銷售部7月份工作總結和8月份工作計劃-文庫吧
2025-03-02 20:46 本頁面
【正文】 21 年 7 月 31日星期日 第二篇：銷售部 7 月份工作總結和 8 月份工作計劃 銷售部 7 月份工作總結和 8 月份工作計劃 尊敬的公司領導： 7 月份北大銷售部共實現(xiàn)銷售 4 臺，其中解放卡車 2 臺。江淮和悅 1 臺、江淮悅悅 1 臺。遠遠沒有完成公司制定的銷售任務。 進行了多次市場走訪工作，尤其針對延吉市內(nèi)進行了不間斷的市場走訪工作，收到的效果良好。經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅 1臺。 本月實施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動，在金達萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個地點進行了小型車展活動。特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅 1 臺。取得了明顯的效果。 本月由于汽博會的舉行，公司的 客戶進店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過由于延吉高速鐵路開工建設，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長春等地的一級經(jīng)銷商互相爭搶客戶，價格都讓到低價，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。 分析銷量低迷的主要原因，我認為還是出在北大店面的形象問題上。很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營江淮汽車品牌，我們已經(jīng)上報的公司外部形象的設計樣稿，希望公司領 導如果覺得可行，請盡快批復。如此進行下去，時間不等人，我們會損失很多客戶的。 本月公司商品車資源（江淮悅悅 、瑞鷹、和悅）等資源嚴重不足，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型，時間跨度太長。遲遲不到車，會嚴重影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂，庫存控制力下降也影響著銷量。 公司目前的活動太少，屈指算來，跟去年同期相比，公司本的車展活動、巡展活動、市內(nèi)展示等等活動基本沒有，客戶來電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團結和向心力，這些都是目前急需解決的問題。長此以往，勢必使公司受到損失。 二、 8 月份工作計劃 首先要加大公司的悅悅、和悅、瑞鷹三種車型的庫存數(shù)量，至少做到每款車型一臺，保障客戶來電能夠 看到車，延長客戶的在店時間。 針對延邊地區(qū)的高鐵開工的機遇，適時的推廣卡車銷量，提高公司的卡車銷量，曾加售后維修廠的進廠量。 經(jīng)過前一段時間的走訪，很多客戶還需要上門重新走訪，本月繼續(xù)實施走訪工作。針對散戶的散發(fā)圖片工作也要加強。 公司的外部形象，希望在本月完成，尤其是銷售熱線的 廣告應該在公司外墻噴涂，吸引客戶眼球。增加客戶的進店比例。 嚴格執(zhí)行公司的回訪力度，做到不遺失任何一個客戶。整理全部以前接到的信息，進行信息編號，并組織人員全面跟蹤，希望能夠產(chǎn)生銷量。 以上為北大銷售部 7 月工作總結和 8 月份工作計劃，敬請公司領導審批！ 延邊松香商貿(mào)有限公司 銷售部：林立忠 2021 年 7 月 31日星期日
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