銷售事務處理制度(2)-文庫吧
2025-04-03 07:09 本頁面
【正文】 應究明原因 ,以便修正制造技術(shù)及營業(yè)方面的缺陷。 (八 )營業(yè)科應針對各方面的訂貨情況 ,進行廣泛的調(diào)查 ,使銷售活動的資料備齊 ,并傳給各相關(guān)人員參考。 1. 從經(jīng)濟新聞上做剪報整理。 2. 參考經(jīng)濟雜志及其調(diào)查記錄。 3. 將業(yè)界的訊息記錄下來。 (九 )將老客戶及預定客戶等的訂貨資料整理成卡片 ,并將下列十項事由記錄下 來經(jīng)常做修正 : 1. 資產(chǎn)、負債及損益。 2. 產(chǎn)品的種類、人員、設(shè)備、能力。 3. 銷售狀況及需求者狀況。 4. 應收帳款回收的實績、信用狀況。 5. 與過去客戶的關(guān)系。 6. 電話、往來銀行、代表者、負責人員。 7. 公司內(nèi)容的訂單發(fā)出手續(xù)、過程。 8. 付款的手續(xù)、過程。 9. 在業(yè)界的地位。 、工資。 (十 )與老客戶應經(jīng)常保持密切的聯(lián)系 ,除了對訂貨情況及其他需求應探聽清楚之外 ,尚須設(shè)法斡旋 ,使對方下單訂貨。為達成上述目的 ,可于必要時邀集對方舉行研究會或是懇談會。 (十一 )在與對方交易的休息之際 ,應適當?shù)靥峁┎惋?、茶點及香煙等等。尤其需要外出用餐時 ,應在之前提出預算 ,取得經(jīng)理或代表 (董事長 )的認可。 (十二 )開拓新交易通常經(jīng)由已交易客
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