【正文】 我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必 將讓兄弟行遠遠甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近 7 個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標具有強烈的責任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標圓滿完成奠定堅實的基礎(chǔ)。 基于上述認識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高 癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。 鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴控風險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅戰(zhàn)，強力推進各項工作齊頭并進，協(xié)調(diào)發(fā)展（各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標），堅決完成一季度開門紅各項指標任務(wù)。一季度主要奮斗目標是： — 資產(chǎn)業(yè)務(wù)：全行各項貸款投放 10000 萬元，其中中小企業(yè) 4000萬元，農(nóng)戶貸款 4000 萬元，個人貸款萬元 。 —— 負債業(yè)務(wù)：全行人民幣存款凈增 4 億元，其中儲蓄存款 3 億元，對公存款 1 億元（對公存款和儲蓄可以通算），同業(yè)凈增 8000 萬元以上。 —— 中間業(yè)務(wù)目標：實現(xiàn)基金銷售 2500 萬元，發(fā)展網(wǎng)上銀行個人客戶 1000 個，企業(yè)客戶 25 個，發(fā)展電子銀行個人客戶 1000 個，實現(xiàn)第三方存管開戶數(shù) 220 個，實現(xiàn)國際結(jié)算量 160 萬美元，實現(xiàn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量 3600 張，借記卡 3000 張，貸記卡發(fā)卡 480 張，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 322 萬元（卡收入 175 萬元，保險收入 萬元，其他中間業(yè)務(wù)收入 84 萬元）。 —— 案件防控目標 ：確保不發(fā)生各類案件。 二、統(tǒng)籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好一季度“開門紅”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)” 明確目標，強化營銷，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)役。 不良資產(chǎn)剝離后，我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少，面對近 36 個億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時代一去不復(fù)返了，利潤成為股改后的首要標桿。高等級優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是撬動負債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展的有力杠桿，也是加快發(fā)展奪取效益的第一“引擎”，股改后，上級行更注重人均經(jīng)濟增加值、總資產(chǎn)目標率、成本收入比、存貸利差等效益指標考核，有效資產(chǎn)總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。為此，一季度，我行要做好以下重點工作：一是組建中小企業(yè)組、三農(nóng)業(yè)務(wù)組、中間業(yè)務(wù)組。近一個月來，經(jīng)過全行上下努力，我行已成功投放中 小企業(yè)貸款 800 萬元，三農(nóng)貸款 147 戶、金額 441 萬元，非常難得。同時儲備了一批中小企業(yè)客戶；二是抓緊抓實已上報和擬上報項目強力推進，堅決落實“一把手掛帥，前后臺共同營銷”的工作責任制，對目標客戶明確營銷主責任人，采取五定“定目標、定職責、定措施、定費用、定獎懲”，對已上報的項目，爭取一季度早日投放、早日見效；三是做好優(yōu)質(zhì)項目貸款儲備工作，按照網(wǎng)點主任提供信息，共同制訂目標方案，共同實施營銷計劃，確保在項目營銷上搶占先機；四是對交通設(shè)施、重點電力項目、招商引資項目、優(yōu)質(zhì)機構(gòu)客戶，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按 揭及個貸作為重點，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破；五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上，加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營銷力度，結(jié)合轄內(nèi)重點區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放，同時加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度，對我市 10 家龍頭企業(yè)加大營銷力度；六是全面推進個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展，圍繞個人住房、個人生產(chǎn)經(jīng)營、個人自用車貸款作為重點產(chǎn)品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點，進行深度營銷。 （二）緊盯市場，全面出擊，堅決打勝負債業(yè)務(wù)“主戰(zhàn)場”遭遇戰(zhàn)。今年以來，我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明“總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存 決定優(yōu)勢”，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位，并把它作為生存點，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰(zhàn)。具體做到：同志們，“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，支行的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段，任務(wù)萬分艱巨，讓我們立即行動起來，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責任感和緊迫感，爭秒搶時，進一步發(fā)揚不畏艱辛、拼搏進取的頑強意志，繼續(xù)發(fā)揚自我加壓、埋頭苦干的無私奉獻精神，搶抓機遇，履職盡責，眾志成誠，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風險的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利！謝謝大家！ 第三篇： XX銀行開門紅動員會講話稿 XX 銀行年開門紅會議講話稿 一、 XXXX年主要經(jīng)營指標完成情況 截至 XXXX 年 12 月 31日，全行各項存款余額 XXXX 萬元，比年初增加 XXXX 萬元，比考核基數(shù)增加 XXXX 萬元，超年末應(yīng)達數(shù) XXX 萬元，比去年同期分別多增加 XXX 萬元、 XXX 萬元、 XXX 萬元，增長率為 XXX%。各項貸款至 XXXX 年末余額為 507352 萬元，比年初增加 XXX 萬元， 增幅 XX%完成全年投放目標的 XXXX%；全年累計發(fā)放各項貸款 XXX 萬元，累計發(fā)放扶貧貸款 XX 萬元，余額為 XX 萬元，比當年投放目標差 XX 萬元。 二、 XXXX年一季度工作目標 各項存款比考核數(shù)凈增 11 億元，其中儲蓄存款億元對公存款億元； 各項貸款比 XXXX 年末凈增億元，其中：公司類貸款億元，個人貸款億元；其中：城區(qū)網(wǎng)點億元，農(nóng)村網(wǎng)點億元； 三、工作措施與要求 為了確保此次活動的各項指標圓滿完成，決定實行總行領(lǐng)導(dǎo)與機關(guān)部室掛鉤包片制度，并按各支行完成任務(wù)情況進行百分 制考核，根據(jù)綜合得分比例進行獎懲兌現(xiàn)。望各部門切實改進工作作風，變管理職能為服務(wù)職能，緊緊圍繞各項工作目標任務(wù)，走出去到現(xiàn)場進行督查和指導(dǎo)，實實在在幫助支行解決實際困難。具體掛鉤包片情況： （一）轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，尋求更大突破 各單位要有清新的工作思路，統(tǒng)一的指導(dǎo)思想，各項工作開 展時，首先要把時間分配好，今年是 2 月 9 日年三十，這非常有利于工作開展， 3 月份重點工作是業(yè)務(wù)宣傳及貸款投放， 2 月份要全力以赴搶抓存款，要必須做到“心往一處想、勁往一處使”，要一改過去的單兵戰(zhàn)斗方式為 多兵種協(xié)同作戰(zhàn)模式，充分調(diào)動全體員工的工作熱情，形成一種“趕、學(xué)、比、超”良好工作氛圍；其次要轉(zhuǎn)變觀念，力爭突破。無論是 XXXX 年工作完成好的單位還是差的單位，都不能有半點懈怠，特別是去年與任務(wù)有差距的單位，不要把時間、精力花費在任務(wù)下達公平與否的爭論上，你更應(yīng)該做的是總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)、迎頭趕上， XXXX 年工作的好壞，關(guān)鍵要看“開門紅”工作的開展是否順利，良好的開始，成功的一半，沒有一個良好的開端，圓滿的結(jié)局就無從談起，希望大家要充分認識此項工作的重要性。三是要樹立正確的發(fā)展觀，不能小富即安。 XXXX 年雖 說我們?nèi)〉昧藲v史較好的成績，（ 111月份）存款增幅為 XXX%，高于宿遷地區(qū)農(nóng)合機構(gòu)的增幅 XXX%，低于泗洪增幅 XXX%，但從我縣境內(nèi)金融機構(gòu)看中行增幅 XXX%、江蘇銀行增長XXX%、吳江農(nóng)商行增幅 XXX%、東吳村鎮(zhèn)銀行增幅 XXX%，遠低于縣內(nèi)其他金融機構(gòu)；貸款增幅為 XXX%，也是略高于宿遷地區(qū)農(nóng)信機構(gòu)的增幅XXX%，遠低于我縣境內(nèi)郵政銀行 XXX%、江蘇銀行 XXX%、吳江農(nóng)商行 XXX%，東吳村鎮(zhèn)銀行 XX%的增幅，形勢不容樂觀，我們不能自我感覺良好，要想實現(xiàn)快速增長目標，就需要全體員工共同努力，從根本上解放思 想，放眼全局，樹立科學(xué)的發(fā)展觀，實現(xiàn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，最終實現(xiàn)今年增幅農(nóng)村網(wǎng)點不低于 XX%，城區(qū)網(wǎng)點不低于 XX%的增長目標。四是要早落實、早安排。如何打好這一張，關(guān)鍵在于一個“早”字，各單位要趕在節(jié)前資金需求及回籠高峰前，做好一切準備，統(tǒng)籌 2 安排，齊心協(xié)力，想方設(shè)法、確保本次活動取得全面勝利。 （二）強化服務(wù)意識，不斷創(chuàng)新營銷手段 “開門紅”工作，在全年的各項工作中所占的比重是不言而喻的，全行上下要以網(wǎng)點轉(zhuǎn)型為鍥機，做好廳堂協(xié)同營銷服務(wù)和業(yè)務(wù)外拓工作，確保本次活動抓出成效。 優(yōu)化物理布局，提高客戶體驗度、滿意度。各單位要在現(xiàn)有的條件下，從舒適度整潔度、便于客戶分流、廳堂營銷等方面進行廳堂內(nèi)的設(shè)施擺放、布局，在客戶等候區(qū)增加宣傳折頁架，擺放我行的特色產(chǎn)品宣傳折頁，方便客戶了解產(chǎn)品，在保證不凌亂的情況下，布臵一些能營造節(jié)日氣氛的物品，要切實以客戶為中心，以客戶的需求為出發(fā)點，真正為客戶提供更是優(yōu)美、舒適的環(huán)境、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。讓客戶的體驗感更強，滿意度更高。 加大廳堂營銷力度，巧妙運用銷售墊板，增加渠道類產(chǎn)品銷售力度。在今后工作過程中要充分發(fā)揮廳堂營銷的主陣地 作用，在實際工作中各崗位要做到協(xié)調(diào)一致。一是大堂經(jīng)理、柜員與客戶經(jīng)理之間密切配合，要利用巧營銷的話術(shù)，做好動員回鄉(xiāng)客戶和持他行卡、存折的客戶資金歸行工作。重點宣傳工商銀行、興業(yè)銀行及蘇南 8 家農(nóng)商行和我行已實現(xiàn)柜面通，持以上銀行的存折或者銀行卡可以在我行柜面直接辦理業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)辦理過程中要向客戶宣傳我行的定期 2 年存款利率上浮到頂，一年按 365 天計息；二是各單位在營銷服務(wù)過程中，以我行的“易貸通”卡、“金楊樹”理財產(chǎn)品為銷售墊板，深挖客戶需求，大力拓展渠道類產(chǎn)品的銷售力度，從標桿網(wǎng)點轉(zhuǎn)型項目導(dǎo)入情況看，開發(fā)區(qū)支 行在兩周的導(dǎo)入期內(nèi)，廳堂成功營銷業(yè)績?yōu)椋和扑]量 191 個；黑 鉆楊樹卡 3 張； VIP 卡 4 張；借記卡 76 張；網(wǎng)上銀行 73 戶；手機銀行 37 個；消息服務(wù) 245 戶；理財產(chǎn)品 萬元；貸記卡 34 張；易貸通卡 31 張。營業(yè)部推薦量 229 個；黑鉆楊樹卡 3 張；金鉆楊樹卡2 張； VIP 卡 4 張；借記卡 183 張；網(wǎng)上銀行 136 戶；手機銀行 79 個；消息服務(wù) 441 戶；理財產(chǎn)品 萬元（其中廳堂營銷 萬元）；貸記卡 189 張；易貸通卡 92 張；第三方存管 1 戶；對公開戶 2 戶； POS機 2 臺。除借記卡外，其他產(chǎn)品較上一周增長 幅度都在 50%，有的超過了 100%。由此可以看出廳堂營銷服務(wù)的重要性，我們今年要花大力氣在全轄網(wǎng)點進行導(dǎo)入，希望暫時未進行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型導(dǎo)入的支行要有思想準備，全力以赴確保我行總體轉(zhuǎn)型成功！當然在實際營銷過程中要注重實效，有針對性，真正發(fā)現(xiàn)客戶的需求，再次要求根據(jù)需求銷售我行的產(chǎn)品，不能盲目追求銷售數(shù)量，而忽視質(zhì)量，造成資源量費。 強化傳統(tǒng)的維護策略，不斷豐富營銷手段。一是信息聯(lián)絡(luò)員和村干部的轉(zhuǎn)介作用要擴大，節(jié)前務(wù)工人員未返鄉(xiāng)之前，帶上我行的宣傳品上門或者把他們集中到支行，以座談的方式共商存、貸款發(fā)展 策略；二是根據(jù)近期“ 123”客戶預(yù)約資料進行兌現(xiàn)，第一階段要求的農(nóng)村每村預(yù)約 150 戶，城區(qū) 200 戶，從各單位報送的報表看，都已完成，要以此為基礎(chǔ)，有重點地利用春節(jié)前后外出人員回鄉(xiāng)之際，加大客戶預(yù)約兌現(xiàn)力度，這也是對“ 123”預(yù)約工作有效性最好的一次檢驗；三是大力推廣電話邀約維護客戶方式，不斷增加新客戶，破解我行發(fā)展瓶頸，農(nóng)村網(wǎng)點 主要針對外出務(wù)工人員、城區(qū)網(wǎng)點針對居民不便上門、陌生人不好見面預(yù)約的特點，通過電話要約的方式進行邀約，宣傳、營銷我行的產(chǎn)品，以此達到此類客戶的維護目的，在實施過程中，我們要 充分利用“ 123”客戶預(yù)約所取得的聯(lián)系方式，進行電話邀約，要求從現(xiàn)在開始，每個客戶經(jīng)理電話邀約不少于 20 戶 /天，預(yù)約情況要按實登記，達成意向的每天不少于 5 戶，每周成功邀約客戶辦理我行金融產(chǎn)品的不低于 10 戶。至 2 月末兌現(xiàn)預(yù)約客戶不低于 50 戶 /人?？蛻舻穆?lián)系方式，可采用“ 123”客戶預(yù)約資料的聯(lián)系方式。農(nóng)村網(wǎng)點可通過在校學(xué)生填寫、村組干部提供、客戶轉(zhuǎn)介等方式征集；城區(qū)網(wǎng)點要采取切實可行的