【正文】 大多數(shù)玉商對玉器的發(fā)展前景充滿了美好的憧憬，堅定地相信當?shù)氐挠衿髌髽I(yè)還是能夠保持良好的發(fā)展勢頭，不斷地向前向上發(fā)展的。玉商們?yōu)橐霌P國玉精神，雄心壯志擬定了對玉器經(jīng)濟的展望 和目標計劃，其中包括：擴大企業(yè)規(guī)模，將企業(yè)做大做強；提高工藝技術水平，力將玉器做得更精更細，以吸引更多外商的眼球。 目前對于經(jīng)營翡翠的企業(yè)來說，廣州方面的競爭對手比較具有威脅性。廣州地區(qū)主要經(jīng)營的是 B、 C 貨，價格都比較低廉，而陽美玉都的產(chǎn)品都是屬于精品，很多顧客并不具有較高的玉器鑒賞能力，容易受低價格所迷惑，這對陽美翡翠企業(yè)的發(fā)展來說是較不利的。 而對于白玉經(jīng)營企業(yè)來講，上海的企業(yè)是最大的競爭對手。白玉重于形體、工藝的變化。對于揭陽現(xiàn)今的工藝來說還是不夠的。上海是國際大都市，人才會聚，信息靈 通、交通便利、從事玉雕工藝的時間也比揭陽的時間長，又是國際客商的聚集地點。在客觀上和主觀上就有許多的優(yōu)勢，所以雖說本公司的工藝水平在中小件的設計和生產(chǎn)上并不遜色于上海的企業(yè)，但是在生產(chǎn)大件方面仍然有很多不足，絕大多數(shù)都得在外地加工。 四、優(yōu)勢分析 （ 1）傳統(tǒng)的歷史氛圍：自 1905 年起，陽美村民開始就從事玉器加工生產(chǎn)貿(mào)易，他們從開始買賣老玉器起步，逐步發(fā)展到現(xiàn)在陽美村共有大小玉器加工及貿(mào)易六百多家，全村總人口近 3000 人，全村 600多戶幾乎都從事玉器加工生產(chǎn)和貿(mào)易。而在這種傳統(tǒng)的玉器加工和買賣 的歷史氛圍下，他們在發(fā)展玉雕業(yè)上，極力倡導兼容并蓄的玉器文化。大膽地將蘊藏于民間的潮汕木雕、石雕、潮繡、木漆等精細、巧妙、典雅的潮汕傳統(tǒng)民間工藝應用到玉雕工藝上；逐步形成了“奇、巧、精、特”的玉器加工理念。并將以前傳統(tǒng)的手工加工轉向現(xiàn)在高新技術加工，從以前松散零碎的家庭式生產(chǎn)走向現(xiàn)在的集約化、規(guī)?；a(chǎn)，從以前簡單傳統(tǒng)的銷售邁向多層次、多渠道、綜合型的貿(mào)易軌道發(fā)展。 （ 2）誠實和守信的信譽及精湛的工藝水平優(yōu)勢：陽美人在買賣玉器堅持“純 A 貨”經(jīng)營理念，堅持信譽第一，以“誠信”取勝于客商和消費者；他們從 緬甸買進玉石，往往都是從緬甸直接運回陽美，再進行付款，這幾十萬，幾百萬的生意，靠的是什么？也是他們給緬甸人留下的誠實和守信的信譽。在工藝技術上，擁有一條專業(yè)化的玉石商隊伍專門從緬甸采購優(yōu)質(zhì)玉石材料，培養(yǎng)了一大批相玉、琢玉、鑒賞和貿(mào)易經(jīng)驗豐富的人才。玉器造型設計加工上精雕細琢。通過借鑒和吸收，將潮汕傳統(tǒng)民間工藝應用到玉雕工藝上來，大膽創(chuàng)新玉雕設計理念，促進該區(qū)玉雕工藝的不斷發(fā)展，使當?shù)氐墓に囁皆诒拘袠I(yè)上保持著先進地位。 （ 3）逐步完善的配套設施：已建成的玉器展銷中心、陽美新村、外商休閑娛樂中心、陽美 大酒店、古喬玉城珠寶貿(mào)易廣場首期工程和正在規(guī)劃建設的開闊廣場、珠寶商會樓、會展中心、豪華展銷中心等，集生產(chǎn)、加工、貿(mào)易、博覽、鑒賞、休閑和娛樂等多種功能，形成集產(chǎn)、銷、研和住于一體的城市綜合區(qū)。吸引了更多的外商前來買賣和投資，形成了一種良好的投資環(huán)境。 （ 4）品牌優(yōu)勢：陽美玉器逐步形成一個品牌，在國內(nèi)外得到世人的認可，先后被授予為“亞洲玉都”和“中國玉都”的稱號。 2021 年以來，又連續(xù)成功舉辦了四屆國際玉器節(jié)，組 3 織了多場大型的玉文化與經(jīng)濟社會發(fā)展論壇，取得極大的經(jīng)濟效益和社會效益。特別是 2021 年 10 月承辦了首屆中國玉器“百花獎”大賽，極大地豐富了玉器節(jié)的文化內(nèi)涵，擴大了玉器節(jié)作為國內(nèi)玉器第一展的影響力。這也是其他地方無法比擬的優(yōu)勢。 （ 5）政府加強產(chǎn)業(yè)引導扶持：文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，離不開政府的引導和扶持。幾年來，該區(qū)切實加強引導和扶持，整合各方面資源，對發(fā)展玉文化產(chǎn)業(yè)給予充分投入。在產(chǎn)業(yè)扶持上，研究落實相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)惠辦法，在信息搜集、產(chǎn)品包裝、品牌推介等方面發(fā)揮政府部門的服務職能，出臺加快玉器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導性意見，為玉器產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展奠定了政策基礎。在產(chǎn)業(yè)平臺建設上，通過政府規(guī)劃、鼓 勵民間投入，建設了陽美玉器展銷中心、古喬白玉市場等大型市場，密切產(chǎn)銷銜接，搞活了玉器貿(mào)易。在產(chǎn)業(yè)宣傳上，該區(qū)鼓勵、引導能工巧匠參加各種玉雕比賽，并在《人民日報》、中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視等媒體上進行宣傳報道，極大地提高陽美玉器的知名度。在服務管理上，積極幫助企業(yè)、個人做好有關申報、認證工作，支持科技發(fā)明和技術創(chuàng)新，推薦參加國內(nèi)外各類行業(yè)協(xié)會等社會組織，為提高陽美玉器產(chǎn)業(yè)知名度和玉器推向國際市場提供方便。在產(chǎn)業(yè)的規(guī)范引導上，先后引導成立了“陽美玉器協(xié)會”、“揭陽市珠寶玉器商會”，形成了行業(yè)自律公約，并全面推進“金 信工程”建設，樹立純 A 貨經(jīng)營的特色品位，大力規(guī)范市場秩序，致力營造守法有序、誠信無欺的經(jīng)營環(huán)境。該區(qū)還注重加大各類人才的培訓和引進力度。目前，有 4000 多名來自國內(nèi)外的玉商常駐陽美玉都，其中有 3000 多名從事玉器設計、加工與生產(chǎn)。 五、玉器企業(yè)發(fā)展的障礙 （ 1）缺乏專業(yè)貿(mào)易人才 揭陽市玉器企業(yè)幾乎都是進貨 加工 銷售一條龍的模式，利用這種模式有一個很大的弊端：未能很好地利用專業(yè)的經(jīng)濟貿(mào)易人才。雖然玉器企業(yè)以誠信聞名，有很多固定的老客戶，但是在推廣上，仍然缺乏專業(yè)的貿(mào)易人才。 我們調(diào)查的揭陽市陽美玉器生產(chǎn)商在東南亞有廣泛的群眾基礎，但是揭陽玉器應做到不滿足現(xiàn)狀，應該聘請具有扎實的經(jīng)濟學和管理學理論知識和對外經(jīng)濟貿(mào)易理論知識，掌握較強的計算機和辦公自動化設備操作技能、信息處理和溝通技術、以及英語口語交際能力，能夠熟練運用國際經(jīng)濟與貿(mào)易相關技術，獨立進行相關的業(yè)務操作，并具備較強的文字表達和人際溝通能力，適應現(xiàn)代信息社會國際經(jīng)濟與貿(mào)易工作的需要的專業(yè)人才，打開世界市場，使中國玉器走向世界。 （ 2）強大的廣州玉器生產(chǎn)商 揭陽市陽美村 680 戶人家中， 95％以上的家 庭從事玉器加工和營銷，已有近百年歷史，是全國規(guī)模最大的玉器專業(yè)村，也是國家最大的緬甸翡翠純天然Ａ貨加工基地，同時也是玉器營銷的集散地。在我們小組所調(diào)查的玉器企業(yè)中，被問道誰是他們的競爭對手時，居然是廣州強大的玉器生產(chǎn)商，理由不是他們的技術比較精湛，而是他們生產(chǎn)做工精細，品種多樣、價格便宜的 B、 C 貨。而揭陽東山區(qū)堅持生產(chǎn)寶貴的純天然 A 貨。這種劣勢歸根到底是廣大玉器消費者品味較低，購買客商缺乏素質(zhì)，商業(yè)氣味濃厚，未能形成較強的鑒賞能力造成的。更重要的是國內(nèi)玩玉的風氣剛剛興起，追求玉的質(zhì)地、工藝完美的人士還少，所 以市場濫竽其數(shù)，這是現(xiàn)今玉行業(yè)的一大弊端。（ 3）原料不足 揭陽東山區(qū)玉器產(chǎn)品以選料上乘，技藝精湛，文化含量高，在業(yè)界享有至高地位。原料來源主要有緬甸、云南、新疆。據(jù)不完全統(tǒng)計，每年產(chǎn)自緬甸的中、高檔翡翠玉石原料約有 85％流向陽美，大陸 90％的中、高檔翡翠飾品出自東山。在采訪的過程中，老板透露出原料不足的問題令我們都倍感驚訝。因此，我們在互連網(wǎng)上鍵入”原料不足“的字樣，立刻就出現(xiàn)諸如“原料不足迫使全球鋼廠考慮壓縮產(chǎn)量”“中國最大的鋅生產(chǎn)商 葫蘆島有色金屬 4 集團表示，公司已經(jīng)計劃調(diào)降 2021 年鋅產(chǎn)量 6%至 300,000 噸左右，此前計劃生產(chǎn) 320,000 噸，預計當?shù)卦隙倘睂⒓觿　薄靶陆藜徠髽I(yè)原料不足“等等字樣?？梢姡喜蛔愕膯栴}不僅僅是玉器行業(yè)的一個發(fā)展障礙，也是全球其他企業(yè)發(fā)展一個很大的障礙。 (4）員工大多急工急利，缺乏追求完美藝術造詣的精神。（ 5）市場秩序不規(guī)范 市場秩序市場秩序雜亂無章，市場秩序不規(guī)范不僅是揭陽東山區(qū)玉器企業(yè)發(fā)展的很大的障礙，也是揭陽特色市場經(jīng)濟發(fā)展的重大障礙。優(yōu)秀的企業(yè)往往業(yè)績卓著，在市場競爭中的行為也比較規(guī)范，而差的企業(yè)由于效益不佳，為了急于獲得效益，往往 會采取更多的機會主義行為，鉆市場管理政策不完善的空子，或在誠信問題上弄虛作假，這些都是不良的行為。市場秩序不規(guī)范導致揭陽市未能吸取高端的玉器專業(yè)人才。在玉器貿(mào)易上也是一個很大的障礙。無論是在國內(nèi)市場還是在國際市場競爭，行為規(guī)范化都是企業(yè)的立足之本，絕對不是可有可無的裝點。企業(yè)行為的規(guī)范化取決于市場制度的完善程度，也取決于企業(yè)自身的自律精神和法制意識。企業(yè)要很好的發(fā)展需要一個比較完善的市場環(huán)境，構造一個秩序規(guī)范的市場環(huán)境需要玉器商和客戶和當?shù)卣途用竦墓餐?。?6）技術人才缺乏，生產(chǎn)工藝不高 在采 訪的兩家企業(yè)中，都透露同一個問題，就是生產(chǎn)小件物品的技術善可（掛件、精品手玩件等），但缺乏生產(chǎn)大件物品的技術要求，需要到外地（如廣州、四會等地）加工生產(chǎn)。 六、我們對揭陽東山區(qū)玉器企業(yè)發(fā)展建議 可以通過網(wǎng)絡、電視等媒體，在網(wǎng)上設立淘寶網(wǎng)讓顧客搜索等等手段提高揭陽市玉器企業(yè)的知名度。 ，各玉器生產(chǎn)商應該提高生產(chǎn)工藝，減少在生產(chǎn)過程中的原料浪費，寶礦是不可再生資源，應該提倡“綠色珠寶”，珍惜原料，各玉器生產(chǎn)商還應該逐漸發(fā)現(xiàn)更廣闊的原料來源地 。 ，挖掘、培養(yǎng)玉器雕、加工、營銷、鑒賞等各專業(yè)的人才，加強與各地玉界溝通、聯(lián)系 A 貨 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的經(jīng)濟水平提高，人們的品位會逐漸提高，玉器作為一種奢侈品，需求會增加，特別是高檔的玉器需求量會增加，所以，揭陽東山區(qū)應該堅持生產(chǎn)純天然 A 貨。 在調(diào)查的過程中，有些玉器企業(yè)的老板就提到，希望能夠在全國各地開連鎖店，形成一個知名品牌 .品牌效應由品牌為企業(yè)帶來的效應，他是商業(yè)社會中企業(yè)價值的延續(xù)，在當前品牌先導的商業(yè) 模式中，品牌意味著商品定位、經(jīng)營模式、消費族群和利潤回報 .樹立企業(yè)品牌需要企業(yè)擁有很強的資源統(tǒng)合能力，將企業(yè)本質(zhì)的一面通過品牌展示給世人。樹立的方法：廣告、公關、日常行銷、售后售前服務都對品牌樹立有直接影響。 第四篇：家鄉(xiāng)特色調(diào)查社會實踐文檔 曾經(jīng)滄海難為水，除卻巫山不是云 家鄉(xiāng)特色的實踐報告 看著這個陪我一起長大的小城，心里有著一種莫名的喜悅?也日漸明白元稹的話，曾經(jīng)滄海難為水，除卻巫山不是云，陪伴過自己童年的這個小城，就這這個小城里，我們一起長大，就在這個小 城里，我們踏過深深淺淺的石階，就這這個小城里，有著自己曾經(jīng)暗暗喜歡過的女生，就在這個小城里，埋藏了無數(shù)的回憶、無數(shù)的珍惜、無數(shù)的愛?就算再遇到再美城，也無法讓自己投入全身的愛和思念，和我一起來感受這個小城的點點滴滴吧? 地處南北文化分野交界線的阜陽，時時處于南北文化的交融、對流之中：這里既流行“合關西大漢握鐵簡板放喉高歌大江東去”的豪放激越之音，也間有“合二八女郎執(zhí)紅牙板淺吟低唱楊柳岸曉風殘月”的纏磨婉約之韻。阜陽的民俗文化豐富多彩、斑斕多姿? 城市概況 史志上曾這樣描述這片土地：“ 襟帶長淮，東連三吳，南引荊汝，其水洄曲，其地平舒，梁宋吳楚之沖，齊魯汴洛之道，淮南內(nèi)屏，東南樞轄?！比?、潁河穿市而過阜陽。這里曾是姜子牙、甘茂、甘羅、管仲、鮑叔牙、稽康的故里，宋代詩人晏殊、歐陽修、蘇軾都曾在此為官，并留下了“大千起滅一塵里，未覺杭潁誰雌雄”等千年傳唱的詩篇。阜陽古稱“潁州”，早在西周時就是胡子國國都，可謂物華天寶、人杰地靈。 在經(jīng)濟學上，阜陽著三大優(yōu)勢：一是交通優(yōu)勢，京九鐵路縱貫全 1 境，與商阜、漯阜、青阜、阜淮四條鐵路和在建阜六鐵路在境內(nèi)構成“米”字型框架，與隴海、京廣、京滬等鐵路干線接軌，使阜陽成為六路交匯、十一線引入的全國六大路網(wǎng)性鐵路樞紐之一。阜陽編組站是京九線上最大的鐵路樞紐，“米”字形鐵路樞紐，“井”字形高速公路網(wǎng)，縱橫交錯的公路網(wǎng)，星羅棋布的淮河水系。全天候的民用機場，加上即將開工的商阜杭高速鐵路，共同