【正文】 幾年維持在 億立方米。據(jù)此 計(jì) 算 ， 我國(guó)木材表觀 需求量在 23億立方米 ， 即從 2020年的 2020年 的 立方米。 從國(guó)內(nèi)木材供應(yīng)看 ， 每年的供應(yīng)量基本穩(wěn)定 23億立方米 ， 隨 著 政府對(duì)森林資源采伐量的嚴(yán)格控制 ， 今后不可能再有增加 ， 而進(jìn)口木材則有著加速上升的趨勢(shì) ， 近十年 ， 我國(guó)國(guó)內(nèi)木材消耗數(shù)量每年約增加 900萬(wàn)立方米 ， 說明國(guó)內(nèi)對(duì)木材的需求在不斷增加 ， 按照此趨勢(shì)計(jì)算 ， 目前國(guó)內(nèi)年消耗木材達(dá)4億立方米 ， 到 2020 年 ， 木材年消耗均達(dá) 立方米 ； 到 2020 年 ，木材消耗應(yīng)該在 。 木材供需矛盾分析和解決辦法 從總體上看 ， 我國(guó) 木材需求旺盛 ， 供給嚴(yán)重不足。國(guó)家林業(yè)局專 家 據(jù)我國(guó)以往森林消耗數(shù)據(jù)和森林狀況推測(cè) ： 2020 年和 2020 年 我國(guó) 最 大可能程度所提供商品材產(chǎn)量分別達(dá)到 方 米。據(jù)此推測(cè) ， 2020年和 2020年 可提供全部木材 34億 立方米和 立方米。 按歷年木材消耗狀況分析 ， 目前木材消耗達(dá) ， 到 2020年 可能達(dá)到 立方米 ， 2020達(dá) 立方米。可以預(yù)見 ， 未來 每 年木材供求之間最小缺口也達(dá) 2億立方米。 資源短缺是木材供需矛盾的根本原因。中國(guó)森林面積僅占世界的 %，森 林蓄積量?jī)H占 世界的 %，遠(yuǎn)不 能滿足占世界 22%人 口生 產(chǎn) 和生活的需要。特別是人口、經(jīng)濟(jì)的高增長(zhǎng)對(duì)森林資源造成巨大消 耗 將形成更大的壓力。 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ， 木材及其制品的消費(fèi)逐年增大。 2020年 我 國(guó)商品材的消費(fèi)量在 億 立方米左右 ， 與 1991 年的 17560萬(wàn) 立 方米 相比年遞增10%左 右。木材的消費(fèi)主要集中在 3個(gè)行業(yè) ， 即建筑裝修業(yè)、家具制造和造紙業(yè)。 擴(kuò)大進(jìn)口短期內(nèi)可以緩解木材供需矛盾 ， 目前我國(guó)林產(chǎn)品進(jìn)口額 已 經(jīng)占世界總貿(mào)易額的 %， 成為 世界第三大林產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)。國(guó)際 市 場(chǎng)木材資源也 10 是十分有限的 ， 馬來西亞、印尼等國(guó) 已相繼 限制原木的 出口 ， 過分依賴進(jìn)口勢(shì)必造成用匯壓力加大 ， 國(guó)內(nèi)外后續(xù)資源供給 能力不 足。 我國(guó)木材資源自給自足的長(zhǎng)期目標(biāo)應(yīng)該是保護(hù)和增加森林資源、 改善 森林結(jié)構(gòu)、提高森林生產(chǎn)力。要達(dá)到這一目標(biāo) ， 就要多造林 ， 少 采 伐 ， 改善現(xiàn)有森林結(jié)構(gòu) ， 使我國(guó)森林蓄積達(dá)到一個(gè)足以持續(xù)提供所 需 木材的基數(shù)水平上。 我國(guó)近十幾年來 ， 每年?duì)I造了大量的人工林 ， 累計(jì)人工林面積 3400萬(wàn)公頃 ， 為世界之首 ， 但現(xiàn)在人工林年畝產(chǎn)只有 方米 ， 產(chǎn) 量較 低 ； 人 工林因強(qiáng)調(diào)速生雨樹種單調(diào) ， 雖然生長(zhǎng)較快 ， 但材質(zhì)較差 ， 不能滿足高檔次利用的要求 ， 因此必須加強(qiáng)人 工 林管理 ， 提 高單產(chǎn) ， 同時(shí)優(yōu)化造林樹種結(jié)構(gòu) ， 為市場(chǎng)提供大量適銷的木材 ， 這樣既緩和木材需求的結(jié)構(gòu)性短缺 ， 也為林農(nóng)增加了收益。 我國(guó)速生豐產(chǎn)林工程全面啟動(dòng) 在新西蘭 ， 18%的 人工林解決了它整個(gè)國(guó)內(nèi)木材需求的 98%， 澳大利亞用不到 1%的林地 ， 解決了國(guó)內(nèi) 50%的木材生產(chǎn)量。而投資速生 豐 產(chǎn)林的回報(bào)率 ，根據(jù)國(guó)家林業(yè)局初步框算 ， 內(nèi)部財(cái)務(wù)回收率達(dá)到 13%以 上。 2020年 8月 2日 ， 總投資規(guī)模達(dá) 718億元的我國(guó)重點(diǎn)地區(qū)豐產(chǎn)用材林基地建設(shè)工程全面啟動(dòng)。這標(biāo)志著中國(guó)歷史上規(guī)模最大、范圍最廣、時(shí)間最長(zhǎng)的速生豐產(chǎn)林基地建設(shè)工程正式拉開帷幕 ， 也 標(biāo)志著經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的新時(shí)期六大林業(yè)重點(diǎn)工程全面駛?cè)肟燔嚨馈＝ㄔO(shè)速生豐產(chǎn)林 ， 不僅可以減輕現(xiàn)有森林資源特別是天然林保護(hù)的壓力 ， 還是立足國(guó)內(nèi)解決木材供需矛盾的根本途徑。工程建設(shè)的總體目標(biāo)是 ： 到 2020年， 新造和低產(chǎn)林改造 1333萬(wàn) 公頃 ，提供國(guó)內(nèi)生產(chǎn)用材需求量的 40%， 加 上現(xiàn)有森林資源的合理采伐利用 ， 國(guó)內(nèi)木材供需基本趨于平衡。 市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與營(yíng)銷策略 項(xiàng)目市場(chǎng) SWOT分析 優(yōu)勢(shì) （ 1） 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 11 項(xiàng)目建成后 ， 項(xiàng)目 產(chǎn)品展示范圍廣泛 ， 不僅有木材及木材產(chǎn)品 ， 而且有林木機(jī)械產(chǎn)品及零配件 ， 場(chǎng)內(nèi)還設(shè)有具全套木材 干燥 設(shè)備 的木材加工廠 ， 保證售出的木材符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。 （ 2） 區(qū)位優(yōu)勢(shì) ?？谑惺呛Ｄ鲜〉恼沃行?、經(jīng)濟(jì)中心和文化中心 ， 打造海南木材品牌交易市場(chǎng) ， 無疑首選省會(huì)海口市乃明智之舉。 （ 3） 交通優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目選址待定 （ 4） 自身優(yōu)勢(shì) 本木材交易市場(chǎng)針對(duì)參展、參觀、采購(gòu) ， 設(shè)有四個(gè)功能區(qū) ， 分別為木材加 工 區(qū)、半成品加工區(qū)、成品展示區(qū)和生活區(qū) ， 規(guī)模宏大 ， 使木材交易市場(chǎng)展 間 、客戶、用戶相通、共享 ， 互惠、互補(bǔ) ， 進(jìn)而達(dá)到理想的展會(huì)效果 ， 是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、國(guó)際化的木材交易市場(chǎng)。 劣勢(shì) （ 1） 我省木材加工企業(yè)規(guī)模普遍較小 ， 許多企業(yè) 設(shè) 備 陳舊、技術(shù)落后 ，木材加工或精深加工占比不大 ， 加工方法單一、品種少 ， 產(chǎn)民趨同化現(xiàn)象嚴(yán)重。 （ 2） 項(xiàng)目初建 ， 影響力和聲譽(yù)度還有待進(jìn)一步提高。 機(jī)遇 （ 1） 國(guó)家出臺(tái)擴(kuò)大內(nèi)需的一系列政策 ， 如 ： 積極的財(cái)政政策、適度寬松的貨幣政策、稅收改革等等 ， 要積極抓緊爭(zhēng)取。 （ 2） 國(guó)家兩年之內(nèi)增加 4萬(wàn)億元投資 ， 可以保證 GDP增幅不會(huì)低于 8%。 （ 3） 國(guó)家將加大保障性住房建設(shè)力度 ， 加大資金投入 ， 通過 3年時(shí)間 ，將增加 200多萬(wàn)套廉租住房、 400多萬(wàn)套經(jīng)濟(jì)適用房、 220多萬(wàn)套林、農(nóng)、礦區(qū)的棚戶區(qū)的改造 ， 總投資 9000億 元 ， 平均每年 投入 3000億 元 ， 加上上下游產(chǎn)業(yè) ， 每年可帶動(dòng) 6000億元投資建設(shè)。 （ 4） 中央十七屆三中全會(huì)關(guān)于農(nóng)村改革的決定 ， 將使我國(guó)“三農(nóng)”發(fā)生 12 徹底改變 ， 加大城市化進(jìn)程。 （ 5） 四川、甘肅地震災(zāi)區(qū)恢復(fù)建設(shè)。 （ 6） 海南“國(guó)際旅游島建設(shè)” 將帶來很大商機(jī)。 2O08 年， 全球主要經(jīng)濟(jì)體經(jīng)歷了跌宕起伏、風(fēng)雨交加的一年。 2020年， 世界經(jīng)濟(jì)將步入一個(gè)重新規(guī)劃經(jīng)濟(jì)秩序、尋找新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的關(guān)鍵時(shí)期。在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)過渡期 ， 經(jīng)過改革開放 30年飛速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)和木材行業(yè)需要自我完善 ， 為下一增長(zhǎng)周期經(jīng)濟(jì)的騰飛夯實(shí)基礎(chǔ)。此外 ， 目前我國(guó)木材資源 不足、結(jié)構(gòu)性短缺呈加劇的趨勢(shì)愈演愈烈 ， 隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高 ， 我國(guó)木材供需矛盾更顯突出。因此 ， 本項(xiàng)目于此時(shí)被提出 ， 市場(chǎng)前景看好。 總之 ， 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不夠景氣 ， 恢復(fù)尚需時(shí)日。當(dāng)外貿(mào)嚴(yán)重受阻時(shí) ， 中央提出保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)困局 ， 加之中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展依然充滿后勁 ，龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將加速啟動(dòng)， 國(guó)內(nèi)需求量不可小覷。身處逆境中的木材企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)日益重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ， 堅(jiān)持內(nèi)外銷并舉 ， 尋找更廣闊的發(fā)展空間。同時(shí) ， 增強(qiáng)品牌意識(shí) ， 提升核心競(jìng)爭(zhēng)力 ， 優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu) ， 為取得進(jìn)一步發(fā)展積蓄能量。危機(jī)向來是“危險(xiǎn)”與“機(jī) 遇”相伴相隨 ， 在全球經(jīng)濟(jì)震蕩階段 ，只有苦練內(nèi)功 ， 才能厚積薄發(fā) ， 才能迎來木業(yè)下一春。 挑戰(zhàn) 從去年開始 ， 國(guó)際環(huán)境的激變 ， 更導(dǎo)致木材行業(yè)的市場(chǎng)面出現(xiàn)動(dòng)蕩 ， 美國(guó)的次貨危機(jī) ， 已演變成百年一遇的金融海嘯 ， 并開始對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成影響。美國(guó)經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)所承受的壓力已越來越大 ， 對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展勢(shì)必造成影響 ， 而我國(guó)木材市場(chǎng)中 ， 首當(dāng)其沖的是出口木制品的生產(chǎn)企業(yè) ， 出口訂單大幅減少。在內(nèi)外壓力之下 ， 國(guó)內(nèi)不少木制品出口企業(yè)利潤(rùn)大幅下降 ， 有的廠家被迫減產(chǎn)停產(chǎn)。生產(chǎn)企業(yè)的壓力 ， 又傳導(dǎo)到流通企業(yè) ， 生產(chǎn)膠合板、家具、地板等木制品的木材原 料需求開始減少 ， 價(jià)格下跌 ， 整個(gè)木材市場(chǎng)己轉(zhuǎn)入階段性的 “ 拐點(diǎn) ”。 營(yíng)銷策略 百年一遇的金融海嘯如何進(jìn) — 步演變 ， 日前還存在著不少的變數(shù) ， 難以 13 預(yù)計(jì)。但趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變是階段性的 ， 既然市場(chǎng)“拐點(diǎn)”己經(jīng)出現(xiàn) ， 我們的應(yīng)對(duì)策略也應(yīng)予以調(diào)整 ， 既要審慎行事保全自己 ， 又 要抓住機(jī)遇有所作為。 把握市場(chǎng)脈搏 ， 調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向 整個(gè)木材市場(chǎng)是由一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成的 ， 分為資源、流通和 需求 三部分 ， 國(guó)內(nèi)資源和進(jìn)口資源是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的源頭 ， 木材流通是資源與需求的橋梁。而木材的需求分為兩種類型 ： 一種是直接性需求 ， 如基建、包裝、建筑裝飾等一 次性耗用需求 ， 這種需求表現(xiàn)為內(nèi)需形式 ； 另一種是生產(chǎn)性需求 ，包括各種木制品加工業(yè) ， 耗用木材原料后 ， 生產(chǎn)出木制品 ， 分內(nèi)銷和外銷兩個(gè)流向。從整個(gè)木材產(chǎn)業(yè)鏈看 ， 需求是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)的原動(dòng)力 ， 決定了資源尋求的方向 ， 也決定了木材流通的目標(biāo)。木材流通既要受到源頭變化的影響 ， 更要受到需求變化的制約。從日前階段看 ， 由于金融風(fēng)暴影響 ， 外需市場(chǎng)受到嚴(yán)重影響 ， 因此用于生產(chǎn)出口木制品的部分原料銷路受阻 ， 庫(kù)存積壓 ，價(jià)格下跌 ； 而適用于內(nèi)需用的木材品種 ， 因國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的政策措施出臺(tái) ，反而蘊(yùn)含了商機(jī) ， 因此木材流通企業(yè)必須摸清市場(chǎng)需求的脈搏 ， 及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向。 調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種 ， 擴(kuò)大適銷品種 ， 壓縮風(fēng)險(xiǎn)品種 在出口受阻情況下 ， 我國(guó)勢(shì)必要以調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和改變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式來拉動(dòng)內(nèi)需 ， 保持 GDP的增長(zhǎng) ， 木材中主要是基建投資和房地產(chǎn)等內(nèi)需用材的需求會(huì)上升。房地產(chǎn)房?jī)r(jià)己處于高位 ， 要拉動(dòng)勢(shì)必要擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)適用房的比例 ，因此松木和一般內(nèi)需用的家具、地板、木門等木制品用材應(yīng)予以關(guān)注。松木行情目前也已處于相對(duì)高位 ， 明年的走向關(guān)鍵要看俄羅斯松木的走勢(shì) ， 因?yàn)槊髂甓黻P(guān)稅將從 25%上調(diào)為 80%， 故價(jià)格理應(yīng)看漲 ， 如俄羅斯松木上漲 ， 則新花松等仍能保持不跌和看漲。但是由于近期受金融 風(fēng)暴影響 ， 石油價(jià)格暴跌 ，造成俄出口外匯收入將減少 ， 俄對(duì)原木出口政策是否會(huì)受到影響 ， 可能存在變數(shù)。另外 ， 由于石油價(jià)格暴跌 ， 造成木材進(jìn)口運(yùn)費(fèi)下降 ， 也會(huì)帶動(dòng)木材進(jìn)價(jià)的下跌 ， 要密切予以關(guān)注。 調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、探索新的經(jīng)營(yíng)品種、積極尋求擴(kuò)大內(nèi)需 14 在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加的情況下 ， 擴(kuò)大代理進(jìn)口的經(jīng)營(yíng)模式不失為一種好的辦法 ； 搞好服務(wù)型的經(jīng)營(yíng) ， 也是一種新的良好模式 ， 在取得效益的同時(shí)還可以規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難的情況下 ， 降低成本是迫切的需求 ，對(duì)進(jìn)口價(jià)格較低的新品種供生產(chǎn)家具企業(yè)試用 ， 既可以降低生產(chǎn)廠成本 ， 又可以擴(kuò)大 我們的經(jīng)營(yíng)品種 ， 開拓新的增長(zhǎng)點(diǎn)。擴(kuò)大內(nèi)需方面 ， 不但要看到沿海發(fā)達(dá)地區(qū) ， 而且還要看到全國(guó)的二、三線城市和廣大農(nóng)村 ， 因?yàn)檫@些地方 ，起點(diǎn)低 ， 發(fā)展的空間大 ， 尤其國(guó)家城鄉(xiāng)一體化的政策剛起步 ， 內(nèi)地市場(chǎng)的啟動(dòng) ， 蘊(yùn)含了無數(shù)的商機(jī) ， 努力在這一領(lǐng)域找到市場(chǎng) ， 也是應(yīng)該關(guān)注的 — 個(gè)方面。 調(diào)動(dòng)一切積極因素 ， 發(fā)揮集約化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì) 要把自己的產(chǎn)品培育成市場(chǎng)上的名牌。其營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)該是 ： 創(chuàng)造名牌 ，把產(chǎn)品賣到各地高檔品牌家具生產(chǎn)企業(yè) ， 實(shí)現(xiàn)更大的市場(chǎng)價(jià)值。由此 ， 必須實(shí)行產(chǎn)品“統(tǒng)一營(yíng)銷” ， 在市場(chǎng)銷售方面必須以直銷為主 ， 統(tǒng)一產(chǎn)品定價(jià) ，加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng) 點(diǎn)建設(shè) ， 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。形成“供需平衡、良性互動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)”的整體優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 一個(gè)新建項(xiàng)目的成功關(guān)鍵在于市場(chǎng) ， 而市場(chǎng)又存在著許多不確定因素 ，這種不確定性因素更多時(shí)候體現(xiàn)為風(fēng)險(xiǎn)。有市場(chǎng)就有風(fēng)險(xiǎn) ， 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于市場(chǎng)來說 ， 如影隨形。對(duì)此建議業(yè)主要引起高度重視。針對(duì)本項(xiàng)目來說 ， 最主要的風(fēng)險(xiǎn)來自于項(xiàng)目建成后的銷路不暢 ， 市場(chǎng)反應(yīng)不熱烈 ； 再一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是如何提高項(xiàng)目自身競(jìng)爭(zhēng)力 ， 保持產(chǎn)品的長(zhǎng)盛不衰。詳情見 〈風(fēng)險(xiǎn)分析〉 一章。 市場(chǎng)分析結(jié)論 目 前 ， 我國(guó)每年木材消耗量大約為 立方米 。 森林蓄積供給量約為 立方米 (折合木材約 立方米 )， 進(jìn)口各種林產(chǎn)品折合林木蓄積量近 立方米 (折合木材約 )， 仍有 立方米的木材缺口。預(yù)計(jì)到 2020 年 ， 我國(guó)對(duì)木材的需求量將達(dá)到 億方米 ， 按動(dòng)態(tài)計(jì)算 ， 屆時(shí)國(guó)內(nèi)供應(yīng)缺口將達(dá)到 億 立億方米 (進(jìn)口 15 林產(chǎn)品未計(jì) )。從人均消費(fèi)水平看 ， 世界人均年木材消耗量為 方米，發(fā)達(dá)國(guó)家達(dá) 方米左右 ， 而我國(guó)人均年木材消耗量?jī)H為 方 米， 不到世界人均水平的 50%， 如 要達(dá)到世界平均水平 ， 對(duì)木材的需求量還將再翻一番 ， 缺口將 更大。可見 ， 我國(guó)木材市場(chǎng)供需矛盾將在未來一段相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)繼續(xù)上演 ， 亦即我國(guó)國(guó)內(nèi)木材市場(chǎng)的交易將保持著旺盛的態(tài)勢(shì)。 本市場(chǎng)分析通過翔實(shí)的數(shù)據(jù)和充分的論述 ， 從木業(yè)層面上剖析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀特點(diǎn) ， 針對(duì)木業(yè)的供需矛盾闡述了木材市場(chǎng)發(fā)展的主要問題和影響因素 ， 從多個(gè)角度揭示了我國(guó)木材市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與竟?fàn)幐窬?， 在此基礎(chǔ)上對(duì)我國(guó)木材交易的發(fā)展趨勢(shì)給予了細(xì)致和審慎的預(yù)測(cè)論證 ， 全面展示木材市場(chǎng)現(xiàn)狀 ， 揭示木材交易的市場(chǎng)潛在需求與潛在機(jī)會(huì) ， 為投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī) ， 提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及客觀、科學(xué)的決策依據(jù) ， 具有一定的參考價(jià)值。 第三章 建設(shè)規(guī)摸與產(chǎn)品方案 建設(shè)規(guī)模 根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)外木材半成品和成品加工的生產(chǎn)規(guī)模與銷售市場(chǎng)的調(diào)查及預(yù)測(cè) ， 以及隨著國(guó)內(nèi)外木材半成品和成品的需求量不斷增加和國(guó)家出臺(tái)優(yōu)惠政策鼓勵(lì)