【正文】 額為 157,601 萬(wàn)元，比上年減少 4,569 萬(wàn)元；個(gè)人綜合消費(fèi)貸款余額為 6,872 萬(wàn)元，比上年增加 4,000 萬(wàn)元；經(jīng)營(yíng)貸款 9,899 萬(wàn)元，比上年增加 1,555 萬(wàn)元。 中間業(yè)務(wù)：我行上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入為 萬(wàn)元，比上年同期增加 萬(wàn)元，同比增 ％。 服務(wù)質(zhì)量：健全監(jiān)管機(jī)制，規(guī)范服務(wù)管理，改善服務(wù)環(huán)境，著力提高服務(wù)質(zhì)量，在全行上下共同努力下，我行的服務(wù)質(zhì)量又上了一個(gè)新臺(tái)階。 二、我行上半年工作存在的不足 從支行的全局看，無(wú)論是利潤(rùn)總額、利潤(rùn)計(jì)劃完成率、不良貸款下降率及存款增 長(zhǎng)率等方面，今年都呈現(xiàn)了一個(gè)下降的態(tài)勢(shì)，下半年必須想辦法進(jìn)行扭轉(zhuǎn)，才能確保全年計(jì)劃任務(wù)的完成。 從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)中看，一是儲(chǔ)蓄存款一路下滑，各項(xiàng)措施收效甚微；二是貸款規(guī)模也出現(xiàn)了萎縮的勢(shì)頭；三是我們的網(wǎng)點(diǎn)間發(fā)展非 常不平衡。 從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是全行員工特別是普通員工的積極性沒(méi)有很好地調(diào)動(dòng)發(fā)揮出來(lái)。有些員工甚至有消極的傾向，對(duì)工作關(guān)注和熱心程度不夠。二是對(duì)待工作存在先松后緊現(xiàn)象，導(dǎo)致我們工作上的被動(dòng)。三是各部門負(fù)責(zé)人在工作中沒(méi)有一種深入研究的精神，遇到困難或問(wèn)題 的時(shí)候沒(méi)有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務(wù)水平提高速度緩慢，未有明顯質(zhì)的提高，與我行當(dāng)前的高速發(fā)展不相適應(yīng)。 針對(duì)以上情況，經(jīng)過(guò)支行班子認(rèn)真分析研究，確立了我行下半年的工作思路，即：以科學(xué)發(fā)展觀促進(jìn)各項(xiàng)工作，抓住機(jī)遇，圍繞“十一五”期間官渡區(qū)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的發(fā)展目標(biāo)及重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，以提高效益為目標(biāo) ,業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，加快創(chuàng)新發(fā)展步伐，努力拓展優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，大力發(fā)展個(gè)人和中小企業(yè)客戶，加快傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的發(fā)展；認(rèn)真實(shí)施“大個(gè)金”戰(zhàn)略，推動(dòng)個(gè)人存貸款、結(jié)算、銀行卡、個(gè)人理財(cái)?shù)雀黜?xiàng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的全面發(fā)展 ；進(jìn)一步明確部門職能，加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，切實(shí)有效推進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理和質(zhì)量管理全面落實(shí)；增加各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)收入，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)效益和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。 為確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我行在認(rèn)真總結(jié)上半年工作、細(xì)致分析當(dāng)前形勢(shì)的情況下，制定了以下工作措施： （一）著力改善服務(wù)質(zhì)量，切實(shí)提高服務(wù)水平。今年是工商銀行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)年，隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平已經(jīng)成為制約我行向前發(fā)展的一個(gè)瓶頸，不打破這一瓶頸，我行的大個(gè)金戰(zhàn)略將受到極大的影響，打造第一零售銀行的戰(zhàn)略目標(biāo)也將受到挑戰(zhàn)。因此，下半年，我 行要把改善和提升服務(wù)作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，切實(shí)加強(qiáng)服務(wù)工作管理。認(rèn)真落實(shí)上級(jí)行和本行制訂的規(guī)范化服務(wù)和考核辦法的相關(guān)要求，從“服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率、服務(wù)態(tài)度、盡職表現(xiàn)、客戶滿意度”五個(gè)方面加大服務(wù)考評(píng)，健全服務(wù)工作管理體系，著力提升整體服務(wù)水平。要切實(shí)提高網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)水平，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是銀行從業(yè)人員的最基本要求。一方面要切實(shí)提高柜面服務(wù)質(zhì)量，要善待客戶，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，取得客戶的信賴和支持。另一方面，要提高柜面業(yè)務(wù)人員的技能，提高每筆業(yè)務(wù)的處理效率，要從加強(qiáng)職業(yè)崗位培訓(xùn)，開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)入手，全面提高服務(wù)質(zhì)量 。三是切實(shí)挖掘柜臺(tái)資源，加快低端客戶的分流步伐，認(rèn)真細(xì)分客戶，實(shí)施差別服務(wù)，通過(guò)改善客戶結(jié)構(gòu)不斷提高同業(yè)市場(chǎng)占比。 （二）著力解決經(jīng)營(yíng)效率低的難題，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方式和增長(zhǎng)方式的根本轉(zhuǎn)變。要重視改變單一化的增長(zhǎng)方式，建立以結(jié)構(gòu)調(diào)整為基礎(chǔ)的集約型經(jīng)營(yíng)、精細(xì)化管理和多元化增值型增長(zhǎng)方式，促進(jìn)規(guī)模與效益的增長(zhǎng)速度相匹配。將中間業(yè)務(wù)作為改善收入結(jié)構(gòu)的突破口；將發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)作為提升效益的切入點(diǎn)；將公司業(yè)務(wù)作為調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)的切入點(diǎn)。不斷提高核心客戶和核心業(yè)務(wù)的比重。 （三）要全面落實(shí)各項(xiàng)存款的穩(wěn)存增存措施。領(lǐng)導(dǎo)班子、各部門、各網(wǎng)點(diǎn)要進(jìn)一步加強(qiáng)上下之間、部門之間的相互配合，形成強(qiáng)大的業(yè)務(wù)營(yíng)銷攻勢(shì)，積極搶占中小企業(yè)市場(chǎng)。突出重點(diǎn)，密切關(guān)注財(cái)政系統(tǒng)存款市場(chǎng)變化，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的主動(dòng)性、能動(dòng)性。要在抓源頭、抓大戶的同時(shí)，全力做好中小企業(yè)客戶的開(kāi)戶、存款營(yíng)銷工作。通過(guò)行領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、柜面員工，形成分層次維護(hù)各項(xiàng)存款的強(qiáng)大格局，不斷提升我行的存款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 （四）繼續(xù)全力做好優(yōu)質(zhì)貸款的市場(chǎng)營(yíng)銷。公司科要認(rèn)真分析市場(chǎng)，集中精力積極爭(zhēng)取符合政策要求，符合上 級(jí)信貸市場(chǎng)準(zhǔn)入條件的貸款項(xiàng)目，在城市基礎(chǔ)建設(shè)、住房開(kāi)發(fā)貸款、小企業(yè)貸款、存量企業(yè)的優(yōu)質(zhì)貸款營(yíng)銷上要取得新的突破。全行上下要抓住我行開(kāi)辦“個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款”和“二手房貸款”時(shí)機(jī)，不斷提升個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額；積極尋找新的按揭資源，努力做好存量樓盤住房按揭貸款業(yè)務(wù)、存單質(zhì)押業(yè)務(wù)、信用貸款業(yè)務(wù)、綜合消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)；促進(jìn)個(gè)人信貸業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。同時(shí)，盡快做好向官渡區(qū)國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司營(yíng)銷貸款 1 億 1200 萬(wàn)元的工作，做好向云南京鵬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷房開(kāi)貸款 5000 萬(wàn)元的前期跟蹤營(yíng)銷工作，確保 2 筆新增貸款的成功 發(fā)放。 （五）建立健全銀行卡和電子銀行整體聯(lián)合營(yíng)銷模式。充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)、人員、科技、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，深入做好現(xiàn)有銀行卡存量客戶資源的挖掘工作，著力培育新的客戶群體，改善用卡環(huán)境，通過(guò)主動(dòng)服務(wù)、預(yù)約上門服務(wù)等，進(jìn)一步提高服務(wù)水平，促進(jìn)銀行卡業(yè)務(wù)快速發(fā)展。銀行卡業(yè)務(wù)以提高綜合收益為重點(diǎn)，堅(jiān)持與個(gè)人存款聯(lián)動(dòng)、與代收代付及結(jié)算業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，積極引導(dǎo)客戶合理用卡消費(fèi)和透支，確保在發(fā)卡量、卡收入、卡消費(fèi)上有所突破。繼續(xù)做大做強(qiáng)各項(xiàng)收費(fèi)性中間業(yè)務(wù)，拓寬增盈渠道。積極推進(jìn)代理保險(xiǎn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，嚴(yán)格執(zhí)行手續(xù)費(fèi)收入全額進(jìn)帳，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù) 總量與實(shí)際收益同步增長(zhǎng)。進(jìn)一步加快電子銀行推廣工作，重點(diǎn)營(yíng)銷與我行有良好信貸關(guān)系、資金交易量大的企業(yè)和單位以及 b2b、 b2c 商戶，增加有效交易量，提高電子銀行業(yè)務(wù)對(duì)全行效益的貢獻(xiàn)度。力爭(zhēng) **年新增網(wǎng)銀企業(yè)注冊(cè)客戶 150 家，企業(yè)網(wǎng)銀證書(shū)客戶 40 家，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)客篇二：銀行行長(zhǎng)講話 6 月 27日市分行召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，張權(quán)行長(zhǎng)作了題為《堅(jiān)定信心，固本培元，排除一切困難確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)圓滿完成》的工作報(bào)告。報(bào)告回顧總結(jié)了上半年經(jīng)營(yíng)成果，分析了全行當(dāng)前經(jīng)營(yíng)中面臨問(wèn)題，審時(shí)度勢(shì)，再次明確了全行的奮斗目標(biāo)，并對(duì)下半年的重點(diǎn)工 作做了安排?，F(xiàn)將講話印發(fā)全行，希望各單位精心組織，貫徹落實(shí)。 — 1— 堅(jiān)定信心固本培元 排除一切困難確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)圓滿完成 —— 在陽(yáng)泉分行經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上的講話 （ 2021年 6 月 27 日） 同志們： 經(jīng)過(guò)幾天的預(yù)備會(huì)議，今天我們正式召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)。這次會(huì)議有別于以往的特點(diǎn)就是：分析是通過(guò)多層面、多角度進(jìn)行的?？梢哉f(shuō)是經(jīng)過(guò)了認(rèn)真準(zhǔn)備的。這次會(huì)議也是一次務(wù)實(shí)的會(huì)議，一個(gè)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)員會(huì)議。市分行黨委決定召開(kāi)這次會(huì)議，籌備如此長(zhǎng)的時(shí)間，目的只有一個(gè)，就是這次會(huì)議要成為陽(yáng)泉分行 經(jīng)營(yíng)工作轉(zhuǎn)折性的會(huì)議。會(huì)議期間，各分管領(lǐng)導(dǎo)將按條線做具體的分析安排，我著重就堅(jiān)定信心，努力完成任務(wù)講幾點(diǎn)意見(jiàn)。 一、前 5 個(gè)月工作回顧 （一）總體經(jīng)營(yíng)情況 經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)步提高。今年前 5 個(gè)月，全行共實(shí)現(xiàn)凈利息收入 6795萬(wàn)元（同比增加 2745 萬(wàn)元），實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 899 萬(wàn)元（同比增加489 萬(wàn)元）。營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)，帶動(dòng)了全行經(jīng)營(yíng)效益的穩(wěn)步提高，截止5 月末，全行實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn) 3983 萬(wàn)元，完成了計(jì)劃的 %，同比增加了 1593萬(wàn)元。 存款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。截止 5 月末，全行全口徑存款余 額達(dá)到 — 2— 億元，比年初新增 億元，完成了全年計(jì)劃的 66%。其中，企業(yè)存款余額 億元，比年初新增 7570 萬(wàn)元；個(gè)人存款余額 億元，新增 億元，增長(zhǎng)幅度達(dá)到 %，完成了全年計(jì)劃的%。 信貸資金有效投放。截至 5 月底，全行新增貸款 億元，余額達(dá)到了 億元。其中，公司類貸款較年初增加了 億元；個(gè)人類貸款較年初新增 338 萬(wàn)元。累計(jì)辦理票據(jù)貼現(xiàn) 億元，完成了全年計(jì)劃的 ％； 資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步提高。前 5 個(gè)月，全行不良貸款 降至 萬(wàn)元，較年初減少了 萬(wàn)元，不良貸款率降至 %，比年初減少 個(gè)百分點(diǎn)。 5 個(gè)月全行累計(jì)回收公司類不良貸款本息 萬(wàn)元，其中本金 萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的 %；個(gè)人類不良貸款較年初減少 27 元。 （二）主要工作措施 一是圍繞重點(diǎn)客戶，信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)步拓展。 加大對(duì)投放項(xiàng)目的條件落實(shí)，確保已審批項(xiàng)目的有效投放，先后向郊區(qū)煤運(yùn)公司保安煤礦、南煤龍川發(fā)電等項(xiàng)目發(fā)放貸款 億元。積極探索有效途徑，滿足客戶資金需求。在省分行的支持下為陽(yáng)煤集團(tuán)設(shè)計(jì)完成了 6 億元 ?利得盈 ?產(chǎn)品發(fā)行方案，前期發(fā)行準(zhǔn)備工作基本就緒。票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)通過(guò)利益分成， ?買單 ?激勵(lì)，打破了原有客戶資源的區(qū)域劃分，激發(fā)了員工的主動(dòng)性。截至 5 月底，全行累計(jì)辦理貼現(xiàn) ，實(shí)現(xiàn)利息收益 — 3— 935 萬(wàn)元。 二是把握營(yíng)銷機(jī)遇，個(gè)人銀行業(yè)務(wù)快速發(fā)展。強(qiáng)化重點(diǎn)時(shí)段營(yíng)銷。抓住傳統(tǒng)節(jié)假日和一季度黃金季節(jié)，大力開(kāi)展旺季營(yíng)銷。一季度末，全行個(gè)人存款新增 億元，超額完成了首季營(yíng)銷任務(wù)。強(qiáng)化重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷。加大信用卡營(yíng)銷力度，積極采用團(tuán)體發(fā)卡為主，零星發(fā)卡為輔，實(shí)施零售業(yè)務(wù)的批發(fā)化運(yùn)作，取得良好效果。 到 5 月底，全行貸記卡發(fā)卡 3359 張，完成了全年計(jì)劃的 ％。同時(shí)，不斷加強(qiáng) pos等機(jī)具的檢查維護(hù)，定期進(jìn)行巡查，確保了用卡環(huán)境的進(jìn)一步改善。強(qiáng)化重點(diǎn)客戶營(yíng)銷。組建了理財(cái)中心，強(qiáng)化個(gè)人業(yè)務(wù)單元客戶資源數(shù)據(jù)共享，加大了客戶細(xì)分，進(jìn)一步促進(jìn)了對(duì) vip 客戶的差別化營(yíng)銷。今年前 5 個(gè)月全行共新增 aum20 萬(wàn)元以上客戶 620 戶，其中 aum300 萬(wàn)元以上客戶新增 20戶，完成了省行任務(wù)的 133％。 三是多策并舉，戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)發(fā)展步伐加快。 在中間業(yè)務(wù)上，一是充分挖掘現(xiàn)有資源，強(qiáng)化信貸延伸產(chǎn)品營(yíng)銷，僅財(cái)務(wù)咨 詢業(yè)務(wù)收入、工程造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)收入兩項(xiàng)業(yè)務(wù)就帶來(lái)中間業(yè)務(wù)收入 250 萬(wàn)元，較去年同期增加近 240 萬(wàn)元。二是進(jìn)一步規(guī)范了收費(fèi)性業(yè)管理。全面落實(shí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)禁服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)工作中的跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，切實(shí)從收費(fèi)渠道增加中間業(yè)務(wù)收入。三是大力開(kāi)展中間業(yè)務(wù) ?掃零 ?行動(dòng)，成效明顯。包括信托資產(chǎn)證券投資托管業(yè)務(wù)收入、交易資金托管業(yè)務(wù)收入、企業(yè)信用等級(jí)評(píng)估業(yè)務(wù)收入、代保管業(yè)務(wù)收入與個(gè)人代客投資理財(cái)?shù)?— 4— 業(yè)務(wù)在內(nèi)的多項(xiàng)產(chǎn)品填補(bǔ)了我行的中間業(yè)務(wù)空白。全行所有網(wǎng)點(diǎn)均比上年同期有較大幅度的增長(zhǎng)。 在電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷 中，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，加大培訓(xùn)力度，積極開(kāi)展客戶回訪，提高電子銀行業(yè)務(wù)的使用率。截至 5 月底，全行新增網(wǎng)上銀行企業(yè)高級(jí)客戶 36 戶，完成全年計(jì)劃的 %；交易額 億元，完成全年計(jì)劃的 %；網(wǎng)上銀行代發(fā)企業(yè)客戶 19 戶，完成全年計(jì)劃的 95%；個(gè)人活動(dòng)客戶 2510 戶，完成全年計(jì)劃的 %。在國(guó)際業(yè)務(wù)上，成功營(yíng)銷陽(yáng)泉市第一進(jìn)出口大客戶五金礦產(chǎn)進(jìn)出口有限公司，辦理了首筆信用證項(xiàng)下的出口議付業(yè)務(wù)，并積極營(yíng)銷 ?銀關(guān)通 ?、電子銀行等業(yè)務(wù)。截止 5 月底，全行累計(jì)辦理國(guó)際結(jié)算量 110 萬(wàn)美元，開(kāi)辦首筆貿(mào)易融資業(yè) 務(wù) 萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)收入 萬(wàn)元。 四是嚴(yán)控信貸風(fēng)險(xiǎn)，不良貸款持續(xù)減少。 在信貸風(fēng)險(xiǎn)管理上倡導(dǎo) ?事前管理 ?原則，逐步建立起具有前瞻性、操作性強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，確保風(fēng)險(xiǎn)管理關(guān)口前移。全力推行 ?大平行作業(yè) ?，使風(fēng)險(xiǎn)管理從過(guò)去的節(jié)點(diǎn)控制向細(xì)節(jié)控制、過(guò)程控制。加大攻堅(jiān)力度，發(fā)揚(yáng)啃 ?硬骨頭 ?精神，不斷加大處臵清收不良貸款力度。到 5月底，全行公司類不良貸款較年初減少 萬(wàn)元；回收已核銷貸款 3萬(wàn)元；清收個(gè)人類不良貸款 27 萬(wàn)元。 五是文化落地，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型進(jìn)一步深化 — 5— 篇三：銀 行行長(zhǎng)在年終工作總結(jié)會(huì)議上的講話銀行行長(zhǎng)在年終工作總結(jié)會(huì)議上的講話 各位同事： 這次批發(fā)銀行工作會(huì)議的主要任務(wù)是貫徹全行工作會(huì)議精神，回顧總結(jié)去年工作，研究部署明年任務(wù)。 一、去年是批發(fā)銀行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展的一年去年是光明銀行成立以來(lái)極不平凡的一年，也是批發(fā)銀行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展的重要一年。在過(guò)去的一年里，全行批發(fā)銀行認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家適度寬松的貨幣政策和應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的一系列決策部署，按照總行黨委和董事會(huì)的要求，搶抓機(jī)遇，求真務(wù)實(shí)，改革創(chuàng)新，共克時(shí)艱，各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，大幅提前超 額完成了全年預(yù)算。概括起來(lái)，主要體現(xiàn)五個(gè)顯著特點(diǎn)。 一是發(fā)展速度業(yè)界領(lǐng)先。去年末，批發(fā)銀行各項(xiàng)存款余額達(dá)到 億元，比年初增加 億元，增長(zhǎng) 104。其中，客戶存款余額 億元，增長(zhǎng) 107％。新增存款 億元，完成預(yù)算的 162％。日均存款 億元，增長(zhǎng) 60％。日均增量 億元，完成預(yù)算的208％。各項(xiàng)貸款余額 .9 億元，較年初增加 億元，增長(zhǎng) 103?？蛻糍J款余額 606 億元，增長(zhǎng) 108％。新增貸款 億元，完成預(yù)算的148％。 增長(zhǎng) 55％，日均貸款 億元，日均增量 億元，完成預(yù)算的 177％。全年累計(jì)發(fā)放客戶貸款 億元，其中收回再貸 億元。累計(jì)簽發(fā)銀行承兌匯票 543 億元，票據(jù)貼現(xiàn) 億元，轉(zhuǎn)貼現(xiàn) 710 億元。我行存貸款增速遠(yuǎn)高于全國(guó)同業(yè)平均增速。 二是經(jīng)營(yíng)效益大幅提升。全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)凈收入 億元，增長(zhǎng)123，完成預(yù)算的 127％；實(shí)現(xiàn)凈利