【正文】 款需求分析 貸款需求金額。秀水城在服裝換季、逢節(jié)假日銷售高峰期、有擴大規(guī)模需求等情況下對貸款的需求較大，一般在 5 萬至 15 萬之間，秀水城客戶總量在 400 戶左右，其中排除一部分沒有營業(yè)執(zhí)照的以及剛開始經(jīng)營的商戶，符合基本準(zhǔn)入條件的大概有 300 戶，我行小額貸款總體融資需求潛力在 3000 萬左右，抽查其中的 50 位客戶發(fā)現(xiàn)經(jīng)營資金充裕、不需要貸款的有 19 位，占 38%，已在我行或他行有經(jīng)營性貸款的有 17 位，占 34%，暫時不需要貸款但是有貸款意向的有 6 位，占 12%，目前有貸款意向的有 8 位，占 16%，通過以上數(shù)據(jù)保守估計秀水 城貸款需求潛力也有 1500 萬左右，而我行目前在秀水城的小額貸款總量只有 100 余萬 (包含已結(jié)清客戶 )，因此秀水城對我行信貸來說是非常具有開拓價值的一個大市場。相比秀水城，運河城經(jīng)營服裝的商戶有不到 300 家，但實力較強，單戶資金需求量較大，比較適合我行的商務(wù)貸款，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小額貸款雖然也能滿足部分商戶的需求，但更傾向于作為客戶大額貸款以外的補充性資金，需求不穩(wěn)定，小額貸款整體需求潛力在 500 萬左右。 貸款方式。大多數(shù)商戶在市場上經(jīng)營的年限都較長，特別是在同一個市場上彼此之間都較為熟悉，因此大都會 選擇聯(lián)保的方式申請貸款，在 2 年的額度期限內(nèi)可以隨時支用貸款，較為方便。 還款方式?？蛻舾鼉A向于階段性等額本息還款方式，在換季、節(jié)假日或者擴大經(jīng)營規(guī)模時期，客戶資金投入量較大，一時可能周轉(zhuǎn)不開，需要一個緩解期，待周轉(zhuǎn)正常以后，由于每月都有收入，并不賒銷，可以每月償還貸款本息。 （二）市場營銷 “掃街”式宣傳。在進入該市場的初期，可以挨家挨戶對商戶進行走訪并散發(fā)宣傳單，向客戶推介我行的貸款產(chǎn)品。對于商城內(nèi)的客戶，可通過市場管理部門，和同商城的樓層管理員一起對經(jīng)營狀況較好的客戶進行 單獨營銷和走訪。 網(wǎng)點宣傳。我行在市場附近擁有網(wǎng)點，市場內(nèi)的商戶一般都 會去我行的營業(yè)網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù)?？梢栽谶@些網(wǎng)點發(fā)放宣傳品和受理柜臺，并對網(wǎng)點負(fù)責(zé)人和營業(yè)員進行貸款業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓客戶上門辦理業(yè)務(wù)的同時營銷貸款產(chǎn)品。 廣告媒體宣傳。可與商場管理方袁經(jīng)理進行聯(lián)系協(xié)商，看能否在商場內(nèi)或周邊布置一些廣告位，一般來說大型商場不允許懸掛橫幅或者廣播等方式進行，我們可采用定點布置易拉寶的方式進行宣傳。如下圖： （三）貸款調(diào)查 對于市場內(nèi)申請貸款的客戶，可以先從側(cè)面了解該 客戶平時在市場上的經(jīng)營狀況，在市場上的口碑等情況。調(diào)查時，可以通過客戶的銀行對賬單和銷售商品托運單據(jù)來判斷其經(jīng)營是否正常。 調(diào)查時應(yīng)著重了解客戶的市場定位、價格水平和消費群體，判斷客戶盈利能力。對客戶的應(yīng)收和應(yīng)付賬單收據(jù)進行仔細(xì)查看分析，了解客戶的負(fù)債和流動資金回籠情況。 要認(rèn)真了解客戶資金需求量大小，時間長短，與整個行業(yè)的資金需求是否一致，額度是否與經(jīng)營規(guī)模一致。 第二篇：服裝行業(yè)調(diào)研報告 服裝行業(yè)調(diào)研報告 ②近年整個服裝行業(yè)出口創(chuàng)匯情況。 服裝市場競爭特點 （ 1）服裝消費需求變化特點 ①總體消費水平變化特點。 ②不同消費檔次的變化特點。 ③品牌消費的變化特點。 ④不同服裝產(chǎn)品類型的變化特點。 （ 2）服裝銷售渠道的變化特點 服裝銷售渠道的變化特點包括商場、專賣店、綜合超市以及批發(fā)市場等的變化特點等。 （ 3）服裝需求理念和服裝銷售理念的變化特點 （略） （二）本市服裝行業(yè)現(xiàn)狀 ①服裝企業(yè)總數(shù)。 ②服裝企業(yè)在本市各區(qū)中的分布。 ③服裝企業(yè)的經(jīng)營性質(zhì)，如外商獨資、中外合資、全民所有、集體所有、私營企業(yè)等。④服裝行業(yè)的從業(yè)人員以及從業(yè)人數(shù)的組成結(jié)構(gòu)。 （ 1）經(jīng)濟指標(biāo) 經(jīng)濟指標(biāo)包括總產(chǎn)值、銷售收入、利稅總額、出口額和出口收入等。 （ 2）各個經(jīng)濟指標(biāo)同其他行業(yè)的比較 （略） （ 3）服裝行業(yè)在本市工業(yè)發(fā)展中的地位 （略） （三）本市服裝企業(yè)在全國服裝企業(yè)中的地位分析 （略） （四）本市主要競爭對手情況分析 （略） （五）本市服裝行業(yè)的優(yōu)勢和不足 ①歷史文化優(yōu)勢。 ②區(qū)位優(yōu)勢。 ③科技優(yōu)勢。 ④加工制造優(yōu)勢。 ⑤設(shè)備優(yōu)勢。 ⑥出口優(yōu)勢。 ⑦政策優(yōu)勢。 ①勞動力供給成本日益提高。 ②市場經(jīng)濟發(fā)展尚待規(guī)范。 ③政府對服裝行業(yè)的政策尚不明朗。 ④服裝生產(chǎn)技術(shù)的相對落后。 ⑤行業(yè)人才的供給不足。 （六）本公司拓展本市市場的優(yōu)勢和不足 ① 2021 年奧運會在中國的舉辦，帶來了服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的商機，如運動服裝的發(fā)展等，本公司若能在運動服裝發(fā)展相對薄弱的本市開拓市場，會為公司帶來新的發(fā)展動力。②公司擁有先進的服裝生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，能夠彌補本市技術(shù)和設(shè)備發(fā)展遲滯的不足。③其他（略）。 ①公司市場開拓經(jīng)驗有待提高，市場開拓的優(yōu)秀人才缺乏。 ②公司對在全國各地的分公司和辦事處的管理尚不規(guī)范，缺乏市場開拓的有效管 理模式。③其他（略）。 第三篇：服裝行業(yè)調(diào)研報告 秀水城、運河城服裝市場調(diào)研報告 太白中路商業(yè)圈是濟寧的經(jīng)濟樞紐，近年來在濟寧市政府的積極開發(fā)下，秀水城、運河城、銀座購物廣場、貴和購物廣場、百貨大樓等齊聚一處，沿京杭運河一線形成了具有濟寧特色的商業(yè)步行街，取得了非?？上驳某煽儭? 服裝批發(fā)市場作為各類市場上的重要組成部分，在一個經(jīng)濟體系內(nèi)占有舉足輕重的地位，太白中路商業(yè)圈集中了來自全國各地的服裝批發(fā)經(jīng)銷商，這其中尤以濟寧秀水城、濟寧運河城最具有代表性、最切合我行小額商戶貸款以及 商務(wù)貸款。經(jīng)過支行人員前期的調(diào)查分析，對兩地服裝銷售行業(yè)的經(jīng)營情況有了更加深入的認(rèn)識，現(xiàn)將我行分析的結(jié)果表述如下： 一、秀水城、運河城的綜合概述 秀水城、運河城都由華瑞園集團開發(fā)，華瑞園集團由華園建筑設(shè)計院有限公司、華園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、華園建設(shè)有限公司、瑞爾福商貿(mào)有限公司、華園物業(yè)管理有限公司等幾家獨立的企業(yè)法人組成，一院四公司的集團架構(gòu)為企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。2021年華園房地產(chǎn)獲得濟寧商業(yè)核心區(qū)的兩大黃金地塊開發(fā)權(quán)，即位于太白中路兩側(cè)的占地１３０余畝的我市最大商業(yè)項目 —— 運河城 和秀水城兩大商業(yè)街區(qū)。 秀水城項目規(guī)劃用地５８．５５畝，建筑面積４萬平方米，總投資為 億元人民幣。該項目位于濟寧市中心商業(yè)黃金地段太白中路—— 古老的大運河畔。秀水城設(shè)計為地下兩層，地上是濟寧市建設(shè)運河之都的標(biāo)志性工程“運河文化廣場”。秀水城共有大小商戶 400 余家，其中已有 100 余家由我行大樓支行安裝了 POS 機，取得了一定的業(yè)務(wù)聯(lián)系。 運河城位于太白中路和共青團路的交叉口處，與文化廣場和人民公園隔路相望，規(guī)劃用地面積 72 畝，總建筑面積 22 萬平方米。地下三層，地上裙房六層，還有四座 24 層的高層塔樓組成，其中 AB 座為甲級寫字樓， C 座為五星級酒店， D 座為公寓式辦公樓。運河城目前入駐商戶 500余家，其中 300 余家屬于服裝服 1 飾行業(yè)。 二、行業(yè)特征與經(jīng)營模式 （一）經(jīng)營模式 一般分為兩種：