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xx銷售員個人總結-文庫吧

2025-03-08 20:41 本頁面


【正文】 基本完成了,鋪貨率為全公司前三 .由下月開始進行上量工作 . 4 月份:有了自信就成功了一半 拿到了三月份的獎金了,是一筆不小的錢啊,第一個月就能拿到怎么多獎金,對自己越來越有信心了 . 開始要純銷了,之前的代表月銷量才 200 多,我鋪貨階段的銷量也才 700 多,指標卻要 1200, 要怎么才能完成指標呢 ? 由于我們的產品在本地來說是該領域的 ,但好賣的產品通常都沒有什么利潤可賺,加上我們沒有什么促銷活動,首推率是達不到的了 .只能在其它方面尋求突破,于是我有了以下的想法: 我們的產品有兩個規(guī)格,我們做的是大的規(guī)格,而小的規(guī)格是消費者主動購買的產品,于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者,增加購買率 。我們的產品是西藥,價格便宜,能與其它中成藥聯(lián)合使用 .于是我便做其它中成藥促銷員的工作,送點小禮品什么的,讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產品聯(lián)合用藥 . 成績: 主打產品銷量急速上升,達到指標任務的 150%以上,全公司該產品銷量排名第二 .其它產品的銷量也有了不同程度的上升 . 5 月份:失敗,一個新的起點 在上個月的銷量增長的刺激下,正當我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時,突然發(fā)現(xiàn)我的目標門店里的貨都塞得滿滿的 .原來,雖然當時的我根本不懂得什么叫壓貨,但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能,卻沒能很好地銷出去,以至現(xiàn)在終端這么多貨 .沒辦法,只有老老實實繼續(xù)做店員的工作,店員教育,做陳列 .但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結:壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助,但卻 會影響到后面的銷售 . 成績:由于受到上月存貨的影響,本月銷量只有 800 左右,完成指標的 60%而已 .但兩個月的平均銷量還是有所上升,因此也知道了適當的利用壓貨可以增加銷量的技巧 . 6 月份:去做,而不是去討論 由于 6 月份的銷量統(tǒng)計還沒出來,經理按 5 月份的
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