【正文】 鳴 . 在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù) .一定要各店鋪分開對待 .做到一家店鋪一份資料 .這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn) .在銷售過程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ) .比如說 .這一個星期 .男 T恤的銷售只有 10%的市場份額 .要考慮為什么是 10%.能夠在下一季的銷售過程中提升多少 .15%或者其他？這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光 . 促銷方面：促銷要有計(jì)劃的制定 .而不應(yīng)該盲目 .在全季開季之前 .就要制定好全年的促銷計(jì)劃 .而不是盲目的跟隨競爭品牌 .被競爭品牌牽著鼻子走 . 促銷的形成有 3 點(diǎn)： 節(jié)假日的促銷； 完不成商場保底的促銷 季末庫 存的促銷 .促銷的優(yōu)點(diǎn)：提高銷售 .降低庫存 .促銷的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣 .為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣 .每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由 .促銷的時候 .還可以加入其他文化的介入 .比如 .與一個其他行業(yè)的強(qiáng)勢品牌聯(lián)合 .每次促銷之后 .要進(jìn)行及時地檢討和總結(jié) .把握接下來的貨品流向問題 . 買貨方面： 以細(xì)節(jié)反推大圍 .再以大圍推敲細(xì)節(jié) . 上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來 .在微量的融合一些潮流變化的元素 .以不變應(yīng)萬變 .了解貨品的銷售周期 .所有的銷售應(yīng)該是一個拋物線的形 式 .盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長度 . 保證貨品的完整性 .但要盡量避免重復(fù)性 .因?yàn)橹貜?fù)就會在自己的場子里面形成競爭 .要縱觀潮流的趨向性 .比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會的浪潮 . 對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算 .而不應(yīng)該是整季銷售的比例 .但是 .又要注意完整性 .對于新產(chǎn)品的投放 .要試驗(yàn)性的投放 .不能對新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn) .只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn) . 第四篇：服裝銷售工作總結(jié)怎么寫？ 工作總結(jié)，以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。就其內(nèi)容而言，工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)。下面是給大家精心挑選的工作總結(jié)，希望能幫助到大家 ! 服裝銷售工作總結(jié)篇一 近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢 。所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅 目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下： 所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉 。在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi)，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費(fèi)群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣 。吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧 客。 競爭對手及價格分析： cabben： cabben 相對 wolfzone 在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔 。價格區(qū)間：[299399]u[399459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。 美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū) 。部分折扣 5折 7折不等、兩件 折，折扣價格有 較大的吸引力，價格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間：[4979]u[89119] 不足之處： ，廣告牌不是很清楚 。廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費(fèi)者對該品牌印象的清晰，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。 ，對銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢 。適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。 ，亟待改進(jìn)。 的活動，相對而言 cabben 也面臨同樣的形勢 。但其已具備相對品牌信任的顧客群。 計(jì)劃： 一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。 千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù) 。努力完成銷售中的各項(xiàng)要求 。積極廣泛收集市場信息并及時整理上報(bào) 。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度 。對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感 。完成其它工作。 二、明確任務(wù)，主動積極 積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善 三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃 好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。 服裝銷售工作總結(jié)篇二 工作半年以來，經(jīng)歷了很多，也有很多的感悟，首先得感謝公司給我們提供了那么好的機(jī)會，有經(jīng)驗(yàn)的同事給我指導(dǎo)，讓我學(xué)習(xí)他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也讓我也學(xué)會了銷售并不是簡簡單單的賣出，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，還包括了為人處事。現(xiàn)就這半年的工作作心得體會與大家一起分享。 自從進(jìn)入公司，不知不覺中，半年的時間一晃就過去了，在這段時間里，我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人開始慢慢的熟悉，完成了角色轉(zhuǎn)換，同時也開始慢慢的融入到了這一個集體，慢慢的開始適應(yīng)。 進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中，要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團(tuán)隊(duì)精神，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，銷售不是一個人的事，而是整個店，整個公司的事。然后可再發(fā)揮自身的 優(yōu)勢：不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。 在這幾個月的時間里有失敗，也有成功，欣慰的是自身產(chǎn)品知識和能力有了稍微的提高，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用于銷售中去，也沒有達(dá)到自己理想中的目標(biāo)。一開始確實(shí)對店員沒有很大的感覺，特別是最初幾天，很多很多的不習(xí)慣，以為自己要很長的適應(yīng)過程，也擔(dān)心自己根本就無法勝任這份工作，因?yàn)榈陠T并不是我心目中長期的工作方式，但意識的如果我接觸了這個工作，我就要先把它做好來，再去做別的。但后來卻又發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應(yīng)變能力，員工的產(chǎn)品知識甚至其他知識，員工的服務(wù)態(tài) 度這些都將影響銷售。而店員在形象店也就等于是代表著公司形象。店員的好與壞將是客人對公司評價的好與壞。 在工作中，我也學(xué)習(xí)、體驗(yàn)了一些銷售策略，現(xiàn)分享如下： 我把進(jìn)店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確。第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人，她們有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好，到琳 瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時將越來越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進(jìn)店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設(shè)計(jì)的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待， 80%的時候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問題的。閑逛型的客人進(jìn)了店，我正確的服務(wù)動作就是尋機(jī)，在迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動，給客人一個 適當(dāng)?shù)目臻g和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機(jī)到的時候，才進(jìn)入到接待介紹工作中去。 我今后的努力方向： 一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。 千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù) 。努力完成銷售中的各項(xiàng)要求 。積極廣泛收集市場信息并及 時整理上報(bào) 。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度 。對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感 。完成其它工作。 二、明確任務(wù)，主動積極 積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善 三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。 感謝公司給予我機(jī)會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。 服裝銷售工作總結(jié)篇三 在推廣自己的產(chǎn)品時，潛在的用戶往往會出現(xiàn)各種心理變化，如果推銷人員不仔細(xì)揣摩用戶的心理，不拿出 看家功夫 ，就很難摸透對 方的真正意圖。 如何對不同的用戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣，看其屬于哪種類型的人，就可以對不同類型的用戶采取不同的措施，做到 有的放矢 ，從而能起到事半功倍的效果。 一、自命不凡型 這類型人無論對什么產(chǎn)品，總表現(xiàn)出一副很懂的樣子，總用一種不以為然的神情對待，這類型人一般經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越，以知識分子居多。 對策：這類人喜歡聽恭維的話，你得多多贊美他 (她 )，迎合其自尊心，千萬別嘲笑或批評他 (她 )。 二、脾氣暴躁型 脾氣暴燥，懷疑一切，耐心特別差，喜歡教訓(xùn)人，常常旁無道理地發(fā)脾氣，有