【正文】 我們?cè)俪磷碛诖婵羁偭坷洗蟆⒁?guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必 將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近 7 個(gè)月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實(shí)踐證明我們的隊(duì)伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊(duì)伍，同時(shí)我們也從各個(gè)層面了解到，大家對(duì)支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場(chǎng)，打出隊(duì)伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 基于上述認(rèn)識(shí)，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高 癥”，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神，堅(jiān)定必勝信心，奮勇爭(zhēng)先，堅(jiān)決奪取“開門紅”的全面勝利。 鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，通過行動(dòng)，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展（各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、個(gè)人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo)），堅(jiān)決完成一季度開門紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。一季度主要奮斗目標(biāo)是： — 資產(chǎn)業(yè)務(wù)：全行各項(xiàng)貸款投放 10000 萬元，其中中小企業(yè) 4000萬元，農(nóng)戶貸款 4000 萬元，個(gè)人貸款萬元 。 —— 負(fù)債業(yè)務(wù)：全行人民幣存款凈增 4 億元，其中儲(chǔ)蓄存款 3 億元，對(duì)公存款 1 億元（對(duì)公存款和儲(chǔ)蓄可以通算），同業(yè)凈增 8000 萬元以上。 —— 中間業(yè)務(wù)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)基金銷售 2500 萬元，發(fā)展網(wǎng)上銀行個(gè)人客戶 1000 個(gè)，企業(yè)客戶 25 個(gè)，發(fā)展電子銀行個(gè)人客戶 1000 個(gè)，實(shí)現(xiàn)第三方存管開戶數(shù) 220 個(gè)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算量 160 萬美元，實(shí)現(xiàn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量 3600 張，借記卡 3000 張，貸記卡發(fā)卡 480 張，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 322 萬元（卡收入 175 萬元，保險(xiǎn)收入 萬元，其他中間業(yè)務(wù)收入 84 萬元）。 —— 案件防控目標(biāo) ：確保不發(fā)生各類案件。 二、統(tǒng)籌兼顧，突出重點(diǎn)，全力以赴，堅(jiān)決打好一季度“開門紅”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)” 明確目標(biāo)，強(qiáng)化營(yíng)銷，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)役。 不良資產(chǎn)剝離后，我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少，面對(duì)近 36 個(gè)億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時(shí)代一去不復(fù)返了，利潤(rùn)成為股改后的首要標(biāo)桿。高等級(jí)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是撬動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展的有力杠桿，也是加快發(fā)展奪取效益的第一“引擎”，股改后，上級(jí)行更注重人均經(jīng)濟(jì)增加值、總資產(chǎn)目標(biāo)率、成本收入比、存貸利差等效益指標(biāo)考核，有效資產(chǎn)總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。為此，一季度，我行要做好以下重點(diǎn)工作：一是組建中小企業(yè)組、三農(nóng)業(yè)務(wù)組、中間業(yè)務(wù)組。近一個(gè)月來，經(jīng)過全行上下努力，我行已成功投放中 小企業(yè)貸款 800 萬元，三農(nóng)貸款 147 戶、金額 441 萬元，非常難得。同時(shí)儲(chǔ)備了一批中小企業(yè)客戶；二是抓緊抓實(shí)已上報(bào)和擬上報(bào)項(xiàng)目強(qiáng)力推進(jìn)，堅(jiān)決落實(shí)“一把手掛帥，前后臺(tái)共同營(yíng)銷”的工作責(zé)任制，對(duì)目標(biāo)客戶明確營(yíng)銷主責(zé)任人，采取五定“定目標(biāo)、定職責(zé)、定措施、定費(fèi)用、定獎(jiǎng)懲”，對(duì)已上報(bào)的項(xiàng)目，爭(zhēng)取一季度早日投放、早日見效；三是做好優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目貸款儲(chǔ)備工作，按照網(wǎng)點(diǎn)主任提供信息，共同制訂目標(biāo)方案，共同實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，確保在項(xiàng)目營(yíng)銷上搶占先機(jī)；四是對(duì)交通設(shè)施、重點(diǎn)電力項(xiàng)目、招商引資項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按 揭及個(gè)貸作為重點(diǎn)，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破；五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上，加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營(yíng)銷力度，結(jié)合轄內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放，同時(shí)加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度，對(duì)我市 10 家龍頭企業(yè)加大營(yíng)銷力度；六是全面推進(jìn)個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展，圍繞個(gè)人住房、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、個(gè)人自用車貸款作為重點(diǎn)產(chǎn)品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個(gè)人高端客戶作為個(gè)貸重點(diǎn)，進(jìn)行深度營(yíng)銷。 （二）緊盯市場(chǎng)，全面出擊，堅(jiān)決打勝負(fù)債業(yè)務(wù)“主戰(zhàn)場(chǎng)”遭遇戰(zhàn)。今年以來，我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明“總量決定實(shí)力，份額決定地位，增存決定增收，增存 決定優(yōu)勢(shì)”，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢(shì)地位，并把它作為生存點(diǎn)，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動(dòng)，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場(chǎng)，打一場(chǎng)漂亮的存款市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。具體做到：同志們，“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，支行的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段，任務(wù)萬分艱巨，讓我們立即行動(dòng)起來，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責(zé)任感和緊迫感，爭(zhēng)秒搶時(shí)，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)不畏艱辛、拼搏進(jìn)取的頑強(qiáng)意志，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自我加壓、埋頭苦干的無私奉獻(xiàn)精神，搶抓機(jī)遇，履職盡責(zé)，眾志成誠(chéng)，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風(fēng)險(xiǎn)的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利！謝謝大家！ 第三篇： XX銀行開門紅動(dòng)員會(huì)講話稿 XX 銀行年開門紅會(huì)議講話稿 一、 XXXX年主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況 截至 XXXX 年 12 月 31日，全行各項(xiàng)存款余額 XXXX 萬元，比年初增加 XXXX 萬元，比考核基數(shù)增加 XXXX 萬元，超年末應(yīng)達(dá)數(shù) XXX 萬元，比去年同期分別多增加 XXX 萬元、 XXX 萬元、 XXX 萬元，增長(zhǎng)率為 XXX%。各項(xiàng)貸款至 XXXX 年末余額為 507352 萬元，比年初增加 XXX 萬元， 增幅 XX%完成全年投放目標(biāo)的 XXXX%；全年累計(jì)發(fā)放各項(xiàng)貸款 XXX 萬元，累計(jì)發(fā)放扶貧貸款 XX 萬元，余額為 XX 萬元，比當(dāng)年投放目標(biāo)差 XX 萬元。 二、 XXXX年一季度工作目標(biāo) 各項(xiàng)存款比考核數(shù)凈增 11 億元，其中儲(chǔ)蓄存款億元對(duì)公存款億元； 各項(xiàng)貸款比 XXXX 年末凈增億元，其中：公司類貸款億元，個(gè)人貸款億元；其中：城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)億元，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)億元； 三、工作措施與要求 為了確保此次活動(dòng)的各項(xiàng)指標(biāo)圓滿完成，決定實(shí)行總行領(lǐng)導(dǎo)與機(jī)關(guān)部室掛鉤包片制度，并按各支行完成任務(wù)情況進(jìn)行百分 制考核，根據(jù)綜合得分比例進(jìn)行獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。望各部門切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，變管理職能為服務(wù)職能，緊緊圍繞各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)，走出去到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行督查和指導(dǎo)，實(shí)實(shí)在在幫助支行解決實(shí)際困難。具體掛鉤包片情況： （一）轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，尋求更大突破 各單位要有清新的工作思路，統(tǒng)一的指導(dǎo)思想，各項(xiàng)工作開 展時(shí)，首先要把時(shí)間分配好，今年是 2 月 9 日年三十，這非常有利于工作開展， 3 月份重點(diǎn)工作是業(yè)務(wù)宣傳及貸款投放， 2 月份要全力以赴搶抓存款，要必須做到“心往一處想、勁往一處使”，要一改過去的單兵戰(zhàn)斗方式為 多兵種協(xié)同作戰(zhàn)模式，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作熱情，形成一種“趕、學(xué)、比、超”良好工作氛圍；其次要轉(zhuǎn)變觀念，力爭(zhēng)突破。無論是 XXXX 年工作完成好的單位還是差的單位，都不能有半點(diǎn)懈怠，特別是去年與任務(wù)有差距的單位，不要把時(shí)間、精力花費(fèi)在任務(wù)下達(dá)公平與否的爭(zhēng)論上，你更應(yīng)該做的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)、迎頭趕上， XXXX 年工作的好壞，關(guān)鍵要看“開門紅”工作的開展是否順利，良好的開始，成功的一半，沒有一個(gè)良好的開端，圓滿的結(jié)局就無從談起，希望大家要充分認(rèn)識(shí)此項(xiàng)工作的重要性。三是要樹立正確的發(fā)展觀，不能小富即安。 XXXX 年雖 說我們?nèi)〉昧藲v史較好的成績(jī)，（ 111月份）存款增幅為 XXX%，高于宿遷地區(qū)農(nóng)合機(jī)構(gòu)的增幅 XXX%，低于泗洪增幅 XXX%，但從我縣境內(nèi)金融機(jī)構(gòu)看中行增幅 XXX%、江蘇銀行增長(zhǎng)XXX%、吳江農(nóng)商行增幅 XXX%、東吳村鎮(zhèn)銀行增幅 XXX%，遠(yuǎn)低于縣內(nèi)其他金融機(jī)構(gòu)；貸款增幅為 XXX%，也是略高于宿遷地區(qū)農(nóng)信機(jī)構(gòu)的增幅XXX%，遠(yuǎn)低于我縣境內(nèi)郵政銀行 XXX%、江蘇銀行 XXX%、吳江農(nóng)商行 XXX%，東吳村鎮(zhèn)銀行 XX%的增幅，形勢(shì)不容樂觀，我們不能自我感覺良好，要想實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)目標(biāo)，就需要全體員工共同努力，從根本上解放思 想，放眼全局，樹立科學(xué)的發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)今年增幅農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)不低于 XX%，城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)不低于 XX%的增長(zhǎng)目標(biāo)。四是要早落實(shí)、早安排。如何打好這一張，關(guān)鍵在于一個(gè)“早”字，各單位要趕在節(jié)前資金需求及回籠高峰前，做好一切準(zhǔn)備，統(tǒng)籌 2 安排，齊心協(xié)力，想方設(shè)法、確保本次活動(dòng)取得全面勝利。 （二）強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷手段 “開門紅”工作，在全年的各項(xiàng)工作中所占的比重是不言而喻的，全行上下要以網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型為鍥機(jī)，做好廳堂協(xié)同營(yíng)銷服務(wù)和業(yè)務(wù)外拓工作，確保本次活動(dòng)抓出成效。 優(yōu)化物理布局，提高客戶體驗(yàn)度、滿意度。各單位要在現(xiàn)有的條件下，從舒適度整潔度、便于客戶分流、廳堂營(yíng)銷等方面進(jìn)行廳堂內(nèi)的設(shè)施擺放、布局，在客戶等候區(qū)增加宣傳折頁架，擺放我行的特色產(chǎn)品宣傳折頁，方便客戶了解產(chǎn)品，在保證不凌亂的情況下，布臵一些能營(yíng)造節(jié)日氣氛的物品，要切實(shí)以客戶為中心，以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，真正為客戶提供更是優(yōu)美、舒適的環(huán)境、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。讓客戶的體驗(yàn)感更強(qiáng)，滿意度更高。 加大廳堂營(yíng)銷力度，巧妙運(yùn)用銷售墊板，增加渠道類產(chǎn)品銷售力度。在今后工作過程中要充分發(fā)揮廳堂營(yíng)銷的主陣地 作用，在實(shí)際工作中各崗位要做到協(xié)調(diào)一致。一是大堂經(jīng)理、柜員與客戶經(jīng)理之間密切配合，要利用巧營(yíng)銷的話術(shù)，做好動(dòng)員回鄉(xiāng)客戶和持他行卡、存折的客戶資金歸行工作。重點(diǎn)宣傳工商銀行、興業(yè)銀行及蘇南 8 家農(nóng)商行和我行已實(shí)現(xiàn)柜面通，持以上銀行的存折或者銀行卡可以在我行柜面直接辦理業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)辦理過程中要向客戶宣傳我行的定期 2 年存款利率上浮到頂，一年按 365 天計(jì)息；二是各單位在營(yíng)銷服務(wù)過程中，以我行的“易貸通”卡、“金楊樹”理財(cái)產(chǎn)品為銷售墊板，深挖客戶需求，大力拓展渠道類產(chǎn)品的銷售力度，從標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目導(dǎo)入情況看，開發(fā)區(qū)支 行在兩周的導(dǎo)入期內(nèi)，廳堂成功營(yíng)銷業(yè)績(jī)?yōu)椋和扑]量 191 個(gè)；黑 鉆楊樹卡 3 張； VIP 卡 4 張；借記卡 76 張；網(wǎng)上銀行 73 戶；手機(jī)銀行 37 個(gè)；消息服務(wù) 245 戶；理財(cái)產(chǎn)品 萬元；貸記卡 34 張；易貸通卡 31 張。營(yíng)業(yè)部推薦量 229 個(gè)；黑鉆楊樹卡 3 張；金鉆楊樹卡2 張； VIP 卡 4 張；借記卡 183 張；網(wǎng)上銀行 136 戶；手機(jī)銀行 79 個(gè)；消息服務(wù) 441 戶；理財(cái)產(chǎn)品 萬元（其中廳堂營(yíng)銷 萬元）；貸記卡 189 張；易貸通卡 92 張；第三方存管 1 戶；對(duì)公開戶 2 戶； POS機(jī) 2 臺(tái)。除借記卡外，其他產(chǎn)品較上一周增長(zhǎng) 幅度都在 50%，有的超過了 100%。由此可以看出廳堂營(yíng)銷服務(wù)的重要性，我們今年要花大力氣在全轄網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行導(dǎo)入，希望暫時(shí)未進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型導(dǎo)入的支行要有思想準(zhǔn)備，全力以赴確保我行總體轉(zhuǎn)型成功！當(dāng)然在實(shí)際營(yíng)銷過程中要注重實(shí)效，有針對(duì)性，真正發(fā)現(xiàn)客戶的需求，再次要求根據(jù)需求銷售我行的產(chǎn)品，不能盲目追求銷售數(shù)量，而忽視質(zhì)量，造成資源量費(fèi)。 強(qiáng)化傳統(tǒng)的維護(hù)策略，不斷豐富營(yíng)銷手段。一是信息聯(lián)絡(luò)員和村干部的轉(zhuǎn)介作用要擴(kuò)大，節(jié)前務(wù)工人員未返鄉(xiāng)之前，帶上我行的宣傳品上門或者把他們集中到支行，以座談的方式共商存、貸款發(fā)展 策略；二是根據(jù)近期“ 123”客戶預(yù)約資料進(jìn)行兌現(xiàn)，第一階段要求的農(nóng)村每村預(yù)約 150 戶，城區(qū) 200 戶，從各單位報(bào)送的報(bào)表看，都已完成，要以此為基礎(chǔ)，有重點(diǎn)地利用春節(jié)前后外出人員回鄉(xiāng)之際，加大客戶預(yù)約兌現(xiàn)力度，這也是對(duì)“ 123”預(yù)約工作有效性最好的一次檢驗(yàn)；三是大力推廣電話邀約維護(hù)客戶方式，不斷增加新客戶，破解我行發(fā)展瓶頸，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn) 主要針對(duì)外出務(wù)工人員、城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)針對(duì)居民不便上門、陌生人不好見面預(yù)約的特點(diǎn)，通過電話要約的方式進(jìn)行邀約，宣傳、營(yíng)銷我行的產(chǎn)品，以此達(dá)到此類客戶的維護(hù)目的，在實(shí)施過程中，我們要 充分利用“ 123”客戶預(yù)約所取得的聯(lián)系方式，進(jìn)行電話邀約，要求從現(xiàn)在開始，每個(gè)客戶經(jīng)理電話邀約不少于 20 戶 /天，預(yù)約情況要按實(shí)登記，達(dá)成意向的每天不少于 5 戶，每周成功邀約客戶辦理我行金融產(chǎn)品的不低于 10 戶。至 2 月末兌現(xiàn)預(yù)約客戶不低于 50 戶 /人。客戶的聯(lián)系方式，可采用“ 123”客戶預(yù)約資料的聯(lián)系方式。農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)可通過在校學(xué)生填寫、村組干部提供、客戶轉(zhuǎn)介等方式征集；城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)要采取切實(shí)可行的