【正文】 農(nóng)藥殘留和生長激素濫用問題。一方面，要建立與國際市場接軌的果品質(zhì)量檢測、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)體系，按國際標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)生產(chǎn)；另一方面，要配置必要的果品質(zhì)量安全檢測設(shè)備，建立健全與綠色有機(jī)食品相配套的檢測監(jiān)督機(jī)構(gòu)與機(jī)制，以此實(shí)現(xiàn)我們果品生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，提高果品出口的信譽(yù)度，為快速增加出口量創(chuàng)造條件。 該項(xiàng)目建設(shè)與國際接軌的高標(biāo)準(zhǔn)氣調(diào)庫，增加蘋果商品化處理分選線，搞好產(chǎn)后處理，規(guī)范分級包轉(zhuǎn)，進(jìn)行采后清洗打蠟，及時入庫貯藏。 改善冷藏運(yùn)輸條件，促進(jìn)蘋果出口。同時增強(qiáng)果品農(nóng)藥殘留量的安全檢測能力，從而增強(qiáng)果品出口創(chuàng)匯能力，把彬縣的地域與自然優(yōu)勢變?yōu)槌隹趦?yōu)勢，擴(kuò)大彬縣蘋果在國內(nèi)市場的競爭力和占有率。 三、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會價(jià)值。 該項(xiàng)目建設(shè) 2100 噸果品保鮮氣調(diào)庫，采用世界先進(jìn)的超低貯藏技術(shù)，一方面延長蘋果的銷售時間和貨架期，提高了蘋果的商品價(jià)值，節(jié)約了優(yōu)生區(qū)蘋果資源。另一方面促進(jìn)當(dāng)?shù)靥O果的外銷和刺激國內(nèi)的消 14 費(fèi)，延長蘋果的食用時限，使過去一年只一季的食用期增加到一年四季，讓新鮮蘋果的美味、芳香給當(dāng)?shù)毓r(nóng)帶來良好的經(jīng)濟(jì) 效益。 該項(xiàng)目建設(shè)一方面促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的建設(shè)，達(dá)到企地共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會價(jià)值；另一方面擴(kuò)大和充實(shí)國有經(jīng)濟(jì)的實(shí)力，快速推進(jìn)集團(tuán)公司多元化、區(qū)域化、多產(chǎn)業(yè)的構(gòu)架模式；還可以彬縣蘋果為名片，擴(kuò)大集團(tuán)公司的品牌優(yōu)勢。 第三章 市場分析與銷售方案 第一節(jié) 市場分析 一、項(xiàng)目產(chǎn)品市場供求分析 我國蘋果種植面積 1996年達(dá)到歷史最高為 4480萬畝，以后幾經(jīng)調(diào)整，20xx 年降至 2815 萬畝， 20xx 年又回升到 2848 萬畝，目前農(nóng)民仍有較高的蘋果種植積極性。 20xx 年全國蘋果總產(chǎn)量約 2786 萬噸，其中國 內(nèi)鮮蘋果消費(fèi)約 1770 萬噸 ，濃縮汁等加工用果量約 910 萬噸，鮮果出口 102 萬噸。 20xx 年秋天，全國 2700 萬噸左右的蘋果。同時，上世紀(jì) 80 年代種植的蘋果園已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入更新階段，因此，在 20xx 15 年以后將蘋果栽培面積動態(tài)控制在 3000 萬畝，對于穩(wěn)定市場價(jià)格、保障農(nóng)民收入是十分必要的。市場需求的增加主要靠提高產(chǎn)量來滿足。 20xx 年國內(nèi)蘋果產(chǎn)量達(dá)到 2900 萬噸，預(yù)計(jì) 20xx 年將達(dá)到 3430萬噸。 從國內(nèi)消費(fèi)需求看，近年我國人均鮮蘋果消費(fèi)量 公斤／年，超過 公斤的世界人均消費(fèi)水平。預(yù)計(jì) 20xx— 20xx 年我國年人均鮮蘋果消費(fèi)量在 14 公斤左右， 20xx 年我國人口已達(dá) 億，總消費(fèi)鮮蘋果 1876 萬噸；按國家計(jì)劃生育委員會預(yù)測， 20xx年人口將達(dá)到 億，就蘋果年需求量將增加到 1988 萬噸。從出口需求看，今年我國蘋果出口量年均增幅 19%，預(yù)計(jì)今年仍將保持波動性上升趨勢，按照年出口遞增量計(jì)算， 20xx 年我國蘋果出口量 143 萬噸， 20xx 年有可能達(dá)到 170 萬噸。 二、項(xiàng)目產(chǎn)品競爭力分析 據(jù) FAO 統(tǒng)計(jì)， 20xx 年發(fā)達(dá)國家的蘋果產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的 %，但蘋果出口占總貿(mào)易量的 64%，價(jià)值占總貿(mào)易額的 %。法國、意大利、美國的市場占有率均在 14%以上，是我國強(qiáng)有力的競爭對手。我國的主要優(yōu)勢有，產(chǎn)量世界第一的規(guī)模優(yōu)勢；周邊國家基本不產(chǎn)蘋果的區(qū)位優(yōu)勢；物美價(jià)廉的成本優(yōu)勢；主產(chǎn)品種規(guī)模大、品質(zhì)好、易于儲藏的資源優(yōu)勢。我國蘋果產(chǎn)業(yè)的管理水平不斷提高，能滿足國際市場要求的果園越來越多。劣勢主要是我國蘋果內(nèi)在質(zhì)量不高，生產(chǎn)規(guī)模小、組織化程度低，標(biāo)準(zhǔn)化程度差，產(chǎn)品整齊度低，制約了向歐美發(fā)達(dá)國家的出口。 16 蘋果產(chǎn)量占全國水果總量的 27%，市場份額大；與其他水果相比，蘋果耐貯性好，貯藏期長、銷售供應(yīng)期長，栽培管理技術(shù)相對成熟 ，農(nóng)民種植積極性高。但是質(zhì)量不斷提高和果品風(fēng)味多樣化能進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)群體。但是，近年我國果品種類日益豐富，市場供應(yīng)多樣化，蘋果消費(fèi)受到北方時令水果和南方熱帶、亞熱帶水果以及進(jìn)口果品的沖擊。提高果實(shí)品質(zhì)、增加品種多樣性、擴(kuò)大宣傳是吸引國內(nèi)市場消費(fèi)的重要因素。 三、項(xiàng)目產(chǎn)品市場前景分析 我國鮮蘋果銷售的 90%的市場在國內(nèi)，目前大多數(shù)經(jīng)銷商只注重高檔禮品果的經(jīng)營，對普通消費(fèi)者關(guān)注不夠，而這部分消費(fèi)者是我國蘋果消費(fèi)的主體，雖然經(jīng)營利潤較低，但我們決不能忽視這個龐大的消費(fèi)群體。同時應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)展國際市場，特別是加強(qiáng)同 東南亞國家和西亞國家出口貿(mào)易，逐步擴(kuò)大營銷范圍，占領(lǐng)國際市場。 20xx 年出口蘋果 15 萬噸，出口金額 億美元，分別比 20xx 年增長13%和 36%。蘋果出口中一般貿(mào)易 72 萬噸，比 20xx 年增 9%，邊貿(mào)出口 43 萬噸，比 20xx 年增加 22%。邊境小額貿(mào)易將是中國蘋果出口的重要渠道。自 20xx 年 3 月初，國內(nèi)蘋果價(jià)格開始向上浮動。尤其是山東內(nèi)銷 3 級果先起量，后起價(jià)。 4 月初，在內(nèi)銷蘋果漲價(jià)的壓力下，出口外銷的一級蘋果每箱（ 15 公斤）長了 1 美元（馬來西亞果商徐國寶先生告知）。同時，國內(nèi)蘋果價(jià)格逐漸升高，現(xiàn)在已經(jīng)比去年 同期抬價(jià) 30%左右（濟(jì)南提口果批發(fā)市場彭川經(jīng)理反映），國內(nèi)幾 17 乎所有水果種類都提價(jià)銷售。其中，以蘋果為突出的代表，從采收低開低走，春節(jié)過后，逐漸回升，直到 4 月中旬，蘋果真成了高價(jià)銷售的局面。 四、項(xiàng)目產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)因素分析 市場是復(fù)雜和多變的，影響市場變化的做多因素綜合作用的結(jié)果。該項(xiàng)目也存在著一定的市場風(fēng)險(xiǎn)。具體有： （ 1）外購原料的質(zhì)量 該項(xiàng)目的主要原料蘋果主要來源于農(nóng)戶。農(nóng)戶的種植技術(shù)、氣候、自然災(zāi)害等因素都將對產(chǎn)品的質(zhì)量造成影響。 （ 2）供求關(guān)系 受供求關(guān)系的影響，今年蘋果價(jià) 格變化幅度較大，預(yù)計(jì)明年蘋果整體價(jià)格特別是零售價(jià)格有較大幅度的上漲。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對策 （ 1）充分利用展銷會及媒體，加大產(chǎn)品的宣傳促銷力度，擴(kuò)展產(chǎn)品銷售渠道，提高市場需求量。 （ 2）理性收購，加大出口力度，占領(lǐng)國內(nèi)市場，提前避免后市風(fēng)險(xiǎn)。 （ 3）在產(chǎn)地蘋果總量增加的情況下，適時銷售，避免因集中銷售上市對市場造成的沖擊。 第二節(jié) 銷售方案 該項(xiàng)目建成后每年可向市場提供庫存優(yōu)質(zhì)蘋果 2100 噸、優(yōu)質(zhì)鮮蘋果5000 噸，在蘋果生產(chǎn)上，要繼續(xù)著力推廣“大改型、強(qiáng)拉枝、巧施肥、無公害”四項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，鞏固實(shí)施名 牌戰(zhàn)略，努力提高果品質(zhì)量安全水平。 18 銷售策略包括通過各種媒體，強(qiáng)化宣傳營銷措施，大力宣傳產(chǎn)品性能、品牌形象，制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，要利用自己的產(chǎn)品質(zhì)量和成本優(yōu)勢，打好價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)站、質(zhì)量站，保持產(chǎn)品的市場競爭力。 積極發(fā)展網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、物流配送等流通業(yè)態(tài)，鞏固擴(kuò)大國內(nèi)市場，積極開拓國外市場。 第四章 建設(shè)條件 第一節(jié) 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇 本項(xiàng)目擬在陜西省咸陽市彬縣建 2100 噸氣調(diào)庫。項(xiàng)目區(qū)環(huán)境比較優(yōu)越，工業(yè)污染源比較少，適合于生態(tài)果業(yè)發(fā)展。項(xiàng)目建設(shè)地處果品產(chǎn)地中心地帶，交通運(yùn)輸、用水、 用電方便，原料就近供應(yīng)，是理想的建設(shè)地點(diǎn)。 第二節(jié) 項(xiàng)目區(qū)概況 一、自然地理 彬縣位于陜西省咸陽市西北部，屬渭北旱塬塬梁溝壑區(qū)，版圖形似一正寫的“人”字。東連旬邑、淳化，南依永壽、麟游，西臨長武、靈 19 臺，北接甘肅正寧，為連接秦隴的咽喉要道，在咸陽市發(fā)展總體框架中處于“尾翼”位置，地理位置比較特殊，區(qū)位優(yōu)勢相對明顯。涇河自西而東斜貫其中，境內(nèi)流長 104 公里，將全縣分為南北兩塬一道川。 全縣總面積 1183 平方公里，轄 8 鎮(zhèn) 8 鄉(xiāng)， 292 個行政村。全縣平均海拔 1108 米，平均氣溫 ℃，晝夜溫差 ℃，年均降水 量 579 毫米，無霜期 180 天，屬典型的大陸性暖溫帶半干旱氣候。 二、行政區(qū)劃 彬縣轄 8 個鎮(zhèn)、 8 個鄉(xiāng)：城關(guān)鎮(zhèn)、北極鎮(zhèn)、新民鎮(zhèn)、龍高鎮(zhèn)、小章鎮(zhèn)、永樂鎮(zhèn)、義門鎮(zhèn)、水口鎮(zhèn)、香廟鄉(xiāng)、炭店鄉(xiāng)、西坡鄉(xiāng)、車家莊鄉(xiāng)、韓家鄉(xiāng)、底店鄉(xiāng)、太峪鄉(xiāng)、新堡子鄉(xiāng)。 三、農(nóng)村經(jīng)濟(jì) 20xx 年，糧食產(chǎn)量穩(wěn)中有增，單產(chǎn)達(dá)到 296 公斤，創(chuàng)歷史最高水平。優(yōu)質(zhì)蘋果基地建設(shè)成效明顯，新栽蘋果 萬畝，果園面積累計(jì)達(dá)到30 萬畝，其中蘋果 25 萬畝，掛果面積 15 萬畝，中國果品流通協(xié)會授予彬縣“中國優(yōu)質(zhì)果品基地重點(diǎn)縣”?？緹熞?guī)范化生產(chǎn)扎實(shí)推進(jìn)，種植烤煙 3 萬畝 ，收購煙葉 7 萬多擔(dān)，實(shí)現(xiàn)煙稅 900 多萬元。順利完成了考研測土配方施肥、烤煙基地縣基礎(chǔ)設(shè)施一期項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)，特別是爭取到的煙田節(jié)水灌溉項(xiàng)目，總投資 6000 多萬元，不僅是全國煙草行業(yè)投資最大的項(xiàng)目，而且也是我縣有史以來投資最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和基地設(shè)施項(xiàng)目。蔬菜、草畜、中藥材、勞務(wù)產(chǎn)業(yè)有了新的發(fā)展 。 全年共實(shí)施新建工業(yè)項(xiàng)目 9 個，技改項(xiàng)目 11 個，計(jì)劃總投資 15250萬元，完成投資 15220 萬元，占年計(jì)劃 13300 萬元的 114%，同比增 20 長 32%；其中新建 500 萬元以上工業(yè)項(xiàng)目 5 個，是市上計(jì)劃 1 個的 5倍 。全縣新建的 9 個工 業(yè)項(xiàng)目中，圍繞果業(yè)開發(fā)項(xiàng)目達(dá)到 6 個，占新建項(xiàng)目個數(shù)的 %，果業(yè)開發(fā)項(xiàng)目投資 4600 萬元，占新建項(xiàng)目總投資 9900 萬元的 46%。 第三節(jié) 項(xiàng)目實(shí)施的有利條件 一、項(xiàng)目建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策和投資要求 彬縣位于東經(jīng) 107176。 49’－ 108176。 22’，北緯 34176。 51’－ 35176。 17’之間，地處中國陜西中西部，屬典型的黃土高原塬梁溝壑區(qū)，地貌獨(dú)特，光照充足，雨量充沛，土層深厚，土壤肥沃。境內(nèi)平均海拔 1100 米，年日照時數(shù) 2200 多小時，平均氣溫 ℃，年均降雨量 601 毫米，無霜期 171 天，雨熱同季，氣候宜人。獨(dú)特 的自然條件和地理優(yōu)勢非常適合生產(chǎn)蘋果、酥梨等優(yōu)質(zhì)水果和柿子、覲棗、核桃等干雜果，果業(yè)生產(chǎn)得天獨(dú)厚，產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆? 彬縣是中國農(nóng)業(yè)文明發(fā)祥地之一，早在商初，公劉立國、太王古公亶父居豳，繼承光大后稷開創(chuàng)的農(nóng)耕事業(yè)，教民稼穡，開拓豳地，譜寫了千古不朽的詩篇《豳風(fēng)》，創(chuàng)造了光輝燦爛的古代文明?！对娊?jīng)?豳風(fēng)?七月》里已有“八月剝棗，十月獲稻”的描述。明朝嘉靖年間的彬州司馬張金度《勸農(nóng)即事》詩中寫到：“?百年生聚茲更始，七月豳風(fēng)未可忘；喜煞故園梨棗在，熟時還要上公堂”，當(dāng)時的彬州梨、棗已成為宮廷貢品。 1957 年中秋 節(jié)，毛澤東主席品嘗彬州梨后，立即指示中共中央辦公廳復(fù)信，鼓勵彬縣大力發(fā)展彬州梨生產(chǎn)。彬縣柿子栽培歷史悠久，早在《直隸彬州志》中就有“始云有柿”的記載， 21 明代嘉靖年間即有成片種植。 境內(nèi)盛產(chǎn)的蘋果以個大色鮮、含糖高、品質(zhì)優(yōu)、耐儲藏而聞名，“彬州牌”蘋果被授予“中華名果”，紅富士、秦冠蘋果雙雙榮獲“中國優(yōu)質(zhì)蘋果金獎”；彬州梨以色黃皮薄、甘甜爽口而譽(yù)滿神州，曾獲“中國國際農(nóng)業(yè)博覽會金牌產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號；大覲棗個大核小，皮薄肉厚、甘甜如蜜，素有“八個一尺，十個一斤”之美譽(yù)，曾在中國楊凌農(nóng)業(yè)科技博覽會上被譽(yù)為“棗王”；彬 州柿子色艷味美，營養(yǎng)、藥用價(jià)值較高，是食用、藥用的佳品，深受廣大消費(fèi)者青睞。 近年來，在各級黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，彬縣深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持把果業(yè)作為強(qiáng)縣富民的支柱產(chǎn)業(yè)來抓，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力實(shí)施“優(yōu)果工程”，重點(diǎn)推廣“四大關(guān)鍵技術(shù)”，不斷提升果業(yè)產(chǎn)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力，全縣果業(yè)生產(chǎn)得到了長足發(fā)展。 二、良好的資源優(yōu)勢為本項(xiàng)目建設(shè)提供了有利的保證 彬縣位于陜西省咸陽市西北部，屬渭北旱塬塬梁溝壑區(qū)，地處全球蘋果生產(chǎn)最佳緯度帶和全國蘋果生產(chǎn)優(yōu)勢區(qū)域，水、光、熱、氣等自然資源適宜發(fā)展無公害水果，是《全國蘋 果優(yōu)勢區(qū)域發(fā)展規(guī)劃》中“西北黃土高原蘋果優(yōu)勢帶”和《陜西省蘋果優(yōu)勢區(qū)域發(fā)展規(guī)劃》的重要組成部分。 彬縣是國內(nèi) 42 個蘋果最佳栽培區(qū)之一，蘋果已成為彬縣富民強(qiáng)縣的首要支柱產(chǎn)業(yè)。由于自然條件優(yōu)越，所產(chǎn)蘋果個大色艷、香味濃郁，含糖量高，硬度大，耐貯運(yùn)， 20xx 年被國家認(rèn)證為綠色蘋果生產(chǎn)基地。近年來，彬縣蘋果以其良好的品質(zhì)占領(lǐng)了國際國內(nèi)市場，不僅暢 22 銷國內(nèi)各個省區(qū)，而且走出國門，遠(yuǎn)銷日本、泰國、越南、新加坡、馬來西亞等 20 多個國家， 20xx 年被國家確定為優(yōu)質(zhì)蘋果出口基地，20xx 年被中國果品流通協(xié)會授予“中國優(yōu)質(zhì)果品基 地重點(diǎn)縣”。 第五章 建設(shè)單位的基本情況 第一節(jié) 公司簡介 彬縣圣果果品有限公司籌在彬縣工商行政管理局注冊登記，經(jīng)營范圍為果品收購、貯存。公司位于彬縣西坡鄉(xiāng)西坡街，注冊資本 260 萬元。 本項(xiàng)目建設(shè)單位彬縣圣果果品有限責(zé)任公司成立于 20xx 年 8 月，注 23 冊資金 260 萬元，地址彬縣西坡鄉(xiāng)西坡街。公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，主要經(jīng)營范圍包括果品收購、果品儲藏、銷售。 公司在管理上實(shí)行董事長領(lǐng)導(dǎo)下的經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)經(jīng)理、辦公室，有財(cái)務(wù)部、銷售部、生產(chǎn)部等部門。并制定了各項(xiàng)規(guī)章制度：職工行為規(guī) 范守則、人事管理制度、獎勵與處罰制度、工資制度、財(cái)務(wù)管理制度、費(fèi)用報(bào)銷流程、安全生產(chǎn)規(guī)范制度、各部門生產(chǎn)制度及銷售管理制度。 公司堅(jiān)持“質(zhì)量第一，客戶至上，誠信為本”的經(jīng)營理念，以“誠信、敬業(yè)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神，不斷創(chuàng)新，堅(jiān)持科學(xué)管理，努力使