【正文】 主管： 審查： 制表： 商品別占有率分析表 分析城市： 年 月 日 商品別 本公司 營業(yè)實績 占有率 % 順位 公司 營業(yè)實績 占有率 % 順位 公司 營業(yè)實績 占有率 % 順位 公司 營業(yè)實績 占有率 % 順位 主管： 制表： 銷售點購買率調(diào)查報告表 年 月 日 品名 時間 合計 購買率％ 購買 不買 購買 不買 購買 不買 購買 不買 上午 07時 上午 08時 上午 09時 上午 10時 上午 11時 中午 12時 下午 01時 下午 02時 下午 03時 下午 04時 下午 05時 下午 06時 下午 07時 下午 08時 下午 09時 下午 10時 合計 購買率 % 備注 主管： 填表： 滯銷商品調(diào)查分析表 No. 日期： 銷售時間 自 年 月 日至 年 月 日 品名 銷售目標(biāo) 銷售實績 達成率 % 項目 問題點 原因 對策 度 主管： 填表： 客戶統(tǒng)計表 編制日期： 年度 編制者： 產(chǎn)品 城市 客戶 數(shù) 比率 % 平均每家年銷售額 前三名客戶名稱及 銷售額 客戶名 銷售額 客戶名 銷售額 客戶名 銷售額 企業(yè)暢銷產(chǎn)品分析表 No. 日期： 品名 條件 分類 分析項目 內(nèi)容 門市條件 地區(qū) 靠近車站 靠近鐵路沿線 門市 大型百貨公司 綜合市場 雜貨店 顧客條件 時間 平日營業(yè)時間 假日營業(yè)時間 年齡段 10 歲以下 20 歲以下 30 歲以下 40 歲以下 50 歲以上 商品條件 暢銷商品 商品種類 商品數(shù)量 銷售柜臺布置 銷售柜臺環(huán)境 商品特長 包裝 品質(zhì) 價格 調(diào)查 議評 對銷售人員的議評 對店長的議評 對消費者的調(diào)查 銷售區(qū)別月份經(jīng)營利益檢核表 月份： 日期： 銷售區(qū) 月份 1 月份至 月份累計 目標(biāo) 實績 達成 率 目標(biāo) 實績 達成 率 銷貨凈額 銷貨成本 銷貨毛利＝ 1－ 2 費用 純利＝ 3－ 4 總 成本＝ 2＋ 4 總資本周轉(zhuǎn)次數(shù)＝ 1/6 總資本周轉(zhuǎn)次數(shù)＝ 5/6 銷貨獲利率＝ 5/1 員工總數(shù) 1平均每人每月銷貨額＝1/10 1平均每人每月收益＝ 5/10 分析改進： 銷售業(yè)務(wù)管理統(tǒng)計表 日期： 編號 品名 現(xiàn)金銷售 賒銷 備注 本日 累計 本日 累計 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 客戶調(diào)查表 □新客戶 □老客戶 編號： 客戶名 地 址 電 話 郵 編 傳 真 基本資料 負 責(zé) 人 年齡 理 念 員工人數(shù) 組織形 式 員工素質(zhì) 經(jīng)營狀況 經(jīng)營方式 □積極 □保守 □踏實 □不定 □投機 業(yè)務(wù)狀況 □興隆 □成長 □穩(wěn)定 □衰退 □危險 業(yè)務(wù)范圍 銷貨對象 價 格 □合理 □偏高 □偏低 年營業(yè)額 同業(yè)地位 付款方式 信 用 度 與本公司往來記錄 年 度 銷售額 主要產(chǎn)品 欠款記 錄 備 注 月份產(chǎn)品銷售分析表 年 月 日 人員別 商品別 目標(biāo) 實績 達成率 % 目標(biāo) 實績 達成率 % 目標(biāo) 實績 達成率 % 目標(biāo) 實績 達成率 % 目標(biāo) 實績 達成率 % 訂單統(tǒng)計表 訂單編號 客戶名 品名 型號 數(shù)量 單價 金額 交貨期 銷售業(yè)績?nèi)請蟊恚▊€人別） 部門： 年 月 日 部門 姓名 今日業(yè)績 累計 收款 備注 目標(biāo) 實績 累計目標(biāo) 累計實績 達成率 收上月款 收本月款 合計 本日狀況 批示 主管 制表人 產(chǎn)品定價分析表 No. 日期： 產(chǎn)品名稱規(guī)格 顧客類型說明 目前本產(chǎn)品銷量 產(chǎn)品成本狀況 生產(chǎn)數(shù)量 ％ ％ ％ ％ ％ 原料成本 物料成本 人工成本 制造費用 制造成本 毛利 合計 產(chǎn)品競爭狀況 生產(chǎn)公司 產(chǎn)品名稱 品質(zhì)等級 售價 估計年銷售量 市場占有率 備注 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 比較圖 單 位 占 有 率 訂價分析 訂價 估計 占有率 估計 年銷量 利用率 利潤 決定售價 廠價 零售價