大學生產品營銷社會實踐報告（精選合集）-文庫吧
2025-03-28 01:57 本頁面
【正文】 在某企業(yè)的暑假實踐實習工作結束了。這 50 天是辛苦的 50 天、幸福的 50 天。之所以 辛苦是因為我不斷地從內心去學習、理解、完善工作中的新事物；之所以幸福是因為戰(zhàn)勝困難是我不變的目標，成功的喜悅是我永恒的追求。在這 50 天里，我在實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識 ,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這 50 天的實習做一個工作小結。雖然時間不長，但我感受頗多，主要有以下幾個方面： 一、由于自己在公司中的實習工作主要是產品營銷。這也與我本身的專業(yè)是相近的。理論于實踐，實踐能更好地檢驗理論。說起容易做來難。在理論的學習過程中，我們總是不以為然。當自己上臺操作時，這才發(fā)現(xiàn)不是丟東就是落西?？上攵?，在以后的實際工作中，一定要腳踏實地，戒驕戒躁，時刻保持謙虛謹慎的態(tài)度。此外，在熟悉流程之后，我發(fā)現(xiàn)有些流程過于繁瑣。這就導致了客戶需求服務的短時間性與操作相對長時間性產生了矛盾。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。也許這一 矛盾引起了很多客戶在業(yè)務受理過程中的不耐煩。在工作中我已遇到多次，由于長時間的等待讓他們產生了不滿的情緒從而造成了沖突。所以，這一矛盾應引起我們的深思。 二、對需要服務的客戶有了更深入的了解。通過跟來訪客戶的不斷接觸、交流后我發(fā)現(xiàn)，來訪客戶主要有三種類型： 1．客戶確實不了解相關產品業(yè)務。 2．客戶對相關產品半知半解，不熟悉公司生產的新產品。針對這幾類客戶，為了提高產品推銷業(yè)務的效率和客戶滿意度，我感覺可以適當?shù)夭扇∫恍┐胧?，真誠，質量，服務來打動客戶。 基于上述對營銷的幾點 認識，我感覺營銷業(yè)績是否優(yōu)秀不但要看產品的 `質量，更直接取決于營銷人員的表現(xiàn)，因此在工作中我深深體會到，一名好的營銷人員必須具備如下幾點要素： 1．熟練的業(yè)務能力。業(yè)務操作的熟練掌握是對每一位營銷員工的最基本要求，這也是員工核心競爭力的基本體現(xiàn)。 2．思想統(tǒng)一，目標明確。即俗話說：“大家的心要齊”。切不可各懷心思，南轅北轍。因為思想指導行動，只有大家的思想高度統(tǒng)一了，才會真正把目標落實到行動中來。 3．團隊作戰(zhàn)的精神，不強調個人英雄主義。因為每個員工的績效是與營銷業(yè)績掛鉤的，整體不好 ，局部再好，也沒辦法體現(xiàn)你的優(yōu)秀。木桶原理已很好地詮釋了這一切。 4．強烈的責任感。個人要在團隊中找好自己的位置，明確自己的職能。一旦發(fā)生問題，千萬不可相互推委，要有勇于承擔責任的勇氣。如果缺乏這點，那團隊將無法凝聚，也就更加談不上發(fā)揮超強戰(zhàn)斗力了。 50 天的實習工作不僅是對我動手能力的一次提高，更是對我思想上的一次洗禮。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識 ,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基 礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。 第三篇：大學生寒假營銷社會實踐報告 通過校方倡導寒假社會實踐的活動，我踴躍參加，這對于一個大學生來說是一次不可多得的社會實踐的機會，對于畢業(yè)后找工作也是有一個幫助，大學生寒假營銷社會實踐報告。于是我在 2021 年 x 月 xx日到 xx 電訊移動廳自薦。通過這次實踐更讓我掌握了解到更多營銷技巧，心有體會，特以此寫下的社會實踐報告。 興趣是工作的動力。對男生而言，電子產品都是隨身的必備品，興趣甚廣。與 xxxx 的主管初談時，因了解較多的手機咨信，交談時略顯自信，因而易得實踐的機會。每范文中國『 』 |天如同店內的營銷員一同接待顧客，為顧客介紹相關機型。對工作很感興趣，時間也如同在校內上課般過得充實。 營銷也是一門深厚的課程。十數(shù)天的營銷，使我初步地了解到營銷的技巧，顧客需求等。東哥（店長）告訴了我一些如下的經驗： （ 1）要看對方有沒有意思購機，有沒有互動，對只是來“格價”的人而言，再怎么 說的白說 。 (2)對有意購機的顧客介紹機型要主銷該機特點以及其關心之處。（如手機中的 wifi、 gps 等功能非很多大人在意，大人們都關注著手機的電池量、像素、外表等）。行貨店的主流都是圍繞貴機或實用性強的機型，而年輕人一般都向往價格偏低的水貨。 （ 3）強調品牌，行貨店有著質量三包，有專門的維修部，售后有保障。水貨有翻新，有二手，難以判斷。一般看手機是不是行貨機，可以有以下幾點。盒子外面的數(shù)字，手機裝電池的內部，以及在手機界面輸入 *06得出的號碼，這 3 個號碼若能對得上表明有可能不是翻新機，社 會實踐報告《大學生寒假營銷社會實踐報告》。當然還有結合機型外部，氣味等 我知道我所學到的也只是冰山一角，但透過這次實踐，加深了我對營銷的興趣，結合自身的專業(yè) —— 電子商務，我心感大幸，收益匪淺！ 營銷過程，讓人滿足，使人成熟。在實踐過程中，我曾為廣俊電訊銷售出多款機型，如 X6（ 4120 元）、 N86（
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