【正文】 ) (3)生產(chǎn)實踐 (由車間負責，我來協(xié)調(diào) ) (4)公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。 (由負責人親自講，有鼓動性為佳。 ) (5)做業(yè)務的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務請款及報銷規(guī)定(我負責，財務協(xié)助 ) (6)新老業(yè)務員的交流，實戰(zhàn)模擬 (我負責 ) (7)培訓考核 (我負責，并向負責人匯報結果 ) (8)培訓進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。 (9)培訓時間：在一個月內(nèi)完成。 (10)培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等 。培訓在公司內(nèi)部進行， 所以費用會相對較少。 做好業(yè)務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干 。與新老業(yè)務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務人員工作安排 (新老業(yè)務員區(qū)別對待 ) (1)區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務員的培訓情況及個人特點結合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整 (2)確定工作目標：老業(yè)務要知道他下一步想干什么。新業(yè)務要讓他搜集 (可以通過網(wǎng)絡 )所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。 (3)準備工作：進行戰(zhàn)前動員會議 (培訓結束后，工作前 )，為業(yè)務人員準備好資料，名片 ，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務人員的差旅費，火車票以及所需資料等 三、中后期的工作 在做好近期工作的基礎上，下市場，了解業(yè)務落實和客戶服務的具體情況。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責，并保證今年公司業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎。 制定、完善售后服務工作和措施。 珠寶銷售工作計劃范文相關文章： 年珠寶銷售工作計劃范文 珠寶銷售個人年終工作總結以及工作計劃范文 4 篇 年珠寶銷售個人下半年工作計劃 第二篇：珠寶銷售工作計劃 珠寶銷售工作計劃 計劃 []目標導向是的關鍵。在度營銷工作中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求的新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售 數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產(chǎn)品周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃，《》 ()。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。然后擬制推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、推廣、宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式最后，就是營銷費用預算，分別制定出各費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。如此，整體工作和新營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織力?！仓閷氫N售工作計劃〕隨文贈言：【受惠的人，必須把那恩惠常藏心底，但是施恩的人則不可記住它?！?西塞羅】篇二：珠寶銷售工作計劃 珠寶銷售工作計劃 目標導向是營銷工作的關鍵。在新營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都 是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。 其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價 格浮動范圍。有時非常必要結合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。 如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。 最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。 如此，整體工作總結和新營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。 具體寫發(fā)可參考本欄目的范文，結合具體情況做適當?shù)男薷?。篇三?8 月份珠寶銷售計劃書 18 月份銷售計劃書 中心店：周紅輝 目標業(yè)績： 業(yè)績分配：周紅輝 蔣慧芳 心態(tài)：積極向上，爭取超額完成任務。計劃工作內(nèi)容如下： 服務對象的需求是隨著消費形態(tài)改變而改變的。我們注意到，隨著時代的變遷在消費者 的購買行為中，感性的成分在逐漸增加，理性的成分在逐漸減少。 一，保持最好的銷售觀念：當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時， 我么都應該 做到如下幾點： 4.推薦商品的附加值 者最時尚最關心的話題拉攏消費者 二，加強了解商品的特點： 作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售 值。 。 三。了解顧客 （ 1）對珠寶首飾缺乏信心，（ 2）對珠寶商缺乏信心 ：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生 意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手：（ 1）認真觀察；（ 2）交談與聆聽 ：（ 1）產(chǎn)生欲望（ 2）收集信息（ 3）選擇貨品（ 4）購買決策（ 5）購 后評價 四。銷售常用語 作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立形象，也能建立顧 客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語： 客進店時的招呼用語：“您好！”“您早”“歡迎光臨 melimoli,您想要些什么？我能 為你做什么？”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起，讓您 久等了”“歡迎您下次光臨，再見” （ 2）鼓勵顧客試戴的銷售用語 ，這個價位特別合適； 幾個是本店新到的款式，您請看看； c 這幾款是經(jīng)典的情侶手鏈（項鏈），您可以試試看； d 這種款式非常的適合您； e 您的品味真不錯，這是本季最流行的款式，您不妨試試看； f 本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您 （ 1）這是一件精美的禮品，我給你包裝一下； （ 2）這是您的小票，您收好； （ 3）這是送您的美麗卡，可 用于鑰匙扣，包掛，您將是我們的vip 會員，原價，折后謝謝； （ 1）真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來； （ 2）新貨到了（指圈改好后），我們會馬上給您電話； （ 3）這里是一份介紹珠寶知識（珠寶保養(yǎng)得小冊子），送給您 五。售中服務 ：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：“您好（早上好，中午好，下午好，晚上好?）您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下” ，要 做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為： ； b 眼睛盯緊某一款； c 詢問新款或某一款 （ 1）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時小心注意 。（ 2）觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業(yè)； （ 3）推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。 最后，希望通過努力達到理想的目標，謝謝！篇四：珠寶行業(yè)工作計劃 工作計劃 ⑴正式進入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟悉公