【正文】 ) (3)生產(chǎn)實(shí)踐 (由車間負(fù)責(zé)，我來(lái)協(xié)調(diào) ) (4)公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場(chǎng)情況，業(yè)績(jī)，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。 (由負(fù)責(zé)人親自講，有鼓動(dòng)性為佳。 ) (5)做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷規(guī)定(我負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)協(xié)助 ) (6)新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬 (我負(fù)責(zé) ) (7)培訓(xùn)考核 (我負(fù)責(zé)，并向負(fù)責(zé)人匯報(bào)結(jié)果 ) (8)培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。 (9)培訓(xùn)時(shí)間：在一個(gè)月內(nèi)完成。 (10)培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等 。培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行， 所以費(fèi)用會(huì)相對(duì)較少。 做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干 。與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排 (新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對(duì)待 ) (1)區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個(gè)人特點(diǎn)結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整 (2)確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集 (可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò) )所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點(diǎn)。 (3)準(zhǔn)備工作：進(jìn)行戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)議 (培訓(xùn)結(jié)束后，工作前 )，為業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備好資料，名片 ，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi)，火車票以及所需資料等 三、中后期的工作 在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場(chǎng)，了解業(yè)務(wù)落實(shí)和客戶服務(wù)的具體情況。同時(shí)履行銷售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。 制定、完善售后服務(wù)工作和措施。 珠寶銷售工作計(jì)劃范文相關(guān)文章： 年珠寶銷售工作計(jì)劃范文 珠寶銷售個(gè)人年終工作總結(jié)以及工作計(jì)劃范文 4 篇 年珠寶銷售個(gè)人下半年工作計(jì)劃 第二篇：珠寶銷售工作計(jì)劃 珠寶銷售工作計(jì)劃 計(jì)劃 []目標(biāo)導(dǎo)向是的關(guān)鍵。在度營(yíng)銷工作中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過(guò)銷售 數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃，《》 ()。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。然后擬制推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、推廣、宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。如此，整體工作和新營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織力?！仓閷氫N售工作計(jì)劃〕隨文贈(zèng)言：【受惠的人，必須把那恩惠常藏心底，但是施恩的人則不可記住它?！?西塞羅】篇二：珠寶銷售工作計(jì)劃 珠寶銷售工作計(jì)劃 目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都 是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。 其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià) 格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。 如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。 最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。 如此，整體工作總結(jié)和新營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。 具體寫發(fā)可參考本欄目的范文，結(jié)合具體情況做適當(dāng)?shù)男薷?。篇三?8 月份珠寶銷售計(jì)劃書 18 月份銷售計(jì)劃書 中心店：周紅輝 目標(biāo)業(yè)績(jī)： 業(yè)績(jī)分配：周紅輝 蔣慧芳 心態(tài)：積極向上，爭(zhēng)取超額完成任務(wù)。計(jì)劃工作內(nèi)容如下： 服務(wù)對(duì)象的需求是隨著消費(fèi)形態(tài)改變而改變的。我們注意到，隨著時(shí)代的變遷在消費(fèi)者 的購(gòu)買行為中，感性的成分在逐漸增加，理性的成分在逐漸減少。 一，保持最好的銷售觀念：當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)買顧客時(shí)， 我么都應(yīng)該 做到如下幾點(diǎn)： 4.推薦商品的附加值 者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者 二，加強(qiáng)了解商品的特點(diǎn)： 作為銷售員，了解商品的基本知識(shí)的目的是為了幫助建立顧客的購(gòu)買信心，以促進(jìn)銷售 值。 。 三。了解顧客 （ 1）對(duì)珠寶首飾缺乏信心，（ 2）對(duì)珠寶商缺乏信心 ：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生 意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手：（ 1）認(rèn)真觀察；（ 2）交談與聆聽 ：（ 1）產(chǎn)生欲望（ 2）收集信息（ 3）選擇貨品（ 4）購(gòu)買決策（ 5）購(gòu) 后評(píng)價(jià) 四。銷售常用語(yǔ) 作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語(yǔ)，不但可以樹立形象，也能建立顧 客的購(gòu)買信心。因此，要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語(yǔ)： 客進(jìn)店時(shí)的招呼用語(yǔ)：“您好！”“您早”“歡迎光臨 melimoli,您想要些什么？我能 為你做什么？”“請(qǐng)隨便看看”“請(qǐng)您稍后”“對(duì)不起，讓您 久等了”“歡迎您下次光臨，再見” （ 2）鼓勵(lì)顧客試戴的銷售用語(yǔ) ，這個(gè)價(jià)位特別合適； 幾個(gè)是本店新到的款式，您請(qǐng)看看； c 這幾款是經(jīng)典的情侶手鏈（項(xiàng)鏈），您可以試試看； d 這種款式非常的適合您； e 您的品味真不錯(cuò)，這是本季最流行的款式，您不妨試試看； f 本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您 （ 1）這是一件精美的禮品，我給你包裝一下； （ 2）這是您的小票，您收好； （ 3）這是送您的美麗卡，可 用于鑰匙扣，包掛，您將是我們的vip 會(huì)員，原價(jià)，折后謝謝； （ 1）真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來(lái)； （ 2）新貨到了（指圈改好后），我們會(huì)馬上給您電話； （ 3）這里是一份介紹珠寶知識(shí)（珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子），送給您 五。售中服務(wù) ：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：“您好（早上好，中午好，下午好，晚上好?）您選點(diǎn)什么，請(qǐng)隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下” ，要 做到對(duì)貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為： ； b 眼睛盯緊某一款； c 詢問新款或某一款 （ 1）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意 。（ 2）觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)； （ 3）推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過(guò)程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。 最后，希望通過(guò)努力達(dá)到理想的目標(biāo)，謝謝！篇四：珠寶行業(yè)工作計(jì)劃 工作計(jì)劃 ⑴正式進(jìn)入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時(shí)間了解和熟悉公