【正文】 情。 1協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：經(jīng)銷(xiāo)商平時(shí)只埋頭經(jīng)營(yíng)，缺乏專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)研究，我們的業(yè)務(wù)員要結(jié)合平時(shí)的市場(chǎng)走訪，細(xì)心觀察和分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在市場(chǎng)上的各種表現(xiàn)，并把情況及時(shí)與經(jīng)銷(xiāo)商溝通，使他們隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情，適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。復(fù)合調(diào)味料（雞精）產(chǎn)品工藝 學(xué)習(xí)了郝經(jīng)理在復(fù)合調(diào)味料上面的論講后，個(gè)人覺(jué)得雞精產(chǎn)品以下幾點(diǎn)很重要，具體內(nèi)容如下： 雞精的定義：以雞肉膏、雞油、雞蛋、雞味香精、雞熱反應(yīng)粉為主要原料，再配以鹽、糖、味精、香辛料、 I+G 等輔料，經(jīng)混合、制粉和干燥等工藝加工而成的一種具有雞肉香風(fēng)味的復(fù)合調(diào)味劑（雞粉無(wú)需制粒） 雞精的特點(diǎn)：雞精屬于第三代鮮味劑（第一代為味精、第二代為味精 I+G）其特點(diǎn)為既 有雞肉香精，又有 MSG 的鮮味，口感豐富，有層次感，且富有營(yíng)養(yǎng)。 雞精和味精的比較： A） MSG 易溶于水，所以在烹飪時(shí)一般在起鍋之前加入 MSG 效果好，菜肴的味道更加鮮美。但 MSG 在水溶液中長(zhǎng)時(shí)間加熱會(huì)小部分失水生成焦谷氨酸鈉，焦谷氨酸鈉雖無(wú)害，但無(wú)有鮮味。雞精的用法似乎寬松得多，至少?zèng)]有哪個(gè)廠家提消費(fèi)者該在烹飪過(guò)程中的哪個(gè)環(huán)節(jié)添加雞精。 B）味精主要成分是 谷氨酸鈉 ,是一種鮮味劑，而雞精（粉）是復(fù)合調(diào)味料，既有鮮味又有雞肉香精。 C）雞精含有 40%左右的 MSG,是一種有雞味的復(fù)合調(diào)味料，而 MSG 是一種由玉米淀粉或大米經(jīng)生物發(fā)酵提取精制而成的。主要成分為谷氨酸鈉，含量為 99%、 95%、 90%和 80%.在市場(chǎng)走訪以及我品與竟品比較的時(shí)候我學(xué)會(huì)分辨好壞同時(shí)也能在更深層次上與經(jīng)銷(xiāo)商及其業(yè)務(wù)進(jìn)行溝通探討。 以上便是本次動(dòng)員大會(huì)我所學(xué)習(xí)領(lǐng)悟到的知識(shí)感謝公司及領(lǐng)導(dǎo)讓我有這么好機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。 第二篇：公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得 企業(yè)文化培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 企業(yè)文化的樹(shù)立，不僅僅是一種公司的宣傳手段，最重要的是如何將其落實(shí)下去，讓公司里面的每一名員工都能深刻的體會(huì)到企業(yè)文化對(duì)公司發(fā)展的重要性。只有當(dāng)員工深刻的意識(shí)到自己的行為是符合企業(yè)文化要求的，處處以企業(yè)文化來(lái)嚴(yán)格要求自己，那么企業(yè)文化才能真正的發(fā)揮其最終的效果。企業(yè)形成了優(yōu)秀的企業(yè)文化，也就為企業(yè)打造了高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，而這支優(yōu)秀企業(yè)文化武裝起來(lái)的員工才是企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)文化的功能是鼓舞士氣，陶冶情操，塑造知識(shí)型職工，培育奉獻(xiàn)精神，為提高基層的凝聚力，戰(zhàn)斗力提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力和智力支持。而 要實(shí)現(xiàn)這一功能，就必須不斷增強(qiáng)企業(yè)文化的吸引力和感召力。這是因?yàn)?，文化的功能是能否發(fā)揮的程序最好，最終取決于文化是否能夠吸引人和感召人，能否為廣大職工所接受并轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的精神動(dòng)力。增強(qiáng)企業(yè)文化的吸引力和感召力，必須解決好文化建設(shè)以人為本、為職工服務(wù)的問(wèn)題。我們發(fā)展企業(yè)文化的目的，就是要為廣大職工提供豐富多彩的精神文化產(chǎn)品，不斷滿(mǎn)足干部職工日益增長(zhǎng)的精神文化生活需求。企業(yè)文化建設(shè)，只有緊緊圍繞廣大職工的精神文化生活需要，才能真正把他們凝聚到先進(jìn)文化建設(shè)上來(lái)。 如何做一名出色主管心得體會(huì) 無(wú)論是 主管還是員工都要德才兼?zhèn)?，并且有一個(gè)強(qiáng)韌的身體，經(jīng)得起熬夜。 在工作和管理過(guò)程中，主管要有三個(gè)精神：敬業(yè)、創(chuàng)新、合作。首先最基礎(chǔ)的是對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，其次要與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)作并擁有創(chuàng)新意識(shí)，在學(xué)習(xí)模仿中提出新的觀點(diǎn)。 從員工到主管經(jīng)歷著思想的上升，以基礎(chǔ)的技術(shù)支持到人際的維護(hù)再到概念的發(fā)展，要提升自己分析判斷洞察問(wèn)題的能力。不能在以一個(gè)員工的心里看每個(gè)局部的事物，要學(xué)習(xí)從整體宏觀的角度去分析觀察并實(shí)踐。 通常而言，管理的基本知識(shí)包括計(jì)劃（目標(biāo)）、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制四個(gè)部分。也就是在每個(gè)項(xiàng)目或 部門(mén)開(kāi)始前要進(jìn)行統(tǒng)籌從計(jì)劃到實(shí)施到總結(jié)進(jìn)行監(jiān)控確保項(xiàng)目的最終成功完成。 一個(gè)好的主管一定要保證做到：上級(jí)找下級(jí)要結(jié)果，下級(jí)找上級(jí)要支持，上級(jí)服務(wù)下級(jí)，下級(jí)服務(wù)上級(jí)。 價(jià)格體系制定心得 通過(guò)學(xué)習(xí)紀(jì)經(jīng)理介紹的價(jià)格體系相關(guān)知識(shí)后，發(fā)現(xiàn)其中價(jià)格體會(huì)制定尤為重要，其關(guān)系著一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展和策略。今天我就介紹下我學(xué)習(xí)后的心得請(qǐng)看下面幾個(gè)要素： 建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)：企業(yè)采取什么樣的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，就必須建立什么樣的價(jià)格體系。 設(shè)計(jì)銷(xiāo)售價(jià)格結(jié)構(gòu)：良好的價(jià)格結(jié)構(gòu)，能有效推動(dòng)產(chǎn)品在渠道中的流動(dòng)。企業(yè)也能有效監(jiān)控市場(chǎng)狀況。一般建立價(jià)格體系，應(yīng)詳細(xì)規(guī)定出廠價(jià)、一批價(jià)、二批價(jià)、零售價(jià)；同時(shí)也要建立有效的獎(jiǎng)罰制度。 制定經(jīng)銷(xiāo)商、二批商、零售商的激勵(lì)體系：維護(hù)分銷(xiāo)商的合法利益，是渠道穩(wěn)定的前提。分銷(xiāo)商得到滿(mǎn)足的同時(shí)，也會(huì)幫助企業(yè)維護(hù)市場(chǎng)次序。在制定利益分配制度時(shí)，除制定合理的價(jià)差空間外，還要給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)，有效激勵(lì)他們的工作。建立激勵(lì)體系時(shí)，關(guān)鍵要考慮“度”的問(wèn)題。既什么形式、什么條件下給與激勵(lì)，同時(shí)給與多大的獎(jiǎng)勵(lì)，必須 考慮清楚，以免分銷(xiāo)商將獎(jiǎng)勵(lì)打入流通價(jià)格，影響價(jià)格體系穩(wěn)定。 點(diǎn)維護(hù)穩(wěn)定的銷(xiāo)售價(jià)格：通過(guò)應(yīng)用目標(biāo)管理、獎(jiǎng)罰制度，提高銷(xiāo)售一線人員、銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)、公司市場(chǎng)管理部門(mén)對(duì)市場(chǎng)的管理。同時(shí)要打通公司信息流通渠道，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化做出反應(yīng)。 監(jiān)督管理體系：建立有效的市場(chǎng)管理、監(jiān)督機(jī)制，保證市場(chǎng)穩(wěn)定。我們認(rèn)為企業(yè)即使有在好產(chǎn)品、政策，缺乏科學(xué)的監(jiān)督管理體制支持政策、制度的有效執(zhí)行，都是不可取的。一般企業(yè)不缺少制度，缺少保證制度、政策有效執(zhí)行的監(jiān)督管理制度。 。 經(jīng)銷(xiāo)商管理心 得 通過(guò)學(xué)習(xí)張經(jīng)理介紹的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)后，個(gè)人覺(jué)得在市場(chǎng)上經(jīng)銷(xiāo)商管理很重要，下面介紹我所領(lǐng)悟的心得體會(huì)。經(jīng)銷(xiāo)商作為當(dāng)代市場(chǎng)的主要流通渠道的承載者，由經(jīng)銷(xiāo)商直接把產(chǎn)品輸送到終端，經(jīng)銷(xiāo)商起著主導(dǎo)的作用，這是任何企業(yè)都不能夠忽視的問(wèn)題。那么每個(gè)企業(yè)都有自己管理經(jīng)銷(xiāo)商的措施，以下辦法是個(gè)人的一些建議，供大家參考。：分析銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)情況，原則上說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額有較大幅度增長(zhǎng)，才是優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)情況必須做具體分析。業(yè)務(wù)員應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)增長(zhǎng)狀況、本公司產(chǎn)品的平均增長(zhǎng)等情況來(lái)分析、比較。如果 一位經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額在增長(zhǎng)，但市場(chǎng)占有率、自已公司產(chǎn)品的平均增長(zhǎng)率不長(zhǎng)反降的話(huà)，那么可以斷言，我們對(duì)這家經(jīng)銷(xiāo)商的管理并不妥善。 ：分析、月別的銷(xiāo)售額和回款，同時(shí)，檢查所銷(xiāo)售的內(nèi)容。如果銷(xiāo)售額在增長(zhǎng)，但各月份銷(xiāo)售額有較大的波動(dòng)，這種銷(xiāo)售狀況并不健全。經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理才稱(chēng)得上是完善的。 ：業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。一些不正當(dāng)?shù)淖龇?，如擾亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨等，雖然增加 了銷(xiāo)售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無(wú)益的。因此，讓經(jīng)銷(xiāo)商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理的重要方面。 況：缺貨情況經(jīng)常發(fā)生，表現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己企業(yè)的產(chǎn)品不重視，同時(shí)也表明，業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商的接觸不多，這是業(yè)務(wù)員嚴(yán)重的工作失職。經(jīng)銷(xiāo)商缺貨，會(huì)使企業(yè)喪失很多的機(jī)會(huì)，因此，做好庫(kù)存管理是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理的最基本職責(zé)。 ：經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己公司所舉辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，是否都積極參與并給予充分合作 ?每次的促銷(xiāo)活動(dòng)都參加，而且銷(xiāo)售數(shù)量也因此而增長(zhǎng)，表示對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理得當(dāng)。經(jīng) 銷(xiāo)商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，業(yè)務(wù)員就要分析原因，制定對(duì)策了。沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的參與和配合，促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)只花錢(qián)沒(méi)效果。 ：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理工作，主要是通過(guò)推銷(xiāo)訪問(wèn)進(jìn)行的。業(yè)務(wù)員要對(duì)自己的訪問(wèn)工作進(jìn)行一番檢討。許多業(yè)務(wù)員常犯的錯(cuò)誤是，對(duì)銷(xiāo)售額比較大或與自已關(guān)系良好的經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)常進(jìn)行拜訪 。對(duì)銷(xiāo)售額不高卻有發(fā)展?jié)摿Γ蛘咪N(xiāo)售額相當(dāng)高但與自己關(guān)系不好的經(jīng)銷(xiāo)商，訪問(wèn)次數(shù)便少，這種做法是絕對(duì)應(yīng)當(dāng)避免的。 ：業(yè)務(wù)員