xx銷售員個人總結-文庫吧
2025-03-08 20:41 本頁面
【正文】 基本完成了，鋪貨率為全公司前三 .由下月開始進行上量工作 . 4 月份：有了自信就成功了一半 拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信心了 . 開始要純銷了，之前的代表月銷量才 200 多，我鋪貨階段的銷量也才 700 多，指標卻要 1200， 要怎么才能完成指標呢 ? 由于我們的產品在本地來說是該領域的 ，但好賣的產品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達不到的了 .只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法： 我們的產品有兩個規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費者主動購買的產品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買率 。我們的產品是西藥，價格便宜，能與其它中成藥聯(lián)合使用 .于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產品聯(lián)合用藥 . 成績： 主打產品銷量急速上升，達到指標任務的 150%以上，全公司該產品銷量排名第二 .其它產品的銷量也有了不同程度的上升 . 5 月份：失敗，一個新的起點 在上個月的銷量增長的刺激下，正當我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時，突然發(fā)現(xiàn)我的目標門店里的貨都塞得滿滿的 .原來，雖然當時的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現(xiàn)在終端這么多貨 .沒辦法，只有老老實實繼續(xù)做店員的工作，店員教育，做陳列 .但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻 會影響到后面的銷售 . 成績：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有 800 左右，完成指標的 60%而已 .但兩個月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當的利用壓貨可以增加銷量的技巧 . 6 月份：去做，而不是去討論 由于 6 月份的銷量統(tǒng)計還沒出來，經理按 5 月份的
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1