【正文】 有弱者才會(huì)靠攻擊他人獲取信心 .講師尊重觀眾 ,也會(huì)贏得尊重 !同時(shí)問題也不能太難 ,詢問的目的是引起重視而不是讓學(xué)員出丑 ,除非講師確定自己的智商比學(xué)員都高 .所以有這詰難癖好的講師最適合在精神病院演 講和做培訓(xùn) . 四、修辭性提問 修辭性提問也是一種很好的提升開場(chǎng)白的方式 .這種問題不用回答 .有很好強(qiáng)調(diào)效果 ,對(duì)于你的主題的輔助功能很好 .提問題是最讓人注意力集中的 ,而不用回答的問題讓觀眾在注意力集中的同時(shí)又能適當(dāng)?shù)姆潘?.問一些觀眾感興趣又與主題相關(guān)同時(shí)又無須回答的問題吧 . 五、夸張的陳述或者數(shù)據(jù) 夸張的目的是為了引起重視 ,引出一些比較特殊 ,引人注目 ,讓人震驚的事實(shí)或者數(shù)據(jù) ,能一下子引起觀眾的重視 .尤其是對(duì)本次培訓(xùn)主題的重視 .但是夸張必須有度 ,而且引用數(shù)據(jù)一定是真實(shí)的 .選擇那些特 殊的本身就比較有震撼力的事實(shí)或者數(shù)據(jù)。 六、（自己的）成功故事 這不用講了 ,很多準(zhǔn)大師級(jí)的講師常用的是這點(diǎn) .為什么是準(zhǔn)大師 ,因?yàn)檎嬲拇髱熓遣挥媒榻B自己的成功故事的 ,因?yàn)榈厍蛉硕贾懒恕? 剛出道的講師不敢講 ,因?yàn)闆]有成功 ,所以出道比較久的 ,有點(diǎn)小成就的 ,還需要更大提升名氣的準(zhǔn)大師會(huì)用這招 .人們也習(xí)慣了這點(diǎn) ,也喜歡聽成功故事 .只是講自己的成功故事時(shí)要注意 ,第一 ,要真實(shí) .如果造假恰好臺(tái)下有你的老熟人可能就有點(diǎn)麻煩了。 第二 ,要適度 .如果講他人的成功故事要注意 ,第一與主題相關(guān) 。第二 ,要有真實(shí)性和代表性 . 七、準(zhǔn)備接受聽眾的挑戰(zhàn) 培訓(xùn)既是游戲 ,更是象一場(chǎng)戰(zhàn)斗 ,現(xiàn)代人習(xí)慣性的 PK,同時(shí)現(xiàn)在的講師又很多 ,學(xué)員們可以說是見多識(shí)廣 ,可不是象以前那樣的容易忽悠的 ,所以講師一定要引起充分的重視 ,從一站上講臺(tái) ,就告訴自己 ,戰(zhàn)斗開始了。 注意力一定要集中 ,隨時(shí)準(zhǔn)備接受挑戰(zhàn) .講師一旦有 我的地盤我做主 的自我感覺 ,通常狀況是沒有人敢來挑戰(zhàn)。 如果講師感覺自己對(duì)控場(chǎng)能力不太自信 ,那末在培訓(xùn)前可以多了解學(xué)員的情況 ,注意幾個(gè)重點(diǎn)照顧的人物 .這類人如果沒有處理好 ,可能會(huì)讓老師 下不了臺(tái) .如果做好了 ,會(huì)成為講師最重要的支持者 .這類人一般坐在第一排或者最后一派。 某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在大型點(diǎn)的公開課中會(huì)安排一些 無間道 ,很會(huì)配合 ,甚至專門培訓(xùn)過如何鼓掌 ,這陣仗有點(diǎn)嚇人 .很多學(xué)員會(huì)對(duì)此很反感 .個(gè)人覺得 ,真實(shí)最好 .適度為佳 ! 八、權(quán)威理論樹權(quán)威 為了樹立權(quán)威 ,好讓培訓(xùn)順利進(jìn)行 ,講師一開始就可以來一個(gè) 下馬威 ,引用某些很權(quán)威人士的權(quán)威理論來樹立權(quán)威 ..這是很多新培訓(xùn)師最常用的方式和技巧 .這里要注意 ,第一 ,權(quán)威人士一定是真的有權(quán)威 .不要用有爭(zhēng)議人物。 第二 ,引用的 理論或者話在確保真實(shí)的同時(shí)沒有漏洞和爭(zhēng)議 .記住 ,你的臺(tái)下的有專門想找岔的活躍分子。 國內(nèi)很多講師喜歡說 某中國富豪 .一夜之間可能就出問題了 .講師如果在一開場(chǎng)就帶來爭(zhēng)議性的話題 ,后面的進(jìn)行就會(huì)遇到很大的阻力 .類似問題在以后的案例選擇中也會(huì)專門講到 .所以一般引用某世界級(jí)的某某大師 ,某某世界級(jí)的企業(yè)家。 九、適當(dāng)?shù)挠哪? 幽默不是滑稽 .這兩者很相似 ,但是不一樣 ,記住 ,講師永遠(yuǎn)都不是小品演員 ,更不是馬戲團(tuán)的小丑。 好的幽默能一下子活躍氣氛 ,拉近距離 ,增加吸引力 ,所以很多講師會(huì)用 ,尤其是在開場(chǎng)白用 ,但往往陷入滑稽的陷阱。 在臺(tái)上裝腔作調(diào) ,上躥下跳 ,引來哄堂大笑 ,還以為很受觀眾歡迎 .真正的幽默是讓觀眾捧腹大笑 ,甚至于滿地打滾 .真正的幽默是讓觀眾略有思考 ,然后豁然開朗會(huì)心的微笑 . 十、聲音是最好的武器 聲音是上天給培訓(xùn)師最好的武器 .一個(gè)好的聲音本身就來無窮的魅力 ,尤其是在咱們這個(gè)不太重視說話發(fā)聲的國度 ,如果是優(yōu)美的 ,悅耳的 ,有磁性 ,抑仰頓挫 ,厚實(shí)又有穿透力的聲音 ,那觀眾自然會(huì)追隨你。 第四篇：如何做好演講 心理導(dǎo)讀：頂尖級(jí)演講是怎樣煉成的？只要你學(xué)會(huì)方法，一場(chǎng)杯具的演講也能變成 TED 演講級(jí)的效果。 差不多一年前，我和同事們?cè)谌タ夏醽唭?nèi)羅畢的路途中遇到了一個(gè)叫理查德圖艾瑞（ RichardTurere）的 12 歲馬賽族男孩，他給我們講述了一個(gè)非常有趣的故事。他家住開闊的國家公園邊上，以蓄養(yǎng)家畜為生，然而生活中的種種麻煩之一就是得保護(hù)牲畜免受獅子的侵害，特別是在夜間。理查德發(fā)現(xiàn)在牧場(chǎng)放置燈泡并不能阻擋獅子，不過當(dāng)他拿著電筒巡查時(shí)，獅子就不靠近了。從小，理查德就對(duì)電子器件無比癡 迷，并靠著比如拆卸父母的收音機(jī)來自學(xué)。運(yùn)用這些經(jīng)驗(yàn)，他設(shè)計(jì)了一個(gè)可以依次開燈關(guān)燈的燈光系統(tǒng) —— 僅僅由太陽能板、汽車電池以及摩托車轉(zhuǎn)向燈構(gòu)成 —— 從而使燈光有了動(dòng)感，他希望可以借此嚇跑獅子。在他安裝了燈光系統(tǒng)后，獅子再也沒有攻擊家畜了。不久之后，肯尼亞的其他村莊也開始安置理查德的“驅(qū)獅燈”。 這么鼓舞人心的故事十分值得通過 TED 大會(huì)讓更多的觀眾來了解，然而表面看起來，理查德并不太可能成為 TED 講者。他極其靦腆，英語也說得十分蹩腳。嘗試介紹自己的發(fā)明時(shí)說的話變得語無倫次。其實(shí)說實(shí)話，一個(gè) 12 歲少年站在 1400 個(gè)觀眾面前演講就已經(jīng)是件難以想象的事了，更何況這些觀眾已經(jīng)習(xí)慣了聽那些像比爾蓋茨、羅賓遜爵士（ SerKenRobinson）還有泰勒博士（ JillBolteTaylor）等大師級(jí)的演講。 可是理查德的故事真的很引人注目，搞得我們特別想邀請(qǐng)他做演講。在 2021 年大會(huì)舉辦的前幾個(gè)月，我們和他一起準(zhǔn)備提綱，尋找合適的切入點(diǎn)以及簡(jiǎn)潔且有邏輯性的敘事方式。得益于理查德這個(gè)發(fā)明，他獲得了肯尼亞頂尖學(xué)校的獎(jiǎng)學(xué)金。借助申請(qǐng)獎(jiǎng)學(xué)金的機(jī)會(huì)，他得以在真正的現(xiàn)場(chǎng)觀眾面前練習(xí)了幾次演講。關(guān)鍵的一點(diǎn)是他得能夠建立足夠的自 信，從而閃耀出自己的個(gè)性。最終當(dāng)他在長(zhǎng)灘發(fā)表 TED 演講時(shí)，你能看得出來他有點(diǎn)緊張，但這僅僅使他更加充滿魅力 —— 觀眾們?nèi)褙炞⒌伛雎犞f的每個(gè)單詞。整個(gè)演講充斥著理查德的自信，他的笑容感染了所有觀眾。演講結(jié)束時(shí)，回應(yīng)他的是爆發(fā)般的歡呼與持續(xù)不斷的掌聲。 自三十年前第一屆 TED 大會(huì)以來，我們邀請(qǐng)了各領(lǐng)域的講者，有在觀眾面前表現(xiàn)得十分淡定從容的政治家、音樂家和電視演員，也有不知名的學(xué)術(shù)家、科學(xué)家和作者，而在這群人中，有些人在演講時(shí)會(huì)感到極不自在。這些年來，我們探索出一套程序，能幫助缺乏經(jīng)驗(yàn)的講者表達(dá)、演 練并最終做出為人喜愛的演講。這個(gè)程序一般在大會(huì)舉辦前九到六個(gè)月開始，包括不斷設(shè)計(jì)（以及修訂）講稿、排練以及大量的微調(diào)。我們也一直在改進(jìn)具體的方法 —— 因?yàn)楣娧葜v藝術(shù)也隨著時(shí)代變化而變化 —— 但從公眾的反饋來看，基本的一些方法是很有效果的： TED視頻自 2021 年上線以來至今已被觀看十億多次。 基于這方面的經(jīng)驗(yàn)，我相信一個(gè)好的演講其實(shí)可以通過大量訓(xùn)練得來。在區(qū)區(qū)幾小時(shí)內(nèi)，演講的內(nèi)容和敘述方式就可以由混沌不清變得精彩動(dòng)人。我們團(tuán)隊(duì)所專注的 18 分鐘甚至更短的演講形式，對(duì)其他演講者也很有用，無論是做 IPO 路演的 CEO，發(fā)布新產(chǎn)品的品牌經(jīng)理，亦或?qū)で箫L(fēng)投的創(chuàng)業(yè)者。 做好提綱 除非你有值得一說的東西，不然你就做不了一個(gè)好的演講。而對(duì)你想說的內(nèi)容進(jìn)行提煉和建立結(jié)構(gòu)是準(zhǔn)備過程中最重要的部分。 找準(zhǔn)事例和敘事的平衡 我們都知道人們很喜歡聽故事，而那些最引人入勝的敘述結(jié)構(gòu)中都有著大量的隱喻。當(dāng)我想到要做一個(gè)扣人心弦的演講，在我腦海中浮現(xiàn)的是去帶著觀眾踏上一段旅途。一個(gè)成功的演講是一個(gè)小小的奇跡，人們由此看到不同的世界。 如果你把故事當(dāng)作一段旅途，最重要的便是找出從哪里開始、到哪里結(jié)束。 想想觀眾們對(duì)你的故事可能已經(jīng)有了哪些了解、他們有多關(guān)心它，以此找到合適的起點(diǎn)。若你高估了觀眾的知識(shí)儲(chǔ)備或者對(duì)話題的興趣，亦或你開始使用術(shù)語搞得太專業(yè)，你就失去觀眾了。最棒的演講者會(huì)非?？焖俚亟榻B主題，解釋他們自己為什么會(huì)對(duì)這個(gè)話題感興趣，并說服觀眾相信他們也應(yīng)該關(guān)注這個(gè)主題。 我在演講者的初稿中發(fā)現(xiàn)的最大問題是會(huì)涵蓋太多內(nèi)容。你無法在一個(gè)演講中去概括整個(gè)行業(yè)。如果你試圖將你知道的所有東西都塞進(jìn)演講，那就沒時(shí)間去舉出關(guān)鍵的細(xì)節(jié)了，而且你的演講會(huì)因各種抽象的語言而晦澀難懂，從而會(huì)導(dǎo)致本身就懂的人能聽得懂 ，而之前不懂的人就不知所云了。你需要舉出具體的例子來使你的想法有血有肉充實(shí)起來。所以，把你的演講局限在可以被解釋清楚的范圍內(nèi)，并且在有限的時(shí)間里盡量舉出例子使演講生動(dòng)起來。我們?cè)诨I備前期給講者的反饋大多是建議他們不要太沖動(dòng)，不要一心想把所有東西都納入到一個(gè)短短的演講。相反地，要深入。不要告訴我們你研究的整個(gè)領(lǐng)域，告訴我們你的獨(dú)特貢獻(xiàn)。 當(dāng)然，過度闡述或者糾結(jié)于內(nèi)容的意義也不可行。對(duì)這種情況有另一套補(bǔ)救的方法。記住，觀眾們很聰明。讓他們自己去找尋出一些意義，去各自歸納收獲的結(jié)論。 很多頂級(jí)的演 講具有著偵探小說般的敘事結(jié)構(gòu)。演講者引出問題開始演講，然后介紹尋求解決方法的過程，直到恍然大悟的一刻，這時(shí)觀眾自會(huì)看到這一切敘述的意義。 如果一個(gè)演講失敗了，幾乎都是因?yàn)橹v者沒有設(shè)計(jì)好整個(gè)故事，錯(cuò)誤估計(jì)了觀眾的興趣點(diǎn)，或者忽略了故事本身。即使話題再重要，沒有足夠的敘述作為鋪墊，反而偶然冒出一些武斷的意見總會(huì)讓人感到不爽。沒有一個(gè)遞進(jìn)的過程，就不會(huì)感到自己有所收獲。 我最近參與過一個(gè)能源會(huì)議，當(dāng)時(shí)市長(zhǎng)和前州長(zhǎng)兩人接連做出演講。市長(zhǎng)的演講大量羅列了他的城市開展的各種大型項(xiàng)目。這樣的演講如同吹噓自 詡，就像他再次選舉所用的成績(jī)單或者宣傳廣告。演講很快變得無聊起來。而當(dāng)州長(zhǎng)開始演講的時(shí)候，她并沒有列出各種成就，相反的，她分享了一個(gè)理念。她雖然也敘述了執(zhí)政期間的諸多趣事，不過那個(gè)理念則是核心，所有故事都是圍繞這個(gè)理念而來，故事本身也說得到位而有趣。這個(gè)演講相較而言則更令人有興趣。市長(zhǎng)的潛在臺(tái)詞看起來是在說他有多偉大，而州長(zhǎng)的演講卻表達(dá)了“這兒有一個(gè)很了不起的想法，我們都能從中獲益”。 一般來說，人們對(duì)關(guān)于組織或者機(jī)構(gòu)的演講并沒有什么興趣（除非他們是其中成員）。理念和故事吸引著我們，但機(jī)構(gòu)組織使我們 厭煩—— 因?yàn)樗麄兒臀覀儧]太大關(guān)系。（商務(wù)人士特別需要注意：不要吹噓你的公司，與其那樣還不如告訴我們你的公司正在解決什么問題。）想好你的演講方式 一旦你想好怎么說故事了，就可以開始重點(diǎn)考慮具體的演講方式。發(fā)表一個(gè)演講有三個(gè)主要的途徑：你可以照著手稿或提詞器直接讀；你可以記下演講提綱來提示你要講的具體內(nèi)容而不是把整個(gè)演講都記下來；或者你可以記住全部?jī)?nèi)容，當(dāng)然這需要大量的排練預(yù)演，直到你能把每個(gè)字一一記在腦海。 我的建議是：別照著讀，也別使用提詞器。提詞器通常會(huì)有一段距離，人們會(huì)知道你在照著讀。并 且一旦他們發(fā)現(xiàn)了，他們的注意力就會(huì)轉(zhuǎn)移。突然你就與觀眾變得疏遠(yuǎn)，你說的一切都變得官方。在 TED我們一般不允許照著讀的行為，雖然幾年前有個(gè)例外，因?yàn)橛袀€(gè)講者堅(jiān)持使用顯示器。我們?cè)谟^眾席的后面設(shè)置了一個(gè)屏幕，希望觀眾不會(huì)注意到它。起先他講的很自然。可沒過多久他僵住了，當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)“我勒個(gè)去他在照讀”的時(shí)候，你可以看到一種很糟糕的消極情緒在觀眾間傳遞。雖然他的演講內(nèi)容很精彩，得到的評(píng)分卻很低。我們很多最受歡迎的 TED 演講都是逐字逐句完全記下來的。如果你有充裕的時(shí)間做這樣的準(zhǔn)備，這其實(shí)會(huì)是最好的演講方式。不過不要低估 這項(xiàng)準(zhǔn)備工作所需要的時(shí)間。 TED 上最令人難忘的一個(gè)講者是泰勒博士，一位得過中風(fēng)的腦部研究專家。她分享了自己在這八年的大腦恢復(fù)期間學(xué)到了什么。在仔細(xì)雕琢并一個(gè)人練習(xí)了數(shù)十小時(shí)后，她又在一個(gè)觀眾面前演練了十幾次以保證她的演講可以成功。 顯然，不是每一個(gè)演講都值得如此耗費(fèi)時(shí)間準(zhǔn)備。不過如果你決定脫稿，那你就要懂得學(xué)習(xí)曲線的大概形狀是什么樣子。大多數(shù)人都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)“抓狂的低谷期”，此時(shí)他們并不能很好地脫稿演講。如果他們?cè)谶@個(gè)低谷期間做演講，觀眾就會(huì)有所發(fā)覺。他們們演講聽起來會(huì)如同在背東西，或者在他們竭力回想 該說什么的時(shí)候，他們的眼神會(huì)放空或者上翻顯得很尷尬。這樣會(huì)造成演講者和觀眾之間的關(guān)系變得疏遠(yuǎn)。 想要走出這個(gè)低谷期很簡(jiǎn)單，只要充分進(jìn)行排練，一句話接一句話習(xí)慣成自然。之后你就可以把準(zhǔn)備的重點(diǎn)放在演講內(nèi)容的意義和真實(shí)性上了。不要慌，你能行。 不過如果你沒有足夠時(shí)間準(zhǔn)備并渡過低谷期，那就別試了。用小卡片記下演講要點(diǎn)吧。只要你知道每一個(gè)點(diǎn)該如何展開就夠了。特別要記住如何從一個(gè)要點(diǎn)過渡到另一個(gè)要點(diǎn)。 與此同時(shí)，你還要注意自己的語氣。有些講者傾向于較為權(quán)威、裝逼、強(qiáng)硬或熱切的語氣，可是談話式的語氣會(huì)聽上去更令人舒服。別強(qiáng)求，莫裝逼，做自己。 如果成功的演講是一次旅途，那就不要在過程中惹惱你的旅伴。有些講者表現(xiàn)的太過于自我。他們表現(xiàn)的特牛逼、人生特圓滿，觀眾就會(huì)特?zé)o語。千萬別這樣。 端正臺(tái)風(fēng) 就那些毫無經(jīng)驗(yàn)的演講者而言，肢體表現(xiàn)是演講中最難的一部分，不過人們卻會(huì)太容易高估它的作用。用對(duì)措辭，說好故事，以及演講的內(nèi)容要比你站姿如何、看起來是否緊張更大程度地決定演講能否成功。對(duì)臺(tái) 風(fēng)而言，一定程度上的訓(xùn)