【正文】 和市場(chǎng)本身存 在之間的矛盾及一家一戶(hù)的小規(guī)模生產(chǎn)要和社會(huì)化市場(chǎng)對(duì)接比較困難。必須深刻的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的規(guī)律。很好的了解市場(chǎng)行情再有規(guī)模的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。 ：主張大力培養(yǎng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)戶(hù)等中介組織 的建立，更好的為企業(yè)和農(nóng)民之間構(gòu)造橋梁，保證農(nóng)民和企業(yè)的雙重利益。另外成立組建自己的專(zhuān)業(yè)合作團(tuán)隊(duì)，讓各個(gè)成員分工明確，各盡所能更好的發(fā)揮農(nóng)民自己的主管能動(dòng)性，自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)接軌。 ：首先是政府幫扶成立的包含信息搜集，行情分析，銷(xiāo)售 對(duì)接各個(gè)環(huán)節(jié)一起的組織機(jī)構(gòu)， 幫助農(nóng)民及時(shí)的了解行情分析利害，正確的引導(dǎo)，合理的種植，成功的銷(xiāo)售。其次是一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搭建，還有就是農(nóng)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)的開(kāi)辦，讓更多需求農(nóng)產(chǎn)品人的目光聚集到這里，更好的完成生產(chǎn)和市場(chǎng)銜接。 此次的暑假社會(huì)實(shí)踐，讓我們認(rèn)識(shí)到了農(nóng)村的發(fā)展現(xiàn)狀，了解到了農(nóng)民的辛苦，更覺(jué)悟到了祖國(guó)的發(fā)展和壯大，在我們國(guó)家迅速向前發(fā)展的時(shí)候，支持我們的基石 —— 農(nóng)民朋友更要闊步的向前進(jìn)，農(nóng)民是我們的爸爸媽媽?zhuān)覀円阉麄兊膯?wèn)題作為最重要的問(wèn)題，我們要為他們服務(wù)，為他們謀福利。 針對(duì)衢州柑橘“賣(mài)難”問(wèn)題，我們實(shí)踐小組提出了我們 自己的幾點(diǎn)建議，希望能對(duì)于解決農(nóng)民朋友的生產(chǎn)生活問(wèn)題有一些小小的幫助。 第二篇：農(nóng)業(yè)畜牧調(diào)查報(bào)告 農(nóng)產(chǎn)品“賣(mài)難”問(wèn)題調(diào)查分析 —— 衢州橘子 “農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難”問(wèn)題是一把懸在我國(guó) 9 億農(nóng)民頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”。 20 世紀(jì) 90 年代以來(lái)，我國(guó)大部分農(nóng)產(chǎn)品告別了普遍短缺的時(shí)代，卻又轉(zhuǎn)為了當(dāng)前階段性、結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性的局部相對(duì)過(guò)剩，特別是鮮活農(nóng)產(chǎn)品的“賣(mài)難”現(xiàn)象尤為突出，成為了影響我國(guó)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的一大問(wèn)題。 對(duì)浙江省衢州市農(nóng)產(chǎn)品 —— 柑橘“賣(mài)難”的調(diào)查報(bào)告 —— 兼對(duì)此狀況的解決方案的建議 序言：衢州市作為全國(guó)原有柑橘的重要生產(chǎn)基地，有著很久的生長(zhǎng)歷史，其 生產(chǎn)的柑橘銷(xiāo)往全國(guó)各地，深受人民的好評(píng)。然而近幾年以來(lái)，由于各種原因柑橘開(kāi)始出現(xiàn)“賣(mài)難”問(wèn)題，嚴(yán)重的影響了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民正常生產(chǎn)和生活問(wèn)題。同時(shí) 2021 年 3 月份的“學(xué)費(fèi)橘”事件更讓這一問(wèn)題為全國(guó)的人民所知，更多關(guān)注的眼光投向衢州，作為“學(xué)費(fèi)橘”事件的經(jīng)歷者，深深體會(huì)到了農(nóng)產(chǎn)品對(duì)于一個(gè)農(nóng)村家庭的重要性，我們特此利用暑假的時(shí)間來(lái)到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實(shí)地的考察，希望能借助我們的雙手為這些農(nóng)民朋友們做些什么，為明 年橘子不再難賣(mài)提出些有用的建議，也想以此了解到全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品“賣(mài)難”的一個(gè)現(xiàn)狀。愿 80 后的我們能為家鄉(xiāng)的事業(yè)做出一份力。 內(nèi)容摘要：本文以浙江省衢州市溝溪鄉(xiāng)碗窯村為調(diào)查對(duì)象展開(kāi)的，此村莊的農(nóng)民基本以種橘為生，有其他副業(yè)的很少，因此橘子成為每家每戶(hù)生活的唯一支柱。九十年代此處的橘子比較好賣(mài)，由于其他地區(qū)還沒(méi)有開(kāi)始種植橘樹(shù)，市場(chǎng)上處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，然后 2021 年之后橘子開(kāi)始出現(xiàn)賣(mài)難問(wèn)題，特別是 2021 年由于受到金融危機(jī)和四川橘蟲(chóng)事件的影響，橘子更加不好賣(mài)，每斤的價(jià)格降到幾分錢(qián)甚至腐爛在家里。 通過(guò) 走訪(fǎng)農(nóng)民、鄉(xiāng)政府、市政府了解到近幾年賣(mài)難的難處所在：首先是橘子品種老化，生產(chǎn)面積過(guò)大，供過(guò)于求，銷(xiāo)售渠道老套，被動(dòng)銷(xiāo)售，市場(chǎng)信息溝通不及時(shí)，政府的監(jiān)管力度不夠等這些方面的問(wèn)題，其次就是農(nóng)民思想老化，不愿去嘗試改革，堅(jiān)持固有的橘樹(shù)不為所動(dòng)的問(wèn)題。 針對(duì)這些問(wèn)題，結(jié)合相關(guān)文獻(xiàn)和調(diào)查資料，我們從新時(shí)代的角度出發(fā)看待問(wèn)題想出了些方法和建議。我們主張農(nóng)民朋友在堅(jiān)持原有的資源并改革其品質(zhì)之上，開(kāi)拓一些市場(chǎng)需求量大易種植的產(chǎn)品，也就是調(diào)節(jié)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不丟失原有的同時(shí)又嘗試新的東西不斷的摸索前進(jìn)。激發(fā)農(nóng)民自身的主 觀能動(dòng)性，讓農(nóng)產(chǎn)品從本質(zhì)上擺脫“難賣(mài)”問(wèn)題，同時(shí)政府在監(jiān)管和引導(dǎo)的力度上要加大，更加配合人民走向改革的道路，共同的走向全民小康的和諧社會(huì)。 關(guān)鍵詞：賣(mài)難；品質(zhì)；供求；出路；改革 正文： “農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難”問(wèn)題是一把懸在我國(guó) 9 億農(nóng)民頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”。 20 世紀(jì) 90 年代以來(lái)，我國(guó)大部分農(nóng)產(chǎn)品告別了普遍短缺的時(shí)代，卻又轉(zhuǎn)為了當(dāng)前階段性、結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性的局部相對(duì)過(guò)剩，特別是鮮活農(nóng)產(chǎn)品的“賣(mài)難”現(xiàn)象尤為突出，成為了影響我國(guó)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的一大問(wèn)題。 今年，受金融危 機(jī)等因素影響，我國(guó)部分農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售形勢(shì)更是“雪上加霜”。不僅是浙江的柑橘，貴州的西紅柿、寧夏的馬鈴薯都面臨著嚴(yán)峻的積壓滯銷(xiāo)現(xiàn)象，銷(xiāo)售價(jià)格迅速走低，對(duì)農(nóng)民增收帶來(lái)了不利影響。農(nóng)產(chǎn)品緣何難賣(mài)？農(nóng)民該如何走出“年豐農(nóng)貧”的困境？ 我們的實(shí)踐小隊(duì)伍前往浙江省衢州市展開(kāi)對(duì)柑橘“賣(mài)難”問(wèn)題的調(diào)查分析，第一站我們所到的是衢州市溝溪鄉(xiāng)碗窯村進(jìn)行當(dāng)?shù)卮迕竦淖咴L(fǎng)，在一位在田間工作的農(nóng)民叔叔了解到： ：自 90 年代橘子比較好賣(mài)開(kāi)始，種植區(qū)域擴(kuò)展到周?chē)泥l(xiāng) 鎮(zhèn)，種植面積也迅速擴(kuò)大，現(xiàn)在比 96 年整個(gè)的種植面積要擴(kuò)大一倍之多。 ：平均每戶(hù)種植橘子 3 萬(wàn)斤，成本（化肥、農(nóng)藥、灌溉、人工 費(fèi)） 。 ： 90年代橘格可觀，最高 96年達(dá)到 元 /斤，然而近幾 年也就是 2021 年之后價(jià)格一直在 元 /斤左右徘徊，今年橘子到最低價(jià) 元 /近，還有 50%的橘子沒(méi)有被收購(gòu)腐爛在家里。 ：由于種植面積的擴(kuò)大，橘子產(chǎn)量一路飆升，市場(chǎng)上出現(xiàn) 供大于求，再加上橘子本省的品質(zhì)老化，本身的甜度，口感，色澤都大不如以前。金融危機(jī)的席卷導(dǎo)致外銷(xiāo)滯銷(xiāo)。 ：基本是等待銷(xiāo)售，收獲季節(jié)等待收購(gòu)商的收購(gòu)，沒(méi)有主 動(dòng)外出聯(lián)系銷(xiāo)售。 ：村上絕大部分是以種橘為生，很少人開(kāi)創(chuàng)自 己的副業(yè)，每年都以橘子為生活的主要來(lái)源。 ：基本通過(guò)電視和村民口傳方式得知，知道今年 對(duì)于收購(gòu)商每收購(gòu) 2021 斤橘子政府補(bǔ)貼 30 元的補(bǔ)助，其他的政策不是很清楚。走訪(fǎng)了村民 之后我們又走訪(fǎng)了當(dāng)?shù)氐拈僮邮召?gòu)商了解了關(guān)于每年橘子收購(gòu)方面的一些問(wèn)題，下面這是當(dāng)?shù)刈畲蟮氖召?gòu)基地—— 柴家村的一位收購(gòu)商告訴我們的一些關(guān)于收購(gòu)方面的問(wèn)題： 1)橘子收獲季節(jié)雇傭的人員情況：僅柴家村為例，每年農(nóng)忙時(shí)節(jié)外來(lái)務(wù) 工人員可達(dá)到 7200 人，大部分來(lái)自山東、江西等地，雜工每天35 元，橘子的包裝工要 80 元每天。 2)橘子的銷(xiāo)路：柑橘基本的銷(xiāo)往城市是：鄭州、西安、沈陽(yáng)、天津等地。 一般銷(xiāo)售到批發(fā)市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)都有自己人員負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。此外的銷(xiāo)售途徑是當(dāng)?shù)氐墓瓘S等一些水果加工企業(yè)。 3) 4)橘子的利潤(rùn)：按市場(chǎng)行情，一般一箱橘子 12 斤，利潤(rùn)在 3— 4毛錢(qián)。柑橘的收購(gòu)模式：很大一部分是本地收購(gòu)商自己運(yùn)輸?shù)饺珖?guó)各地進(jìn)行 銷(xiāo)售，還有一部分是外地收購(gòu)商前來(lái)收購(gòu)。（銷(xiāo)售方式比較單一和老化） 這些是農(nóng)民自己的一些情況，是他們自身知道的一些關(guān)于橘子難賣(mài)方面的了解，但是政府又做了哪些方面的措施來(lái)幫助農(nóng)民銷(xiāo)售手中滯銷(xiāo)的橘子呢？我們帶著疑問(wèn)來(lái)到了溝溪鄉(xiāng)鄉(xiāng)政府采訪(fǎng)了主抓農(nóng)業(yè)方面的翁勝?gòu)?qiáng)副鄉(xiāng)長(zhǎng)，從翁副鄉(xiāng)長(zhǎng)那里我們了解到： a)政府出臺(tái)的幫扶政策：鄉(xiāng)政府經(jīng)過(guò)調(diào)查研究分析結(jié) 果得出結(jié)論，衢州橘農(nóng)的“難賣(mài)”問(wèn)題主要是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)混亂，亟待調(diào)整，農(nóng)民的盲目跟風(fēng)情況比較嚴(yán)重，不愿意大刀闊斧的來(lái)改革自己田里的莊稼，但是政府呼吁農(nóng)民進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，但是并沒(méi)有具體的措施，鄉(xiāng)里的財(cái)政資金比較緊張，技術(shù)人員缺乏，農(nóng)民的創(chuàng)新意識(shí)跟不上，思想比較老舊。因此新政策的實(shí)施難度空前的巨大。 b)政府現(xiàn)行見(jiàn)成效的改革：政府采取了“調(diào)整一批，提升一批”的政策現(xiàn)在成功的在兩個(gè)村莊進(jìn)行了種植金針菇、花菜等蔬菜的種植，政府對(duì)于這些敢于帶頭改革和創(chuàng)新的集體進(jìn)行了相對(duì)的鼓勵(lì)政策及每一小袋金針菇政府補(bǔ)助 元。 現(xiàn)在在這兩個(gè)村莊取得了很不錯(cuò)的成效，下一步準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)面積，讓更多的家庭參與進(jìn)來(lái)。 c)政府信息的發(fā)布情況：政府的信息發(fā)布主要通過(guò)鄉(xiāng)村干部、村委會(huì)、 戶(hù)主大會(huì)進(jìn)行傳遞，同時(shí)鄉(xiāng)里正在準(zhǔn)備基礎(chǔ)建設(shè)，鄉(xiāng)里編制了《種植技術(shù)參考書(shū)》以及《常見(jiàn)蔬菜種植技術(shù)》成立“蔬菜合作社”管理種植、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 通過(guò)對(duì)翁副鄉(xiāng)長(zhǎng)的采訪(fǎng)我們了解到了政府出臺(tái)的相關(guān)政策和實(shí)施起來(lái)的相關(guān)問(wèn)題，就此我們又采訪(fǎng)了衢州市農(nóng)業(yè)局的何局長(zhǎng)，以了解整個(gè)衢州市橘農(nóng)的現(xiàn)狀。 1)政府政策的大方向：橘子的種植面積不能再擴(kuò)大，橘子的 品種要 調(diào)節(jié)要提高，呼吁農(nóng)民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 2)橘子難賣(mài)的原因：種植面積擴(kuò)大，市場(chǎng)上供過(guò)于求，橘子品質(zhì)不 好，新品種很難培養(yǎng)。需要的資金和技術(shù)政府難以滿(mǎn)足。 走了很多看了很多，從底層到高層一步步聆聽(tīng)他們關(guān)于“賣(mài)難”的看法，變換角度的去想我們接觸的所有問(wèn)題和所有解釋。實(shí)踐小組召開(kāi)了緊急會(huì)