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開門紅講話稿-文庫吧

2025-04-01 09:38 本頁面


【正文】 我們?cè)俪磷碛诖婵羁偭坷洗蟆⒁?guī)模老大、固步自封,夜郎自大,業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢,必 將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。然而令人欣慰的是,經(jīng)過近 7 個(gè)月的努力,我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高,實(shí)踐證明我們的隊(duì)伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊(duì)伍,同時(shí)我們也從各個(gè)層面了解到,大家對(duì)支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感,因此,支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上,奮勇拼搏,打出農(nóng)行品牌,打出農(nóng)行市場(chǎng),打出隊(duì)伍,打出形象地位,奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利,為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 基于上述認(rèn)識(shí),我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高 癥”,發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手,勇奪第一的拼搏精神,堅(jiān)定必勝信心,奮勇爭(zhēng)先,堅(jiān)決奪取“開門紅”的全面勝利。 鑒于此,一季度全行工作的總體要求是,圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心,在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下,通過行動(dòng),克服困難,大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn),強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn),協(xié)調(diào)發(fā)展(各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、個(gè)人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo)),堅(jiān)決完成一季度開門紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。一季度主要奮斗目標(biāo)是: — 資產(chǎn)業(yè)務(wù):全行各項(xiàng)貸款投放 10000 萬元,其中中小企業(yè) 4000萬元,農(nóng)戶貸款 4000 萬元,個(gè)人貸款萬元 。 —— 負(fù)債業(yè)務(wù):全行人民幣存款凈增 4 億元,其中儲(chǔ)蓄存款 3 億元,對(duì)公存款 1 億元(對(duì)公存款和儲(chǔ)蓄可以通算),同業(yè)凈增 8000 萬元以上。 —— 中間業(yè)務(wù)目標(biāo):實(shí)現(xiàn)基金銷售 2500 萬元,發(fā)展網(wǎng)上銀行個(gè)人客戶 1000 個(gè),企業(yè)客戶 25 個(gè),發(fā)展電子銀行個(gè)人客戶 1000 個(gè),實(shí)現(xiàn)第三方存管開戶數(shù) 220 個(gè),實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算量 160 萬美元,實(shí)現(xiàn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量 3600 張,借記卡 3000 張,貸記卡發(fā)卡 480 張,實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 322 萬元(卡收入 175 萬元,保險(xiǎn)收入 萬元,其他中間業(yè)務(wù)收入 84 萬元)。 —— 案件防控目標(biāo) :確保不發(fā)生各類案件。 二、統(tǒng)籌兼顧,突出重點(diǎn),全力以赴,堅(jiān)決打好一季度“開門紅”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)” 明確目標(biāo),強(qiáng)化營(yíng)銷,下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)役。 不良資產(chǎn)剝離后,我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少,面對(duì)近 36 個(gè)億的存款,僅僅靠上存存款吃利差的時(shí)代一去不復(fù)返了,利潤(rùn)成為股改后的首要標(biāo)桿。高等級(jí)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是撬動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展的有力杠桿,也是加快發(fā)展奪取效益的第一“引擎”,股改后,上級(jí)行更注重人均經(jīng)濟(jì)增加值、總資產(chǎn)目標(biāo)率、成本收入比、存貸利差等效益指標(biāo)考核,有效資產(chǎn)總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。為此,一季度,我行要做好以下重點(diǎn)工作:一是組建中小企業(yè)組、三農(nóng)業(yè)務(wù)組、中間業(yè)務(wù)組。近一個(gè)月來,經(jīng)過全行上下努力,我行已成功投放中 小企業(yè)貸款 800 萬元,三農(nóng)貸款 147 戶、金額 441 萬元,非常難得。同時(shí)儲(chǔ)備了一批中小企業(yè)客戶;二是抓緊抓實(shí)已上報(bào)和擬上報(bào)項(xiàng)目強(qiáng)力推進(jìn),堅(jiān)決落實(shí)“一把手掛帥,前后臺(tái)共同營(yíng)銷”的工作責(zé)任制,對(duì)目標(biāo)客戶明確營(yíng)銷主責(zé)任人,采取五定“定目標(biāo)、定職責(zé)、定措施、定費(fèi)用、定獎(jiǎng)懲”,對(duì)已上報(bào)的項(xiàng)目,爭(zhēng)取一季度早日投放、早日見效;三是做好優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目貸款儲(chǔ)備工作,按照網(wǎng)點(diǎn)主任提供信息,共同制訂目標(biāo)方案,共同實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃,確保在項(xiàng)目營(yíng)銷上搶占先機(jī);四是對(duì)交通設(shè)施、重點(diǎn)電力項(xiàng)目、招商引資項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按 揭及個(gè)貸作為重點(diǎn),在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破;五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上,加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營(yíng)銷力度,結(jié)合轄內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域客戶體,擇優(yōu)發(fā)放,同時(shí)加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度,對(duì)我市 10 家龍頭企業(yè)加大營(yíng)銷力度;六是全面推進(jìn)個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展,圍繞個(gè)人住房、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、個(gè)人自用車貸款作為重點(diǎn)產(chǎn)品,把有穩(wěn)定收入、信用良好的個(gè)人高端客戶作為個(gè)貸重點(diǎn),進(jìn)行深度營(yíng)銷。 (二)緊盯市場(chǎng),全面出擊,堅(jiān)決打勝負(fù)債業(yè)務(wù)“主戰(zhàn)場(chǎng)”遭遇戰(zhàn)。今年以來,我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明“總量決定實(shí)力,份額決定地位,增存決定增收,增存 決定優(yōu)勢(shì)”,股改后,我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢(shì)地位,并把它作為生存點(diǎn),視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要,必須牢固樹立早抓早主動(dòng),早抓早見效觀念,把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場(chǎng),打一場(chǎng)漂亮的存款市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。具體做到:同志們,“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響,支行的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段,任務(wù)萬分艱巨,讓我們立即行動(dòng)起來,支行黨委相信,只要全行上下以高度的歷史責(zé)任感和緊迫感,爭(zhēng)秒搶時(shí),進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)不畏艱辛、拼搏進(jìn)取的頑強(qiáng)意志,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自我加壓、埋頭苦干的無私奉獻(xiàn)精神,搶抓機(jī)遇,履職盡責(zé),眾志成誠(chéng),努力工作,就一定能夠在有效控制各類風(fēng)險(xiǎn)的前提下,奪取支行“開門紅”工作的全面勝利!謝謝大家! 第三篇: XX銀行開門紅動(dòng)員會(huì)講話稿 XX 銀行年開門紅會(huì)議講話稿 一、 XXXX年主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況 截至 XXXX 年 12 月 31日,全行各項(xiàng)存款余額 XXXX 萬元,比年初增加 XXXX 萬元,比考核基數(shù)增加 XXXX 萬元,超年末應(yīng)達(dá)數(shù) XXX 萬元,比去年同期分別多增加 XXX 萬元、 XXX 萬元、 XXX 萬元,增長(zhǎng)率為 XXX%。各項(xiàng)貸款至 XXXX 年末余額為 507352 萬元,比年初增加 XXX 萬元, 增幅 XX%完成全年投放目標(biāo)的 XXXX%;全年累計(jì)發(fā)放各項(xiàng)貸款 XXX 萬元,累計(jì)發(fā)放扶貧貸款 XX 萬元,余額為 XX 萬元,比當(dāng)年投放目標(biāo)差 XX 萬元。 二、 XXXX年一季度工作目標(biāo) 各項(xiàng)存款比考核數(shù)凈增 11 億元,其中儲(chǔ)蓄存款億元對(duì)公存款億元; 各項(xiàng)貸款比 XXXX 年末凈增億元,其中:公司類貸款億元,個(gè)人貸款億元;其中:城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)億元,農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)億元; 三、工作措施與要求 為了確保此次活動(dòng)的各項(xiàng)指標(biāo)圓滿完成,決定實(shí)行總行領(lǐng)導(dǎo)與機(jī)關(guān)部室掛鉤包片制度,并按各支行完成任務(wù)情況進(jìn)行百分 制考核,根據(jù)綜合得分比例進(jìn)行獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。望各部門切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng),變管理職能為服務(wù)職能,緊緊圍繞各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù),走出去到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行督查和指導(dǎo),實(shí)實(shí)在在幫助支行解決實(shí)際困難。具體掛鉤包片情況: (一)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念,尋求更大突破 各單位要有清新的工作思路,統(tǒng)一的指導(dǎo)思想,各項(xiàng)工作開 展時(shí),首先要把時(shí)間分配好,今年是 2 月 9 日年三十,這非常有利于工作開展, 3 月份重點(diǎn)工作是業(yè)務(wù)宣傳及貸款投放, 2 月份要全力以赴搶抓存款,要必須做到“心往一處想、勁往一處使”,要一改過去的單兵戰(zhàn)斗方式為 多兵種協(xié)同作戰(zhàn)模式,充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作熱情,形成一種“趕、學(xué)、比、超”良好工作氛圍;其次要轉(zhuǎn)變觀念,力爭(zhēng)突破。無論是 XXXX 年工作完成好的單位還是差的單位,都不能有半點(diǎn)懈怠,特別是去年與任務(wù)有差距的單位,不要把時(shí)間、精力花費(fèi)在任務(wù)下達(dá)公平與否的爭(zhēng)論上,你更應(yīng)該做的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)、迎頭趕上, XXXX 年工作的好壞,關(guān)鍵要看“開門紅”工作的開展是否順利,良好的開始,成功的一半,沒有一個(gè)良好的開端,圓滿的結(jié)局就無從談起,希望大家要充分認(rèn)識(shí)此項(xiàng)工作的重要性。三是要樹立正確的發(fā)展觀,不能小富即安。 XXXX 年雖 說我們?nèi)〉昧藲v史較好的成績(jī),( 111月份)存款增幅為 XXX%,高于宿遷地區(qū)農(nóng)合機(jī)構(gòu)的增幅 XXX%,低于泗洪增幅 XXX%,但從我縣境內(nèi)金融機(jī)構(gòu)看中行增幅 XXX%、江蘇銀行增長(zhǎng)XXX%、吳江農(nóng)商行增幅 XXX%、東吳村鎮(zhèn)銀行增幅 XXX%,遠(yuǎn)低于縣內(nèi)其他金融機(jī)構(gòu);貸款增幅為 XXX%,也是略高于宿遷地區(qū)農(nóng)信機(jī)構(gòu)的增幅XXX%,遠(yuǎn)低于我縣境內(nèi)郵政銀行 XXX%、江蘇銀行 XXX%、吳江農(nóng)商行 XXX%,東吳村鎮(zhèn)銀行 XX%的增幅,形勢(shì)不容樂觀,我們不能自我感覺良好,要想實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)目標(biāo),就需要全體員工共同努力,從根本上解放思 想,放眼全局,樹立科學(xué)的發(fā)展觀,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展,最終實(shí)現(xiàn)今年增幅農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)不低于 XX%,城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)不低于 XX%的增長(zhǎng)目標(biāo)。四是要早落實(shí)、早安排。如何打好這一張,關(guān)鍵在于一個(gè)“早”字,各單位要趕在節(jié)前資金需求及回籠高峰前,做好一切準(zhǔn)備,統(tǒng)籌 2 安排,齊心協(xié)力,想方設(shè)法、確保本次活動(dòng)取得全面勝利。 (二)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),不斷創(chuàng)新營(yíng)銷手段 “開門紅”工作,在全年的各項(xiàng)工作中所占的比重是不言而喻的,全行上下要以網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型為鍥機(jī),做好廳堂協(xié)同營(yíng)銷服務(wù)和業(yè)務(wù)外拓工作,確保本次活動(dòng)抓出成效。 優(yōu)化物理布局,提高客戶體驗(yàn)度、滿意度。各單位要在現(xiàn)有的條件下,從舒適度整潔度、便于客戶分流、廳堂營(yíng)銷等方面進(jìn)行廳堂內(nèi)的設(shè)施擺放、布局,在客戶等候區(qū)增加宣傳折頁架,擺放我行的特色產(chǎn)品宣傳折頁,方便客戶了解產(chǎn)品,在保證不凌亂的情況下,布臵一些能營(yíng)造節(jié)日氣氛的物品,要切實(shí)以客戶為中心,以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn),真正為客戶提供更是優(yōu)美、舒適的環(huán)境、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。讓客戶的體驗(yàn)感更強(qiáng),滿意度更高。 加大廳堂營(yíng)銷力度,巧妙運(yùn)用銷售墊板,增加渠道類產(chǎn)品銷售力度。在今后工作過程中要充分發(fā)揮廳堂營(yíng)銷的主陣地 作用,在實(shí)際工作中各崗位要做到協(xié)調(diào)一致。一是大堂經(jīng)理、柜員與客戶經(jīng)理之間密切配合,要利用巧營(yíng)銷的話術(shù),做好動(dòng)員回鄉(xiāng)客戶和持他行卡、存折的客戶資金歸行工作。重點(diǎn)宣傳工商銀行、興業(yè)銀行及蘇南 8 家農(nóng)商行和我行已實(shí)現(xiàn)柜面通,持以上銀行的存折或者銀行卡可以在我行柜面直接辦理業(yè)務(wù),在業(yè)務(wù)辦理過程中要向客戶宣傳我行的定期 2 年存款利率上浮到頂,一年按 365 天計(jì)息;二是各單位在營(yíng)銷服務(wù)過程中,以我行的“易貸通”卡、“金楊樹”理財(cái)產(chǎn)品為銷售墊板,深挖客戶需求,大力拓展渠道類產(chǎn)品的銷售力度,從標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目導(dǎo)入情況看,開發(fā)區(qū)支 行在兩周的導(dǎo)入期內(nèi),廳堂成功營(yíng)銷業(yè)績(jī)?yōu)椋和扑]量 191 個(gè);黑 鉆楊樹卡 3 張; VIP 卡 4 張;借記卡 76 張;網(wǎng)上銀行 73 戶;手機(jī)銀行 37 個(gè);消息服務(wù) 245 戶;理財(cái)產(chǎn)品 萬元;貸記卡 34 張;易貸通卡 31 張。營(yíng)業(yè)部推薦量 229 個(gè);黑鉆楊樹卡 3 張;金鉆楊樹卡2 張; VIP 卡 4 張;借記卡 183 張;網(wǎng)上銀行 136 戶;手機(jī)銀行 79 個(gè);消息服務(wù) 441 戶;理財(cái)產(chǎn)品 萬元(其中廳堂營(yíng)銷 萬元);貸記卡 189 張;易貸通卡 92 張;第三方存管 1 戶;對(duì)公開戶 2 戶; POS機(jī) 2 臺(tái)。除借記卡外,其他產(chǎn)品較上一周增長(zhǎng) 幅度都在 50%,有的超過了 100%。由此可以看出廳堂營(yíng)銷服務(wù)的重要性,我們今年要花大力氣在全轄網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行導(dǎo)入,希望暫時(shí)未進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型導(dǎo)入的支行要有思想準(zhǔn)備,全力以赴確保我行總體轉(zhuǎn)型成功!當(dāng)然在實(shí)際營(yíng)銷過程中要注重實(shí)效,有針對(duì)性,真正發(fā)現(xiàn)客戶的需求,再次要求根據(jù)需求銷售我行的產(chǎn)品,不能盲目追求銷售數(shù)量,而忽視質(zhì)量,造成資源量費(fèi)。 強(qiáng)化傳統(tǒng)的維護(hù)策略,不斷豐富營(yíng)銷手段。一是信息聯(lián)絡(luò)員和村干部的轉(zhuǎn)介作用要擴(kuò)大,節(jié)前務(wù)工人員未返鄉(xiāng)之前,帶上我行的宣傳品上門或者把他們集中到支行,以座談的方式共商存、貸款發(fā)展 策略;二是根據(jù)近期“ 123”客戶預(yù)約資料進(jìn)行兌現(xiàn),第一階段要求的農(nóng)村每村預(yù)約 150 戶,城區(qū) 200 戶,從各單位報(bào)送的報(bào)表看,都已完成,要以此為基礎(chǔ),有重點(diǎn)地利用春節(jié)前后外出人員回鄉(xiāng)之際,加大客戶預(yù)約兌現(xiàn)力度,這也是對(duì)“ 123”預(yù)約工作有效性最好的一次檢驗(yàn);三是大力推廣電話邀約維護(hù)客戶方式,不斷增加新客戶,破解我行發(fā)展瓶頸,農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn) 主要針對(duì)外出務(wù)工人員、城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)針對(duì)居民不便上門、陌生人不好見面預(yù)約的特點(diǎn),通過電話要約的方式進(jìn)行邀約,宣傳、營(yíng)銷我行的產(chǎn)品,以此達(dá)到此類客戶的維護(hù)目的,在實(shí)施過程中,我們要 充分利用“ 123”客戶預(yù)約所取得的聯(lián)系方式,進(jìn)行電話邀約,要求從現(xiàn)在開始,每個(gè)客戶經(jīng)理電話邀約不少于 20 戶 /天,預(yù)約情況要按實(shí)登記,達(dá)成意向的每天不少于 5 戶,每周成功邀約客戶辦理我行金融產(chǎn)品的不低于 10 戶。至 2 月末兌現(xiàn)預(yù)約客戶不低于 50 戶 /人。客戶的聯(lián)系方式,可采用“ 123”客戶預(yù)約資料的聯(lián)系方式。農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)可通過在校學(xué)生填寫、村組干部提供、客戶轉(zhuǎn)介等方式征集;城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)要采取切實(shí)可行的
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