【正文】 促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定的好項(xiàng)目。 通過(guò)技術(shù)改造，把龍江縣興旺米業(yè)有限責(zé)任公司，改建成齊齊哈爾市地區(qū)最大的綠色米加工企業(yè)，即解決了增加農(nóng)民收入的問(wèn)題，又壯大了本公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，使經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到了雙豐收。 第二章 產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 與銷(xiāo)售 一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)能力估計(jì)，供求關(guān)系分析： 龍江地產(chǎn)小米在歷史上就有著較好的聲譽(yù)，以其特有的香味濃厚、營(yíng)養(yǎng)豐富，受到東北地區(qū)消費(fèi)者的喜愛(ài)。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，因?yàn)榉N植分散、品種雜亂、受單產(chǎn)和比較效益低的影響，種植面積小，商品量長(zhǎng)期很低，農(nóng)民自產(chǎn)自用占的比例很大，外銷(xiāo)量很小，全縣年產(chǎn)小米在 噸以內(nèi)。 隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們餐桌的 7 膳食結(jié)構(gòu)也發(fā)生了一些變化，更追求營(yíng)養(yǎng)性、方便、綠色和品味。為此小米已成為產(chǎn)婦必備的滋補(bǔ)品、中老年人必備營(yíng)養(yǎng)品，一些高、中、低檔餐桌特色食品之一，同時(shí)也 是病患者不可缺少的強(qiáng)身鍵體的保健食品。 2020 年全縣谷子基地建設(shè)種植面積 8 萬(wàn)畝，產(chǎn)量在 噸。 龍江水資源豐富， 1 江 11 河所屬的 6 大灌區(qū)，通過(guò)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化調(diào)整，播種水稻 32 萬(wàn)畝，可產(chǎn)水稻 16 萬(wàn)噸，雅魯河牌龍江大米進(jìn)入市場(chǎng)后，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，特別南方人對(duì)東北大米更是情有獨(dú)鐘，是人們餐桌上必備的主食。 龍江地產(chǎn)的小米、大米，僅靠農(nóng)民自已銷(xiāo)售只能售出三分之一。米業(yè)公司成立后，生產(chǎn)加工出的綠色小米和大米投入市場(chǎng)后，銷(xiāo)售形勢(shì)一直看好，產(chǎn)品供不應(yīng)求。 過(guò)去由于生產(chǎn)、加工工藝落后，產(chǎn)品質(zhì)量低，包裝檔次簡(jiǎn)單，宣 傳力度不夠，并且設(shè)有綠色標(biāo)志，使產(chǎn)品沒(méi)有形成規(guī)模，產(chǎn)品只能在本地區(qū)小量流通，沒(méi)有進(jìn)入東北及全國(guó)各大市場(chǎng)。2020 年雅魯河牌龍江小米獲得了國(guó)家綠色標(biāo)識(shí)，龍江大米也進(jìn)行申報(bào)。近兩年為了保綠色小米和大米，加工項(xiàng)目能上得去、立得住、進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)。對(duì)此，公司派專(zhuān)人對(duì)“綠色小米”和“大米”進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)查。經(jīng)過(guò)對(duì)本省各城市及吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、上海、北京、天津、廣洲等外省的大中城市及醫(yī)院食堂、經(jīng)銷(xiāo)商、超市、糧油商進(jìn)行走訪，并 8 以問(wèn)答等多種形式進(jìn)行調(diào)查。從調(diào)查中我們看到只要公司從種植基地到加工的全部過(guò)程，都能按綠色標(biāo)準(zhǔn) 、組織種植、生產(chǎn)、加工包裝、流通，按設(shè)計(jì)的產(chǎn)量，每年完全可以銷(xiāo)售出去。從哈洽會(huì)、齊齊哈爾綠博會(huì)，大連、廣洲展銷(xiāo)會(huì)情況看，雅魯河牌綠色小米和大米、已成為熱銷(xiāo)品種，先后被哈洽會(huì)授予最佳包裝產(chǎn)品獎(jiǎng)，被綠博會(huì)組委會(huì)授予暢銷(xiāo)產(chǎn)品獎(jiǎng)。 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查， 2020 年預(yù)計(jì)黑龍江省的大部分地區(qū)可銷(xiāo)售小米 噸，大米 噸 ,毗鄰的吉林、遼寧、內(nèi)蒙古可銷(xiāo)小米 噸，大米 噸。天津、北京、上海等南方城市的各大超市可銷(xiāo)售小米 噸，大米 噸。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的傳遞和經(jīng)銷(xiāo)商們的努力，以及中介組織的協(xié)助，每 年的銷(xiāo)售量將還會(huì)有所增加。 龍江地產(chǎn)的谷子和水稻原料充足。公司生產(chǎn)銷(xiāo)售的原則是，以訂單為生產(chǎn)的主要依據(jù)，按訂單組織、基地種植、收購(gòu)和加工。實(shí)施以銷(xiāo)定產(chǎn)，決不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)的現(xiàn)象。 二、產(chǎn)品先進(jìn)性、適應(yīng)能力、竟?fàn)幠芰瓦M(jìn)入國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的前景： 龍江綠色小米和大米生產(chǎn)按照農(nóng)業(yè)部四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)。 A：產(chǎn)品原料產(chǎn)地必須符合綠色食品產(chǎn)地環(huán)境技術(shù)條件。 B：農(nóng)作物種植必須符合綠色食品操作規(guī)程。 9 C：產(chǎn)品必須符合綠色食品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。 D：產(chǎn)品包裝，儲(chǔ)運(yùn)必須符合綠色食品包裝標(biāo)準(zhǔn)。 龍江縣位于黑龍江省西部，地處大興安嶺與嫩江平 原的過(guò)度帶，資源豐富，土地肥沃，年降水量 390— 480mm，氣候適宜，土壤、水質(zhì)和空氣質(zhì)量均達(dá)到國(guó)家二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，物理狀況好，土壤的透氣性強(qiáng)，有機(jī)質(zhì)含量高，適宜多種農(nóng)作物生長(zhǎng)，完全符合生產(chǎn)綠色食品操作規(guī)范條件，產(chǎn)品可以達(dá)到雙 A級(jí)綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。 龍江的獨(dú)特地理環(huán)境，谷子、水稻的生長(zhǎng)條件是其它地區(qū)不可比擬的，只要堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)化運(yùn)作，規(guī)范化管理，規(guī)模化發(fā)展。使產(chǎn)、供、銷(xiāo)一條龍。產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有一定的竟?fàn)幠芰Α? 根據(jù)近兩年產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，外地的客商對(duì)雅魯河牌龍江小米、龍江大米很是青瞇，并且很受歡迊。 因此，該項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)、達(dá)標(biāo)后生產(chǎn)出的綠色食品進(jìn)入外埠市場(chǎng)，是順理成章的事情。 三、產(chǎn)品銷(xiāo)售方案、營(yíng)銷(xiāo)策略： 一是強(qiáng)化產(chǎn)品宣傳作用，重塑雅魯河牌龍江小米，龍江大米品牌。充分利用新聞媒體，使產(chǎn)品出現(xiàn)在那里，宣傳就做到那里，利用宣傳冊(cè)、說(shuō)明書(shū)、電視、網(wǎng)絡(luò)等形式宣傳綠色、宣傳產(chǎn)品。通過(guò)國(guó)家級(jí)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)等形式宣傳產(chǎn)品， 10 擴(kuò)大和提高產(chǎn)品的知名度。 二是拫據(jù)各地區(qū)消費(fèi)水平，實(shí)施價(jià)格策略。按照市場(chǎng)價(jià)格規(guī)律 ,依據(jù)各地區(qū)消費(fèi)水平，參照“四貢”價(jià)格科學(xué)確定價(jià)位，在財(cái)務(wù)損益平衡范圍內(nèi)以折讓訂價(jià)。 三是產(chǎn)品策略，為適應(yīng)不同人群的消費(fèi)水 平，提供不同檔次的產(chǎn)品，以滿足需求。 四、銷(xiāo)售隊(duì)伍、網(wǎng)絡(luò)： 建立一支具有較高營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。實(shí)行銷(xiāo)售區(qū)域化管理，逐步建立起代銷(xiāo)和特約店，開(kāi)發(fā)網(wǎng)上銷(xiāo)售，逐步實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)。 第三章 改建規(guī)模與內(nèi)容 一、改造標(biāo)準(zhǔn)： 改造成一個(gè)裝備精良，技術(shù)先進(jìn)，工藝合理，操作規(guī)范，自動(dòng)化控制的加工生產(chǎn)線。 二、建設(shè)規(guī)模： 增加生產(chǎn)能力：年加工谷子 15000 噸，綜合生產(chǎn)能力達(dá)到年加工谷子 20200 噸。水稻 60000 噸，綜合生產(chǎn)能力年加工水稻 80000 噸。 三、建設(shè)任務(wù)及內(nèi)容： 11 以設(shè)備改造為主，廠房、廠區(qū)改造 為輔，改造所選用的設(shè)備，選用國(guó)內(nèi)先進(jìn)設(shè)備和引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備 ，新增各種機(jī)械設(shè)備 98 臺(tái)套，其中，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備 96 臺(tái)套，進(jìn)口國(guó)外先進(jìn)設(shè)備 2 臺(tái)套，按照生產(chǎn)加工綠色食品的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，新建或改建，生產(chǎn)車(chē)間，化驗(yàn)室，廠區(qū)綠化等，土建面積 8600平方米。 (圖表符后 ) 12 新增設(shè)備及建筑一覽表 計(jì)量單位：臺(tái)、平方米 序 號(hào) 名 稱 型 號(hào) 數(shù)量 備 注 一 機(jī)械設(shè)備 98 1 初清篩 TQLZIZ 4 2 振動(dòng)篩 TQVMI 4 3 風(fēng)篩機(jī) 4 4 去石機(jī) 4 5 分機(jī)篩 4 6 磁選機(jī)