【正文】 策劃方案 4 一、促銷方法： 利用打折進(jìn)行促銷 免費(fèi)禮物滿就送 積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金 加價(jià)購(gòu) 滿就減 買就贈(zèng)這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。 二、促銷的目的：節(jié)雙利用中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。三 .促銷前工作： 貨源問(wèn)題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的 商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。 顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源，而不是你自己，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈 琴。 目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告， ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。 顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。 四、活動(dòng)促銷方案介紹 免費(fèi)禮物滿就送 購(gòu)物訂單到一定金額 (10)即送免費(fèi)禮物一個(gè) (國(guó)徽一枚 )。 積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金 積分換購(gòu)商品。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購(gòu)物。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話，說(shuō)不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度 ! 折扣大打折 凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2 元就可以買到我們店里價(jià)值 5元的商品”或者“您只要花 1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的 商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺(jué)得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。 這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺(jué)是完全不一樣的，如果你給 5 元的寶貝打個(gè) 折，那買家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值 3 塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是 3 的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花 2 元就可以帶走價(jià)值 5 元的商品”，買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是 5元，但是我只要花 2 塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是 5元的。 加 價(jià)購(gòu) 消費(fèi)者在購(gòu)買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品 。例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等 裝備。 滿就減 凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。 買就贈(zèng) 中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買指定商品即贈(zèng)超值物品 。案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。 抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買過(guò)的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲。機(jī)會(huì)不容錯(cuò) 過(guò)。百元大獎(jiǎng)等著你喲 !!!再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息 。二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪 。三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國(guó)慶促銷，國(guó)慶特價(jià)。 雙 11 購(gòu)物節(jié)活動(dòng)策劃方案 5 一、店鋪簡(jiǎn)介 __時(shí)裝店 ,由 ____時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。 __時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于 2021年 ,__時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌 ,截止 20__年 9月 ,__時(shí)裝店下設(shè) __個(gè)業(yè)務(wù)部門 ,員工人數(shù)超過(guò) _00 人 ,有超過(guò) _00 萬(wàn)的會(huì)員 ,是 __電子商務(wù)的代表企業(yè) . 二、品牌故事 __時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝 ___，男裝 ___，童裝 ___，設(shè)計(jì)師品牌： ___。 各個(gè)品牌的定位： __時(shí)裝店 ___韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌 __時(shí)裝店 ___韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌 __時(shí)裝店 ___韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌 ___東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌 __時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國(guó)擁有分公司，同 800 余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品 款式多，更新快，性價(jià)比高 而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。 __時(shí)裝店致力于打造 韓風(fēng)快時(shí)尚 的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承 韓國(guó)時(shí)尚專家 這一品牌理念，將韓國(guó)最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi)，在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合，將演繹的淋漓盡致，目前， __時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌。 20__年 __時(shí)裝店評(píng)為 全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌 、 全球化實(shí)踐網(wǎng)商 、 全球網(wǎng)商三十強(qiáng) 。 三、促銷的目的 一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。 二、促銷的過(guò)程： 確定促銷的商品、并備好充足的貨。 要確定顧客人群。 (1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。 (2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷 才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。 四、活動(dòng)時(shí)間和方式 : 活動(dòng)時(shí)間： 2021 年 11 月 11 日 0 點(diǎn) 0 分 0秒到 11 月 11 號(hào) 23點(diǎn)59 分 59秒 活動(dòng)方式：淘金幣：挑選 10 款產(chǎn)品 (顧家支持 )上淘金幣活聚劃算：挑選 3 款產(chǎn)品 (顧家支持 )上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià) 699，淘金幣價(jià)399100 淘金幣，數(shù)量 500 份，折扣 57 折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。 五、物料準(zhǔn)備 (1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒 做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí) 候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨 。 (2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材 (色帶、墨盒 )準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙 11 大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。 (3)本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在 2 天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。 六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的 過(guò)程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。 雙 11 購(gòu)物節(jié)活動(dòng)策劃方案樣本 5篇 第二篇：雙 11購(gòu)物節(jié)活動(dòng)策劃方案樣本 2020 雙雙 111購(gòu)物節(jié)活動(dòng)策劃方案樣本 55 篇 —— WORD文檔，下載后可編輯修改 —— 雙 11 購(gòu)物節(jié)活動(dòng)策劃方案 1 一、活動(dòng)綜述 活動(dòng)，是繼 20__年之后，阿里巴巴集 團(tuán)的第七個(gè)雙 11。如今，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡，更是全民的狂歡。同時(shí)， 20__淘寶天貓雙 11 主分會(huì)場(chǎng)在進(jìn)入門檻上，除了海選報(bào)名、設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿減、承接頁(yè)設(shè)置外，還增加了賣家大促規(guī)則考試。 20__年淘寶天貓雙 11 共設(shè)置 1 個(gè)主會(huì)場(chǎng)， 31 個(gè)分會(huì)場(chǎng) (包括 12個(gè)特色會(huì)場(chǎng) )，以及 25 個(gè)大促外場(chǎng)。所有的會(huì)場(chǎng)將繼續(xù)沿用賽馬晉級(jí)機(jī)制，根據(jù)賣家全店成交情況安排展示位置。另外， 20__淘寶天貓雙11 對(duì)商家還提供了流量激勵(lì)計(jì)劃，同時(shí)也加大了對(duì)違規(guī)賣家處罰力度。當(dāng)然，也會(huì)第一時(shí)間將雙 11 紅包的具體事宜 更新，想要更好的買 (duo)買 (duo)買 (duo)的你，也不能錯(cuò)過(guò)。所以請(qǐng)將我們放進(jìn)你的收藏夾哈 ~ 二、活動(dòng)報(bào)名條件 對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，最迫切想知道的就是 20__活動(dòng)如何報(bào)名 ?需要什么資質(zhì) ?接下來(lái)將為你詳細(xì)介紹 20__淘寶會(huì)場(chǎng)報(bào)名必備條件。 首先，所有賣家海選報(bào)名并審核通過(guò)，可以報(bào)名參加主分會(huì)場(chǎng)，外場(chǎng)報(bào)名無(wú)需參加海選 。其次，參加報(bào)名的商家必須完成大促風(fēng)險(xiǎn)和安全考試 。最后，商家還得完成店鋪紅包設(shè)置、店鋪滿減設(shè)置 (外場(chǎng)不 強(qiáng)制要求 )以及承接頁(yè)設(shè)置，才能順利進(jìn)入分會(huì)場(chǎng)。而主會(huì)場(chǎng)無(wú)需商 家報(bào)名，將通過(guò)分會(huì)場(chǎng)以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍。 三、活動(dòng)時(shí)間安排 9 月 14日， 20__年淘寶天貓活動(dòng)開(kāi)始宣傳。 9月 15日 9月 30日，參加分會(huì)場(chǎng)的商家開(kāi)始海選報(bào)名 (通過(guò)海選，才可以報(bào)名會(huì)場(chǎng) )。 10 月 8 日 10 月 23 日，分會(huì)場(chǎng)及 20__淘寶雙 11 外場(chǎng)報(bào)名，同時(shí)商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動(dòng)的設(shè)置。此期間，將進(jìn)行“發(fā)布會(huì)”“商品報(bào)名”“主 /分會(huì)場(chǎng)”“賽馬機(jī)制”環(huán)節(jié)。 10 月 31 日，分會(huì)場(chǎng)公布報(bào)名結(jié)果。 11 月 1 日 11 月 10 日， 20__淘寶天貓雙 11 活動(dòng)進(jìn)入預(yù)熱階段。其中， 11 月 1 日 11 月 7 日，賣家可以進(jìn)行商品調(diào)整、庫(kù)存調(diào)整、預(yù)售 /營(yíng)銷、客戶喚醒等工作。 11 月 08 日 — 11 月 10 日，禁止商品操作、禁止庫(kù)存操作、購(gòu)物車收藏夾操作和晚會(huì)等。 11 月 11 日， 20__淘寶天貓活動(dòng)正式啟動(dòng)，雙 11 商品開(kāi)售。商家進(jìn)行特定補(bǔ)庫(kù)存、預(yù)售尾款、打單發(fā)貨、供應(yīng)鏈保障。 之后，即 11 月 12 日，恢復(fù)全部操作，繼續(xù)發(fā)貨，商品派送，服務(wù)啟動(dòng)。 四、活動(dòng)會(huì)場(chǎng)介紹 20__年淘寶天貓活動(dòng)總共設(shè)置了 32 個(gè)會(huì)場(chǎng)： 1 個(gè)主會(huì)場(chǎng)， 31 個(gè)分會(huì)場(chǎng) (內(nèi)含 12 個(gè)特色會(huì)場(chǎng) )，另外還設(shè)有 25 個(gè)大促外場(chǎng)以及單設(shè)的淘客會(huì)場(chǎng)。 20__淘寶雙 11 行業(yè)分會(huì)場(chǎng)女裝男裝女鞋男鞋美妝洗護(hù)運(yùn)動(dòng)戶外箱包內(nèi)衣配件珠寶寵物母嬰用品童裝玩具手機(jī)數(shù)碼家電家居家裝百貨美食汽車配件全球購(gòu)游戲 所有會(huì)場(chǎng)均來(lái)自 19 個(gè)分會(huì)場(chǎng)的不同商品及商家 (如上圖 )。分別是：女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶外、箱包、內(nèi)衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機(jī)數(shù)碼、家電、家具、家裝、百貨、美食、汽車配件、游戲、全球購(gòu)。商家需要通過(guò)大促考試，完成店鋪紅 包設(shè)置、滿減活動(dòng)設(shè)置以及承接頁(yè)面設(shè)置，并且符合該分會(huì)場(chǎng)其他要求，才能參加該會(huì)場(chǎng)的雙 11 活動(dòng)。 (更多會(huì)場(chǎng)詳細(xì)介紹，將后續(xù)更新 ) 五、活動(dòng)玩法 在今年的淘寶天貓玩法中，分會(huì)場(chǎng)必設(shè)玩法為：設(shè)置店鋪紅包 (紅包適用范圍為全店商品 )。設(shè)置店鋪滿減 (二手車、愛(ài)蜂尚、虛擬會(huì)場(chǎng)不參加 )。裝修店鋪承接頁(yè) (如不裝修，系統(tǒng)默認(rèn)采用大促模板，可從 10月 19 日開(kāi)始