【正文】 規(guī)劃》提出：以擴(kuò)大農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售為中心，以增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)村消費(fèi)水平為目標(biāo)，繼續(xù)實(shí)施和發(fā)展 我省“西菜東調(diào)”工程。發(fā)展“西菜東調(diào)”生產(chǎn)基地到 20 個(gè)，恒溫保鮮庫(kù)容能力達(dá)到 10 萬(wàn)噸。改造和新建一批果菜批發(fā)市場(chǎng)。 《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步支持甘肅經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》指出：加強(qiáng)農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系和農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展。建立完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息服務(wù)體系，物流配送體系及質(zhì)量安全監(jiān)管體系。 項(xiàng)目建設(shè)是調(diào)整區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，培育地方優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的需要。 “蘭白都市經(jīng)濟(jì)圈”區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)豐富且數(shù)量眾多，要 8 使資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商品優(yōu)勢(shì)，商品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，必須大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，將區(qū)域內(nèi)優(yōu) 勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品推向全國(guó)廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，以市場(chǎng)帶動(dòng)區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)市場(chǎng)是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者接受信息、了解行情和銷(xiāo)售大宗農(nóng)產(chǎn)品最便捷的渠道，也是解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的有效形式，對(duì)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的區(qū)域化、專業(yè)化，形成具有優(yōu)勢(shì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)品，具有直接帶動(dòng)作用。 項(xiàng)目是提升“蘭白都市經(jīng)濟(jì)圈”區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品物流水平，提升區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)地位的迫切需要。 由于區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供求市場(chǎng)重要環(huán)節(jié)的缺失，市場(chǎng)交易系統(tǒng)和冷鏈物流的不完善，小規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)的能力有限，加上信息交流、檢驗(yàn)、檢測(cè)手段的落后造成的制約，農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)銷(xiāo) 依然采取商販分散收購(gòu)、少量集中、小批量外運(yùn)的原始、落后的集散、營(yíng)銷(xiāo)方式，物流中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)多，儲(chǔ)運(yùn)損耗大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)距離運(yùn)銷(xiāo)的價(jià)差收入被儲(chǔ)存、運(yùn)輸、裝卸等環(huán)節(jié)吞食過(guò)半。雖然區(qū)域內(nèi)特色農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，但在全省和全國(guó)的影響力并不大。 本項(xiàng)目建設(shè)集產(chǎn)、貯、銷(xiāo)于一體，本著布局合理，功能齊全，運(yùn)行規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)有序的原則，創(chuàng)建一個(gè)外連全國(guó)市場(chǎng)，內(nèi)連廣大農(nóng)戶，大規(guī)模，高起點(diǎn)，外向型，附加值高，帶動(dòng)力強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)，吸納眾多的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶，把千家萬(wàn)戶分散生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品有機(jī)的組織起來(lái)，充分利用市場(chǎng)這個(gè)載體，形成特色 農(nóng) 9 產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)集散地，通過(guò)高效，可靠，方便，靈活的市場(chǎng)服務(wù)體系，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的貯藏增值，保鮮增效，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，提高區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品在更廣闊市場(chǎng)的地位，同時(shí)將“蘭白都市經(jīng)濟(jì)圈”農(nóng)產(chǎn)品物流水平提升到一個(gè)全新的高度，更進(jìn)一步促進(jìn)區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展。 項(xiàng)目實(shí)施有利于調(diào)節(jié)區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供求狀況，降低流通成本，進(jìn)一步增加農(nóng)民收入。 本項(xiàng)目以“蘭白都市經(jīng)濟(jì)圈”區(qū)域內(nèi)豐富的農(nóng)產(chǎn)品商品資源為基礎(chǔ)，以本區(qū)域和全省及全國(guó)廣闊的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)為目標(biāo)以進(jìn)入市場(chǎng)交易的眾多流通主體為紐帶，依托市場(chǎng)全新的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和先進(jìn)的軟、硬件交易系統(tǒng) ，通過(guò)異地調(diào)運(yùn)、貯藏保鮮等方式，在較短時(shí)間完內(nèi)成交易過(guò)程，使商品迅速可靠的發(fā)送到全國(guó)各地消費(fèi)市場(chǎng)，順利實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值的讓渡和價(jià)值的轉(zhuǎn)移增值。同時(shí)，開(kāi)放的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制吸納更多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶和更多品種的特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)交易，必然會(huì)引起農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格和品質(zhì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，有利于使市場(chǎng)價(jià)格趨近于均衡，較真實(shí)的反映供求關(guān)系，降低流通成本，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，起到調(diào)節(jié)市場(chǎng)供求的作用，最終放大了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的收益。 項(xiàng)目建設(shè)是公司自身發(fā)展的必然選擇。 由于“蘭白都市經(jīng)濟(jì)圈”區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供求交易缺失區(qū)域中心市場(chǎng)，致使近年來(lái)區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn) 品現(xiàn)代物流發(fā)展緩慢，沒(méi)有對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到倍增作用。 10 作為以農(nóng)產(chǎn)品的訂單種植、加工、銷(xiāo)售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的蘭州中川麥芽有限責(zé)任公司，按照產(chǎn)、貯、銷(xiāo)一體化的總體發(fā)展思路，審時(shí)度勢(shì)，搶抓機(jī)遇，依托區(qū)域內(nèi)豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，采用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合方式，通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)項(xiàng)目的實(shí)施，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)范圍和規(guī)模，擺脫經(jīng)營(yíng)品種單一的不利局面，為區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入活力，也使企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有了保障。因此，該項(xiàng)目的建設(shè)既是區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，也是項(xiàng)目建設(shè)單位自身生存和發(fā)展的必然選擇。 三、市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng) 流通 現(xiàn)狀： 甘肅是農(nóng)產(chǎn)品大省，每年有大量的各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品需要運(yùn)銷(xiāo)全國(guó)各地，蘭州的高原夏菜、定西的馬鈴薯、河西走廊的啤酒大麥、武都的油橄欖、隴西的中藥材等大宗優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)上占有不菲的份額。 蘭州市的蔬菜種植面積達(dá)到了 60 萬(wàn)畝，反季節(jié)蔬菜種植面積達(dá)到 67 萬(wàn)畝，搭建日光溫室 4 萬(wàn)畝。年產(chǎn)蔬菜 150 萬(wàn)噸，創(chuàng)造產(chǎn)值超過(guò) 16 億元。占到蘭州農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的近一半。 我國(guó)地域遼闊，區(qū)域間自然條件差異很大，各地農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)條件和出產(chǎn) 種 類(lèi)也千差萬(wàn)別，由于各地氣候、季節(jié)、農(nóng)作物的淡旺季等因素，每年 5到 10 月，我市有一半以上的蔬菜銷(xiāo)往外 省。本市的蔬菜消費(fèi)量?jī)H為 8 萬(wàn)噸左右， 11 月到次年 4 月，約 60%的蔬菜從外省市調(diào)入。我省去年水果生產(chǎn)總量 240 萬(wàn)噸，凈調(diào)出量 11 約 70 萬(wàn)噸。本省水果占市場(chǎng)供應(yīng)總量的 80%左右。目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的橘子、香蕉等 10 多種水果從外省調(diào)入。 蘭州市張?zhí)K灘蔬菜瓜果批發(fā)市場(chǎng)是我省最大的綜合性農(nóng)產(chǎn)品集散中心，曾經(jīng)承 擔(dān)著國(guó)內(nèi)和省內(nèi)相當(dāng)數(shù)量的蔬菜瓜果及各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)、運(yùn)銷(xiāo)和在本市 的批發(fā)、零售業(yè)務(wù)。 隨著蘭州市城市建設(shè)的快速推進(jìn)， 張?zhí)K灘蔬菜批發(fā)市場(chǎng) 因其地處城市中心，場(chǎng)地面積狹小，車(chē)輛擁堵和攤點(diǎn)凌亂等一系列問(wèn)題日益嚴(yán)重，制約了市場(chǎng)的發(fā) 展。隨著“生活資料物流市場(chǎng)向東”的城市規(guī)劃原則的出臺(tái)，張?zhí)K攤蔬菜瓜果市場(chǎng)的功能被新建的位于市區(qū)最東端的大青山蔬菜瓜果市場(chǎng)取代，但由于蘭州市區(qū)東西狹長(zhǎng)的布局，給居住在市區(qū)中西部的居民生活造成了極大的不便，并因此產(chǎn)生了蔬菜瓜果二級(jí)流通環(huán)節(jié)，增加了蔬菜瓜果流通成本。 蘭州是全國(guó)重要的物流中心之一，本省生產(chǎn)的各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品大多經(jīng)蘭州市場(chǎng)中轉(zhuǎn)運(yùn)銷(xiāo)全國(guó)，全國(guó)的各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品也通過(guò)蘭州市場(chǎng)運(yùn)銷(xiāo)到 本市、本省 及周邊省份。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析： （ 1）商品資源優(yōu)勢(shì)： “蘭白都是經(jīng)濟(jì)圈”得天獨(dú)厚的地理環(huán)境和自然條件。使得區(qū)域內(nèi)出產(chǎn)的各 類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品不僅質(zhì)量?jī)?yōu)、產(chǎn)量高、 無(wú)污染、無(wú)公害、且產(chǎn)地價(jià)格合理，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。蘭州市蔬菜種植面積、總產(chǎn)量、外銷(xiāo)量居“西北第一、全國(guó)第三的位置” 。蘭州市夏秋季節(jié)需要從外省調(diào)入蔬菜 14000 噸，冬春季節(jié)需要從外省調(diào)入蔬菜 12 420xx 噸，長(zhǎng)年需要自外省調(diào)入橘子、香蕉等 10 多種本省不產(chǎn)的水果 。 （ 2）市場(chǎng)區(qū)位優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目實(shí)施地區(qū)擁有完善的社會(huì)生活服務(wù)體系（教育、醫(yī)療、娛樂(lè)），交通運(yùn)輸條件較好，鐵路、高速公路、縣鄉(xiāng)道路四通八達(dá)，擬建的市場(chǎng)交易場(chǎng)區(qū)寬闊，交易服務(wù)設(shè)施齊全。特別是距蘭州市區(qū)僅 38 公里，是對(duì)蘭州市龐大的農(nóng)產(chǎn)品 消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)補(bǔ)充和完善。 （ 3）營(yíng)銷(xiāo)策略： 本項(xiàng)目建成后，公司通過(guò) 果蔬保鮮冷鏈設(shè)施的建設(shè)，進(jìn)一步提高管理和服務(wù)水平，使公司業(yè)務(wù)流程符合現(xiàn) 代 冷鏈物流企業(yè)要求。 本項(xiàng)目建成后，努力超前培育使 “蘭白都是經(jīng)濟(jì)圈”區(qū)域內(nèi)果蔬冷鏈運(yùn)銷(xiāo)由產(chǎn)地型向產(chǎn)地集散型方向發(fā)展，充分發(fā)揮冷藏保鮮庫(kù)的帶動(dòng)作用，積極拓展業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，盡可能滿足經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者需求。 規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制，突出龍頭企業(yè)的導(dǎo)向作用，以蔬菜瓜果的冷藏保鮮為紐帶，帶動(dòng)生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售的有機(jī)結(jié)合，及時(shí)掌握各環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確信息，作好終端銷(xiāo)售市場(chǎng)的供需調(diào)研工作。 從項(xiàng)目啟動(dòng)之時(shí)就加強(qiáng)宣傳，吸引全國(guó)各地客商關(guān)注“蘭白都 13 是經(jīng)濟(jì)圈”大宗優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)不斷提高企業(yè)業(yè)務(wù)水平和知名度，樹(shù)立品牌，提高市場(chǎng)影響力。 通過(guò)冷藏保鮮庫(kù)的運(yùn)營(yíng)，擴(kuò)大企業(yè)影響力，并通過(guò)市場(chǎng)與市場(chǎng)，市場(chǎng)與基地的連結(jié)，有目的地安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，在重點(diǎn)終端市場(chǎng)設(shè)立產(chǎn)品代銷(xiāo)點(diǎn)，為全程服務(wù)“蘭白都是經(jīng)濟(jì)圈”農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出一些有益的嘗試。 四 、建設(shè)條件 場(chǎng)址概述： 皋蘭縣地處北緯 36176。 05′至 36176。 50′、東經(jīng) 103176。 32′至104176。 22′之間，東臨白銀市和榆中縣，南接蘭州市區(qū)，西連永登縣，北依景泰縣。 “蘭白都市經(jīng)濟(jì)圈”位于中國(guó)版圖地理位置的中心，范圍涵蓋整個(gè)甘肅中部地區(qū)，皋蘭縣處在“蘭白都市經(jīng)濟(jì)圈”的中心正中位置，具有座中四聯(lián)的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)?？h城座落在蘭州、白銀和中川空港三角輻射中心，距蘭州白銀均為 38 公里，距蘭州中川機(jī)場(chǎng)僅 30 公里。 109 國(guó)道、 312 國(guó)道，白蘭高速公路跨境而過(guò)，包蘭鐵路貫穿全縣南北。皋蘭火車(chē)站年貨物吞吐量 100 萬(wàn)噸。民航、鐵路、高速公路、縣鄉(xiāng)道路形成陸空一體、東西相連、南北相接、縱橫 交織、四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)。境內(nèi)有高壓輸電線路 900多公里，變電所 12 座，電力供應(yīng)十分充足?？h城自來(lái)水日供水可達(dá) 15000 立方米。電信網(wǎng)絡(luò)覆蓋全縣，郵電通訊暢通無(wú)阻。基礎(chǔ) 14 設(shè)施成龍配套，區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。是“蘭