【正文】 ......................7 四 ． 市 場 策 略 分析 .................................................................................................8 品 牌 策略 ...............................................................................................8 產(chǎn)品策略 —— 圍繞核心價(jià)值進(jìn)行多樣化的產(chǎn)品開發(fā) .......................9 定價(jià)策略 —— 高品 質(zhì) ， 低 價(jià)位 ...........................................................9 渠道策略 —— 以“晨光伙伴金字塔” 為理念組建渠道 .................10 （一） （二） （三） （四） 五． 六． 七 ． 內(nèi) 外 環(huán) 境 分 析 分析 .......................................................................................10 廣 告 策略 .......................................................................................................11 附件 ...............................................................................................................13 一．市場概況 （一）制筆行業(yè)目前發(fā)展情況 傳統(tǒng)文具產(chǎn)品在市場上通常分為夾類（收納用品）、筆類、工具類、本類四大類，筆類占據(jù)了約 30%的市場份額。目前，我國制筆業(yè)企業(yè)約有 3000 家。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局 2021 年對(duì)我國制筆業(yè)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果顯示： 根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局 2021年 16月對(duì) 419個(gè)規(guī)模以上制筆行業(yè)企業(yè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，今年 16 月份實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 億元，同比增加%，其中新產(chǎn)品產(chǎn)值 億元，同時(shí)增長 %；完成工業(yè)銷售產(chǎn)值 億元，同時(shí)增加 %，其中出口交貨值 億元，同比增加 %。截止 2021 年 6 月累計(jì)產(chǎn)品銷售率為 %。 從中數(shù)據(jù)可知： （ 1）我國制筆業(yè)工業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為書寫工具產(chǎn)品的制造大國。 （ 2）雖然增長比例有所降低，但由于數(shù)值龐大，所以發(fā)展前景依然看好。 （ 3）我國筆類產(chǎn)品銷量連年增長，國內(nèi)筆類市場潛力巨大。 （二）市場發(fā)展趨勢 科學(xué)發(fā)展觀提出后，國家越來越重視企業(yè)的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式 顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國制筆業(yè)經(jīng)歷了這樣的轉(zhuǎn)變； 從技術(shù)自主創(chuàng)新不足，產(chǎn)品創(chuàng)意欠缺。高質(zhì)量但是效能不高，產(chǎn)品品種較少，生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品本身不能達(dá)到環(huán)保的要求向擁有自主的創(chuàng)新成果，采用新型環(huán)保材料，節(jié)能減排，提高質(zhì)量，注重質(zhì)量和服務(wù)，產(chǎn)品更創(chuàng)意轉(zhuǎn)變。 隨著人們生活水平的不斷提高，社會(huì)產(chǎn)品的不斷豐富，人們的消費(fèi)越來 越多地體現(xiàn)在精神層面上，時(shí)尚，創(chuàng)意，新奇，人性化的產(chǎn)品，總能迎合 消費(fèi)者的精神追求。消費(fèi)者對(duì)筆類產(chǎn)品的訴求也經(jīng)過了這樣的轉(zhuǎn)變；從追求實(shí)用、質(zhì)量過關(guān)以及產(chǎn)品的知名度到追求質(zhì)量過關(guān)，外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚新穎，產(chǎn)品富有創(chuàng)意和人性化，書寫舒適，甚至對(duì)筆墨的光澤也有要求轉(zhuǎn)變。 二．市場分析 （一）書寫工具品牌概況 市場的主導(dǎo)地位，并且正以良好的態(tài)度繼續(xù)向前發(fā)展，和品牌也正處于激烈的競爭格局當(dāng)中。 （二）消費(fèi)者分析 目標(biāo)消費(fèi)群體分析 目前書寫工具市場的消費(fèi)群體主要是學(xué)生。以往學(xué)生及上班族各占一半，且兩者對(duì)書寫工具的需求量不相上下。但自從辦公 自動(dòng)化之后，計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用，使筆類產(chǎn)品需求量減少，消費(fèi)者結(jié)構(gòu)也隨之轉(zhuǎn)變，學(xué)生逐漸成為筆類產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。其中，學(xué)生消費(fèi)群體又以中小學(xué)生居多。 購買需求分析 （ 4）學(xué)生族群的需求特點(diǎn)：①購買的季節(jié)性：開學(xué)初、考試期間為購買旺 季。②書寫流暢性。③握筆舒適度。④款式豐富度。⑤外觀創(chuàng)意性。 ⑥價(jià)格合理性。 （ 5）辦公群體的需求特點(diǎn)：①實(shí)用②方便③舒適④優(yōu)質(zhì)⑤服務(wù)訴求： 包送貨、包退貨。篇二：中國文具名牌介紹晨光 mamp。g 上海晨光文具股份有限公司位于上海奉賢區(qū)青村鎮(zhèn)光明經(jīng)濟(jì)區(qū)，占地面積 260畝，是一家整合創(chuàng)意價(jià)值與制造優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的綜合文具集團(tuán)。晨光致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性價(jià)比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。產(chǎn)品領(lǐng)域涵蓋各式筆類、書包、畫材、橡皮泥、膠水、橡皮、尺類、修正工具、抄本等學(xué)生文具和辦公文具。 環(huán)保晨光 晨光文具一如既往的推動(dòng)環(huán)保事業(yè)發(fā)展，保護(hù)人類共有的生存環(huán)境，為創(chuàng)建和諧美好的可持續(xù)發(fā)展的人類社會(huì)而不斷努力。 晨光嚴(yán)格遵守環(huán)境保護(hù)方面的法律法規(guī)，積極響應(yīng)國 家環(huán)保政策，宣傳環(huán)保理念，降低能耗，使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式，擔(dān)負(fù)起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。 晨光針對(duì)原料采購，產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、銷售、物流、售后服務(wù)等系統(tǒng)流程進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)，致力于提高資源和能源的利用效率，采購環(huán)保原材料，創(chuàng)造更高附加值環(huán)保產(chǎn)品，延長產(chǎn)品使用周期，引領(lǐng)綠色潮流。 晨光孜孜不倦的倡導(dǎo)環(huán)保理念，對(duì)