【正文】 款需求分析 貸款需求金額。秀水城在服裝換季、逢節(jié)假日銷售高峰期、有擴(kuò)大規(guī)模需求等情況下對(duì)貸款的需求較大，一般在 5 萬至 15 萬之間，秀水城客戶總量在 400 戶左右，其中排除一部分沒有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的以及剛開始經(jīng)營(yíng)的商戶，符合基本準(zhǔn)入條件的大概有 300 戶，我行小額貸款總體融資需求潛力在 3000 萬左右，抽查其中的 50 位客戶發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)資金充裕、不需要貸款的有 19 位，占 38%，已在我行或他行有經(jīng)營(yíng)性貸款的有 17 位，占 34%，暫時(shí)不需要貸款但是有貸款意向的有 6 位，占 12%，目前有貸款意向的有 8 位，占 16%，通過以上數(shù)據(jù)保守估計(jì)秀水 城貸款需求潛力也有 1500 萬左右，而我行目前在秀水城的小額貸款總量只有 100 余萬 (包含已結(jié)清客戶 )，因此秀水城對(duì)我行信貸來說是非常具有開拓價(jià)值的一個(gè)大市場(chǎng)。相比秀水城，運(yùn)河城經(jīng)營(yíng)服裝的商戶有不到 300 家，但實(shí)力較強(qiáng)，單戶資金需求量較大，比較適合我行的商務(wù)貸款，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小額貸款雖然也能滿足部分商戶的需求，但更傾向于作為客戶大額貸款以外的補(bǔ)充性資金，需求不穩(wěn)定，小額貸款整體需求潛力在 500 萬左右。 貸款方式。大多數(shù)商戶在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的年限都較長(zhǎng)，特別是在同一個(gè)市場(chǎng)上彼此之間都較為熟悉，因此大都會(huì) 選擇聯(lián)保的方式申請(qǐng)貸款，在 2 年的額度期限內(nèi)可以隨時(shí)支用貸款，較為方便。 還款方式?？蛻舾鼉A向于階段性等額本息還款方式，在換季、節(jié)假日或者擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模時(shí)期，客戶資金投入量較大，一時(shí)可能周轉(zhuǎn)不開，需要一個(gè)緩解期，待周轉(zhuǎn)正常以后，由于每月都有收入，并不賒銷，可以每月償還貸款本息。 （二）市場(chǎng)營(yíng)銷 “掃街”式宣傳。在進(jìn)入該市場(chǎng)的初期，可以挨家挨戶對(duì)商戶進(jìn)行走訪并散發(fā)宣傳單，向客戶推介我行的貸款產(chǎn)品。對(duì)于商城內(nèi)的客戶，可通過市場(chǎng)管理部門，和同商城的樓層管理員一起對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況較好的客戶進(jìn)行 單獨(dú)營(yíng)銷和走訪。 網(wǎng)點(diǎn)宣傳。我行在市場(chǎng)附近擁有網(wǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)內(nèi)的商戶一般都 會(huì)去我行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)。可以在這些網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳品和受理柜臺(tái)，并對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和營(yíng)業(yè)員進(jìn)行貸款業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓客戶上門辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)營(yíng)銷貸款產(chǎn)品。 廣告媒體宣傳?？膳c商場(chǎng)管理方袁經(jīng)理進(jìn)行聯(lián)系協(xié)商，看能否在商場(chǎng)內(nèi)或周邊布置一些廣告位，一般來說大型商場(chǎng)不允許懸掛橫幅或者廣播等方式進(jìn)行，我們可采用定點(diǎn)布置易拉寶的方式進(jìn)行宣傳。如下圖： （三）貸款調(diào)查 對(duì)于市場(chǎng)內(nèi)申請(qǐng)貸款的客戶，可以先從側(cè)面了解該 客戶平時(shí)在市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)狀況，在市場(chǎng)上的口碑等情況。調(diào)查時(shí)，可以通過客戶的銀行對(duì)賬單和銷售商品托運(yùn)單據(jù)來判斷其經(jīng)營(yíng)是否正常。 調(diào)查時(shí)應(yīng)著重了解客戶的市場(chǎng)定位、價(jià)格水平和消費(fèi)群體，判斷客戶盈利能力。對(duì)客戶的應(yīng)收和應(yīng)付賬單收據(jù)進(jìn)行仔細(xì)查看分析，了解客戶的負(fù)債和流動(dòng)資金回籠情況。 要認(rèn)真了解客戶資金需求量大小，時(shí)間長(zhǎng)短，與整個(gè)行業(yè)的資金需求是否一致，額度是否與經(jīng)營(yíng)規(guī)模一致。 第二篇：服裝行業(yè)調(diào)研報(bào)告 服裝行業(yè)調(diào)研報(bào)告 ②近年整個(gè)服裝行業(yè)出口創(chuàng)匯情況。 服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn) （ 1）服裝消費(fèi)需求變化特點(diǎn) ①總體消費(fèi)水平變化特點(diǎn)。 ②不同消費(fèi)檔次的變化特點(diǎn)。 ③品牌消費(fèi)的變化特點(diǎn)。 ④不同服裝產(chǎn)品類型的變化特點(diǎn)。 （ 2）服裝銷售渠道的變化特點(diǎn) 服裝銷售渠道的變化特點(diǎn)包括商場(chǎng)、專賣店、綜合超市以及批發(fā)市場(chǎng)等的變化特點(diǎn)等。 （ 3）服裝需求理念和服裝銷售理念的變化特點(diǎn) （略） （二）本市服裝行業(yè)現(xiàn)狀 ①服裝企業(yè)總數(shù)。 ②服裝企業(yè)在本市各區(qū)中的分布。 ③服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，如外商獨(dú)資、中外合資、全民所有、集體所有、私營(yíng)企業(yè)等。④服裝行業(yè)的從業(yè)人員以及從業(yè)人數(shù)的組成結(jié)構(gòu)。 （ 1）經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)包括總產(chǎn)值、銷售收入、利稅總額、出口額和出口收入等。 （ 2）各個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同其他行業(yè)的比較 （略） （ 3）服裝行業(yè)在本市工業(yè)發(fā)展中的地位 （略） （三）本市服裝企業(yè)在全國(guó)服裝企業(yè)中的地位分析 （略） （四）本市主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析 （略） （五）本市服裝行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和不足 ①歷史文化優(yōu)勢(shì)。 ②區(qū)位優(yōu)勢(shì)。 ③科技優(yōu)勢(shì)。 ④加工制造優(yōu)勢(shì)。 ⑤設(shè)備優(yōu)勢(shì)。 ⑥出口優(yōu)勢(shì)。 ⑦政策優(yōu)勢(shì)。 ①勞動(dòng)力供給成本日益提高。 ②市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展尚待規(guī)范。 ③政府對(duì)服裝行業(yè)的政策尚不明朗。 ④服裝生產(chǎn)技術(shù)的相對(duì)落后。 ⑤行業(yè)人才的供給不足。 （六）本公司拓展本市市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和不足 ① 2021 年奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)的舉辦，帶來了服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的商機(jī)，如運(yùn)動(dòng)服裝的發(fā)展等，本公司若能在運(yùn)動(dòng)服裝發(fā)展相對(duì)薄弱的本市開拓市場(chǎng)，會(huì)為公司帶來新的發(fā)展動(dòng)力。②公司擁有先進(jìn)的服裝生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，能夠彌補(bǔ)本市技術(shù)和設(shè)備發(fā)展遲滯的不足。③其他（略）。 ①公司市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)有待提高，市場(chǎng)開拓的優(yōu)秀人才缺乏。 ②公司對(duì)在全國(guó)各地的分公司和辦事處的管理尚不規(guī)范，缺乏市場(chǎng)開拓的有效管 理模式。③其他（略）。 第三篇：服裝行業(yè)調(diào)研報(bào)告 秀水城、運(yùn)河城服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 太白中路商業(yè)圈是濟(jì)寧的經(jīng)濟(jì)樞紐，近年來在濟(jì)寧市政府的積極開發(fā)下，秀水城、運(yùn)河城、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)、貴和購(gòu)物廣場(chǎng)、百貨大樓等齊聚一處，沿京杭運(yùn)河一線形成了具有濟(jì)寧特色的商業(yè)步行街，取得了非常可喜的成績(jī)。 服裝批發(fā)市場(chǎng)作為各類市場(chǎng)上的重要組成部分，在一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系內(nèi)占有舉足輕重的地位，太白中路商業(yè)圈集中了來自全國(guó)各地的服裝批發(fā)經(jīng)銷商，這其中尤以濟(jì)寧秀水城、濟(jì)寧運(yùn)河城最具有代表性、最切合我行小額商戶貸款以及 商務(wù)貸款。經(jīng)過支行人員前期的調(diào)查分析，對(duì)兩地服裝銷售行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況有了更加深入的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)將我行分析的結(jié)果表述如下： 一、秀水城、運(yùn)河城的綜合概述 秀水城、運(yùn)河城都由華瑞園集團(tuán)開發(fā)，華瑞園集團(tuán)由華園建筑設(shè)計(jì)院有限公司、華園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、華園建設(shè)有限公司、瑞爾福商貿(mào)有限公司、華園物業(yè)管理有限公司等幾家獨(dú)立的企業(yè)法人組成，一院四公司的集團(tuán)架構(gòu)為企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。2021年華園房地產(chǎn)獲得濟(jì)寧商業(yè)核心區(qū)的兩大黃金地塊開發(fā)權(quán)，即位于太白中路兩側(cè)的占地１３０余畝的我市最大商業(yè)項(xiàng)目 —— 運(yùn)河城 和秀水城兩大商業(yè)街區(qū)。 秀水城項(xiàng)目規(guī)劃用地５８．５５畝，建筑面積４萬平方米，總投資為 億元人民幣。該項(xiàng)目位于濟(jì)寧市中心商業(yè)黃金地段太白中路—— 古老的大運(yùn)河畔。秀水城設(shè)計(jì)為地下兩層，地上是濟(jì)寧市建設(shè)運(yùn)河之都的標(biāo)志性工程“運(yùn)河文化廣場(chǎng)”。秀水城共有大小商戶 400 余家，其中已有 100 余家由我行大樓支行安裝了 POS 機(jī)，取得了一定的業(yè)務(wù)聯(lián)系。 運(yùn)河城位于太白中路和共青團(tuán)路的交叉口處，與文化廣場(chǎng)和人民公園隔路相望，規(guī)劃用地面積 72 畝，總建筑面積 22 萬平方米。地下三層，地上裙房六層，還有四座 24 層的高層塔樓組成，其中 AB 座為甲級(jí)寫字樓， C 座為五星級(jí)酒店， D 座為公寓式辦公樓。運(yùn)河城目前入駐商戶 500余家，其中 300 余家屬于服裝服 1 飾行業(yè)。 二、行業(yè)特征與經(jīng)營(yíng)模式 （一）經(jīng)營(yíng)模式 一般分為兩種：