20xx年公司副總競(jìng)聘演講稿-文庫(kù)吧
2025-03-28 02:12 本頁(yè)面
【正文】 為了水泥行業(yè)的支撐點(diǎn)，農(nóng)材本身的穩(wěn)定需求增長(zhǎng)，農(nóng)村的落后產(chǎn)能非常多 ,過去買立窰產(chǎn)品，現(xiàn)在立窰沒有了，因此，農(nóng)村對(duì)水泥的需求量大幅度增加。此外，從同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況來看，受水泥產(chǎn)品銷售價(jià)格同比大幅下降等因素影響，多家水泥上市公司的業(yè)績(jī)大幅下滑。由于市場(chǎng)產(chǎn)能供過于求，水泥產(chǎn)品售價(jià)同比降幅較大，而成本費(fèi)用壓力將主要由擴(kuò)量來消化。例如福建的水 泥市場(chǎng)，預(yù)計(jì)公司上半年凈利潤(rùn)為 5000 萬元至 0 萬元左右，而上年同期凈利潤(rùn) 萬元。 二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)擬采取的手段與措施 通過對(duì)我行業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)的分析與經(jīng)營(yíng)，我認(rèn)為在市場(chǎng)開拓方面，我們首先要正確判斷和選擇競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)象，我們可以通過行業(yè)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)范圍、產(chǎn)品導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、技術(shù)導(dǎo)向等方面角度來識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者。通過確立的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)際了解對(duì)手情況，掌握其經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品等方面狀況，來制定本公司的營(yíng)銷目標(biāo)與營(yíng)銷策略。其次，我們可以通過擴(kuò)大市場(chǎng)份額的方法，通過開發(fā)新用戶，鞏固現(xiàn)有客戶資源、帶動(dòng)老顧客發(fā)展新顧客 。并可以尋找新途徑，擴(kuò)大多行業(yè)的工序市場(chǎng)營(yíng)銷，增加供應(yīng)量，提供保障供應(yīng)度等方式來開拓現(xiàn)今公司的用戶流量與營(yíng)銷市場(chǎng)范圍。此外，我們還可以增大品牌效應(yīng)，做好廣告的投放，進(jìn)一步利用各類媒體，報(bào)紙，書刊等方面做好廣告工作，并可以通過增加公司產(chǎn)品質(zhì)量，提升公司服務(wù)質(zhì)量等方式來贏取客戶的信任與好評(píng)，逐步建立起具有高端產(chǎn)品和良好素質(zhì)的品牌公司形象。此外，我們可硬通過政策優(yōu)惠，推薦使用，以及跟蹤客戶需求產(chǎn)品等方式增強(qiáng)公司需求力度。例如：我們可以推出建立客戶檔案，
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