06主力商品管理規(guī)范-文庫吧
2025-04-04 12:37 本頁面
【正文】 商品的實(shí)際銷售情況中，銷售最好的 20%的商品品種往往能夠?qū)崿F(xiàn) 80%的銷售額；而剩下的 80%的商品通常之產(chǎn)生 20%的銷售額。 6． 1． 2 主力商品：這些占銷售額 80%的商品，稱為 20 商品，又稱主力商品。 6． 2 強(qiáng)化主力商品管理的意義： 6． 2． 1 減少同類商品品種，降低商品組合深度，使主力商品突出 Page 2 of 4 6． 2． 2 滿足顧客一次性購物的需要并非超市商品就應(yīng)大而全。 6． 2． 3 如果相同用途不同 品牌、不同規(guī)格的商品太多，顧客往往難以選擇。 6． 2． 4 通過加強(qiáng)主力商品的管理，減少了供應(yīng)商和商品品種的數(shù)量，提高了采購的工作效率，節(jié)省了費(fèi)用 6． 3 主力商品的選擇方法： 6． 3． 1 排名法：根據(jù)電腦系統(tǒng)顯示的數(shù)據(jù)分析，列出主力商品 A． 同一商品部門銷售排行榜 B． 同一商品部門商品銷售占比 C． 同一商品部門周轉(zhuǎn)率排行榜 6． 3． 2 競爭店調(diào)查法
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