【正文】 個(gè)人主頁(yè) 需要文檔請(qǐng)給我留言。 銷售策略、方案和營(yíng)銷模式 銷售策略 項(xiàng)目要主要圍繞 “健康、休閑、娛樂(lè) ” 的銷售策略，展開(kāi)一系列以此為中心的促銷活動(dòng)：一是繼續(xù)加這強(qiáng)和擴(kuò)大自己的品牌；二是加大宣傳力度，提高人們的消費(fèi)意識(shí)，擴(kuò)大消費(fèi)群體；三是注意城鄉(xiāng)居民的需求，根據(jù)市場(chǎng)需求不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度；六是朝規(guī)?；⒓s化、現(xiàn)代生態(tài)型模式發(fā)展，使地區(qū)產(chǎn)業(yè)真正走產(chǎn)業(yè)化道路。 銷售方案 市場(chǎng)主要定位在普通消費(fèi)水平，部分項(xiàng)目面向中高檔消費(fèi)群。 營(yíng)銷方式 根據(jù)營(yíng)銷需要，加大宣傳，同時(shí)提高服務(wù)水平，樹(shù)立公司在行業(yè)中的品牌地位。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析 目前旅游市場(chǎng)占有率沒(méi)有，整個(gè)市場(chǎng)前期開(kāi)拓力度不夠，旅游資源的開(kāi)發(fā)將是制約項(xiàng)目的關(guān)鍵因素。目前存在的主要問(wèn)題是生態(tài)休閑旅游項(xiàng)目過(guò)于分 散 ,景點(diǎn)間聯(lián)系不夠 ,沒(méi)能形成一個(gè)內(nèi)容豐富 ,形式多樣的生態(tài)觀光環(huán)線系統(tǒng)，設(shè)計(jì)的生態(tài)旅游活動(dòng)雷同 ,配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)亟待提高。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 盡管市場(chǎng)品牌很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但項(xiàng)目建設(shè)后積極開(kāi)拓消費(fèi)市場(chǎng)，形成特色體系，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑有著積極的意義。 大力加強(qiáng)休閑的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。按照休閑游樂(lè)、享受生態(tài)、享受文化的理念，立足當(dāng)?shù)靥厣Y源、加強(qiáng)餐飲、客房等設(shè)施的高品位建設(shè)，做大規(guī)模，提升品位，形成品牌，迎合游客獵奇、玩水、觀景、享受等方面的需求。同時(shí)，生態(tài)環(huán)境也應(yīng)本著和諧、自然、安全、方便的原則， 突出田園的特色，展現(xiàn)田園風(fēng)光的魅力。 加強(qiáng)宣傳，提高知名度、影響力和吸引力。因此，必須在打造品牌、強(qiáng)化整體包裝宣傳等方面下功夫。一是要通過(guò)各種媒介，運(yùn)用各種方式，面向廣大城鎮(zhèn)居民，廣泛宣傳休閑文化，提高生態(tài)旅游的知名度。二是要把休閑和旅游業(yè)有機(jī)地結(jié)合，增加水上旅游項(xiàng)目。 第五章 建設(shè)方案 項(xiàng)目區(qū)現(xiàn)狀 規(guī)劃范圍 本次規(guī)劃用地范圍北起規(guī)劃的白馬山路（暫定名，下同），南到鳳凰山；西鄰三環(huán)路，東抵濱湖路。用地呈 “L”形，占地總面積 5000 畝。 用地條件 南塘湖（水域面積 2880 畝）、黑沙湖（水域面積 1830 畝）、白馬山（面積 300多畝）空間聯(lián)系緊密，山水一色，形成旅游資源的互相輝映。 規(guī)劃的城際鐵路線將從用地西側(cè)呈南北向穿越，境內(nèi)線路總長(zhǎng) 。 現(xiàn)有景點(diǎn) 區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有白馬寺、三圣祠兩座寺廟。 白馬寺，相傳禪宗二祖慧可大師駕白馬、馱經(jīng)書途經(jīng)此山，在此山洞中參禪打坐，后建白馬禪寺。白馬寺幾經(jīng)興廢，明代曾改為護(hù)明寺。每年二月二十九日都有香期廟會(huì)，一直延續(xù)至今，已有千余年歷史。建國(guó)后五十年代，廟宇遭廢。改革開(kāi)放后，幸逢盛世，佛山興旺，白馬禪寺得以重建。在當(dāng)?shù)卣坝嘘P(guān)部門大力支持下 ,由江蘇省佛教協(xié)會(huì) 副會(huì)長(zhǎng) ,天寧禪寺主持松覺(jué)大和尚的關(guān)心 ,覺(jué)靜大師和廓性師太的大力倡導(dǎo)和積極組織下 ,于 1999 年初開(kāi)始了重建工作。同年底建成了一座高李蕭蕭的個(gè)人主頁(yè) 需要文檔請(qǐng)給我留言。 達(dá) 15 米，占地 300 平方米的大雄寶殿。另建成佛堂及僧寮生活用房 679 平方米，寺廟初具規(guī)模。本次規(guī)劃將對(duì)白馬寺重新進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，初步擬定，新白馬寺的總用地規(guī)模為 5 公頃，寺廟殿堂區(qū)的總建筑面積達(dá) 9703 平方米。 三圣祠，始建于宋代，屈指算來(lái)已有上千年歷史了。明初，三圣祠被賜改為 “護(hù)明寺 ”。清代護(hù)明寺倒廢后，在遺址以東建有一座祭祠 “天花圣母娘娘殿 ”，以后每年農(nóng)歷三月十九都有盛大的廟會(huì)。 1993 年， 73 歲的東梁山銅佛寺主持慈云法師來(lái)到白馬山東端的尖山，經(jīng)當(dāng)?shù)卣鷾?zhǔn)，親自主持了三圣古寺的修復(fù)工作。用了一年多的時(shí)間，興建廟宇殿堂 4 座，寮房、齋堂等 10 余間；并全部對(duì)外開(kāi)放。 2020年三圣古寺改建了山門，鋪設(shè)了上山的臺(tái)階，粉刷了殿宇墻面，已初具莊嚴(yán)恢宏的氣勢(shì)。目前正在申報(bào) AA 級(jí)旅游景區(qū)。 周圍用地現(xiàn)狀 基地北側(cè)緊貼城市道路；西側(cè)為市 “三所一校 ”（看守所、拘留所、戒毒所），為封閉管理的特殊用地；東側(cè)為白馬山水泥廠和新建的居住小區(qū)；南側(cè)為白馬山水泥廠的職工居住區(qū)。山體周圍還零星散布村民的居住建筑和 農(nóng)田。 其中，白馬山水泥廠占地面積大，工業(yè)建筑體量龐大，且水泥工業(yè)會(huì)造成一定的粉塵污染，成為方案設(shè)計(jì)中的一項(xiàng)挑戰(zhàn)。 建設(shè)規(guī)劃和布局 規(guī)劃目標(biāo) 隨著生態(tài)公園自然生態(tài)環(huán)境的修復(fù)與完善，將為周邊地區(qū)發(fā)展帶來(lái)新契機(jī)，自然化的城市生態(tài)綠地、山水景觀將成為市民游憩娛樂(lè)的新熱點(diǎn)。 生態(tài)公園良好的生態(tài)環(huán)境是最為鮮活的生態(tài)科普教材，讓人們認(rèn)識(shí)到： “人類是屬于自然的一部分 ”，是生命共同體中的一員，要求人類應(yīng)該尊重自然；應(yīng)該設(shè)法與自然和諧相處，而不是單純地讓自然只滿足我們的需要，更不是征服和破壞自然。 兩座禪寺形成的 濃郁宗教氣氛，為在此處形成秀麗幽奇的山水景觀，禪宗文化和諧傳承的旅游、參禪勝地，奠定了基礎(chǔ)。 白馬生態(tài)公園規(guī)劃的目標(biāo)是：以保護(hù)和修復(fù)現(xiàn)有城市生態(tài)綠地，使其成為具有時(shí)代特征的生態(tài)型、科教型、人性化的生態(tài)空間，力求形成一個(gè)既有鮮明個(gè)性、又有文化內(nèi)涵的集時(shí)代與傳統(tǒng)、藝術(shù)與自然、生態(tài)與休閑、宗教與人文為一體的現(xiàn)代城市生態(tài)公園。 規(guī)劃理念及其原則 白馬生態(tài)公園規(guī)劃設(shè)計(jì)的理念是：以生態(tài)保護(hù)和恢復(fù)作為第一要素。 規(guī)劃設(shè)計(jì)原則是： A、以生態(tài)為本、以人為本的原則。 尊重現(xiàn)有地形地貌，形成生態(tài)綠地使其更好發(fā)揮城市綠肺的生 態(tài)效益為準(zhǔn)則，保留現(xiàn)有的地形和綠地系統(tǒng)的生態(tài)形式，在此基礎(chǔ)上恢復(fù)工礦廢棄用地的植被，利用工礦廢棄用地形成的地勢(shì)，營(yíng)造生態(tài)水系 ——白馬湖；結(jié)合現(xiàn)有山體，構(gòu)建山水生態(tài)公園，服務(wù)于人民。 B、因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo)的原則 神仙臺(tái)、鳳凰山、尖山等山體，植被良好、植物物種豐富?？山Y(jié)合實(shí)際情況，因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo)；保護(hù)好原有的自然地貌和植被。提倡使用鄉(xiāng)土樹(shù)種，適地適樹(shù)。同時(shí)通過(guò)樹(shù)種的選擇和搭配，力求創(chuàng)造出 “春花爛漫、夏蔭濃郁、秋色絢麗、冬景蒼翠 ”的景觀效果。 C、傳承文明、永續(xù)利用的原則。 區(qū)內(nèi)的白馬寺和三圣祠都有千年歷史 ，傳承歷史文脈是生態(tài)公園最重要的功能之一，文化個(gè)性及其魅力是生態(tài)公園的內(nèi)涵。充分發(fā)掘和傳承白馬山的自然和佛教李蕭蕭的個(gè)人主頁(yè) 需要文檔請(qǐng)給我留言。 禪宗的歷史文脈，著力體現(xiàn)地方特色和文化內(nèi)涵。修建文化空間，使之成為展示這些歷史文脈的最佳場(chǎng)所。 以達(dá)到景點(diǎn)資源永續(xù)利用的目的。 規(guī)劃建設(shè)方案 總體布局 白馬生態(tài)公園的主體是 “三山一湖 ”，關(guān)鍵是保護(hù)好神仙臺(tái)、鳳凰山、尖山的生態(tài)環(huán)境和如何恢復(fù)未來(lái)礦坑及周邊地區(qū)的生態(tài)環(huán)境。因此，礦石采掘區(qū)的采集年限直接關(guān)系到規(guī)劃的深度與規(guī)劃實(shí)施時(shí)序的安排。據(jù)海螺有關(guān)部門聲稱，計(jì)劃礦區(qū)采掘期限到 2030 年，采掘深 度為相對(duì)標(biāo)高 50 米；預(yù)計(jì)礦區(qū)采掘期尚有 20 年左右，采掘深度為相對(duì)標(biāo)高 40 米左右；并表示原礦區(qū)采掘范圍可作適當(dāng)調(diào)整，可按規(guī)劃的白馬湖岸線進(jìn)行采掘。這一顧全大局、積極合作的態(tài)度，為本次規(guī)劃設(shè)計(jì)提供了積極、有利的條件。綜上所述，由于白馬湖的形成尚待時(shí)日，還存在有諸多相關(guān)不確定因素。因此，本次規(guī)劃只宜對(duì)公園的性質(zhì)定位、功能分區(qū)、交通組織、控制分區(qū)等方面作以下探討，旨在對(duì)生態(tài)公園用地的控制、近期生態(tài)保護(hù)及部分地區(qū)生態(tài)環(huán)境逐步完善等方面工作提供必要的依據(jù)。 （ 1）公園性質(zhì) 白馬生態(tài)公園的性質(zhì)為：具有文化內(nèi)涵的集時(shí)代 與傳統(tǒng)、藝術(shù)與自然、生態(tài)與休閑、宗教與人文為一體的城市生態(tài)型公園。 （ 2）用地規(guī)模 白馬生態(tài)公園的用地總面積為 5000 畝，其中水面面積 4700 畝。 （ 3）功能分區(qū) 白馬生態(tài)公園規(guī)劃方案根據(jù)各個(gè)景點(diǎn)的性質(zhì)和特色，將整個(gè)公園分成九大功能區(qū)，分別是：文化休閑區(qū)、名木花卉區(qū)、濱湖親水區(qū)、山地體驗(yàn)區(qū)、民俗風(fēng)情區(qū)、森林景觀區(qū)、休閑娛樂(lè)區(qū)、兒童游樂(lè)區(qū)、寺廟景觀區(qū)（含白馬寺、三圣寺兩個(gè)景區(qū)）。 （ 4）道路交通系統(tǒng) A、外圍道路與出入口方位 園區(qū)北側(cè)為規(guī)劃的白馬山路，道路紅線寬度 40 米；東臨規(guī)劃的濱湖路，道路紅線寬為 30 米； 南臨規(guī)劃的溝通三環(huán)路與九華南路，道路紅線寬為 24 米；西鄰規(guī)劃的三環(huán)路，道路紅線寬為 80 米。 公園共設(shè)有三個(gè)出入口，分別暫定名為景和門、紫云門、南屏門，均位于濱湖路上；并分別通過(guò)四聯(lián)路、濱湖路與城市道路連接。 B、園區(qū)道路系統(tǒng) 公園的道路系統(tǒng)分成兩個(gè)等級(jí)：公園主干路、公園游步道。 主干道路寬控制在 7～ 15 米；是貫穿公園的環(huán)狀主線，供公園游覽電瓶車通行，也可供車輛臨時(shí)通行；主干道連接了公園的三個(gè)出入口。 公園的大部分景點(diǎn)通過(guò)曲折的公園游步道串聯(lián)，公園游步道的路面寬度一般為～ 3 米。而且路面材料多樣。山體上主 要采用林間小路形式的游步道，曲折依山而上，以現(xiàn)有的山間小路為基礎(chǔ)，盡量減小對(duì)植被的破壞。 兩個(gè)等級(jí)的道路形成白馬生態(tài)公園的道路網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 C、靜態(tài)交通 位于公園三個(gè)出入口附近各分設(shè)一處停車場(chǎng)，每處停車場(chǎng)面積在 ～ 公頃左右；總面積達(dá) 公頃。 （ 5）景點(diǎn)規(guī)劃意向 在白馬公園的用地形態(tài)及其相關(guān)因素未成定局之前，對(duì)園區(qū)景點(diǎn)的規(guī)劃布局，只能作出意向性表述。 李蕭蕭的個(gè)人主頁(yè) 需要文檔請(qǐng)給我留言。 A、文化休閑區(qū) 該區(qū)與白馬寺景區(qū)僅一橋之隔，由琴棋苑、丹青院、白馬碑廊、湖上茶社和風(fēng)荷曲苑五個(gè)景點(diǎn)組成。琴、棋、書、畫是中華傳統(tǒng)文化的代表。棋琴苑與 書畫院的設(shè)置，在宣傳中國(guó)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，為熱愛(ài)傳統(tǒng)文化的市民提供一個(gè)相互展示、交流互動(dòng)的場(chǎng)所。白馬碑廊，用石碑記載白馬寺和三圣祠千年來(lái)的各種傳說(shuō)和歷史，展示和傳承景區(qū)的歷史文脈；而風(fēng)雅的中國(guó)傳統(tǒng)文化是離不開(kāi)品茶的，因此在湖心設(shè)置品茗的水上茶社，與湖對(duì)岸的白馬寺的禪意相呼應(yīng)，意境深遠(yuǎn)；憑湖相望即為風(fēng)荷曲苑，一座小島上設(shè)有風(fēng)荷亭，在風(fēng)荷亭及曲橋周圍的水域中種植大面積的荷花，以共游人觀賞；荷花是佛教中純潔、圣境的象征，且與湖對(duì)岸白馬寺的禪宗意境相呼應(yīng)。 B、名木花卉區(qū) 可設(shè)置名木園、盆景園、百草園、綴英園等景點(diǎn)和 大片的疏林地。四個(gè)景園集中展示各種花卉盆景，是充分展示園林藝術(shù)的舞臺(tái)；與環(huán)繞著的大片疏林地相互輝映，為人們展示植物生態(tài)群落的自然景觀。 C、濱湖親水區(qū) 該景區(qū)的核心是位于白馬湖中的 “九珠十橋 ”景點(diǎn)。九珠十橋是白馬湖水面上重點(diǎn)打造的特色景觀空間，由一串共九座小島和島與島之間十座形態(tài)各異的小橋相連組成；仿佛水中的一串珍珠，故取名 “九珠十橋 ”。在小島上設(shè)有茶舍、亭廊等園林小品建筑，使自然景色更具有中國(guó)山水畫的意境；十座小橋造型、材質(zhì)及構(gòu)筑工藝各不相同，可亦為石拱橋 ,亦為亭橋 ,亦為纜索橋 …… 寓教于樂(lè) ,為游客展示并觀 賞到傳統(tǒng)與現(xiàn)代、民族與國(guó)外的橋梁建筑藝術(shù)，同時(shí)將游客導(dǎo)向山地體驗(yàn)區(qū)。 D、山地體驗(yàn)區(qū) 該景區(qū)位于鳳凰山，游客定位主要是青年和青少年。目前鳳凰山西山植被覆蓋狀況良好，因此在不破壞現(xiàn)有植被的前提下，旅游項(xiàng)目的引進(jìn)需慎重。可設(shè)置生態(tài)教育館、林間會(huì)所、山地活動(dòng)體驗(yàn)中心和望月臺(tái)等景點(diǎn)。生態(tài)教育館可展示出白馬生態(tài)公園由工礦廢棄用地向生態(tài)公園一步步轉(zhuǎn)變的過(guò)程，進(jìn)行環(huán)保和生態(tài)科教宣傳。林間會(huì)所和山地探險(xiǎn)體驗(yàn)中心提供豐富的山地活動(dòng)種類和形式，讓游客在與自然的親密接觸中體驗(yàn)生態(tài)和自然的重要性。山頂?shù)耐屡_(tái)是白馬湖南端的對(duì)景和視 線的焦點(diǎn)。 E、民俗風(fēng)情區(qū) 位于鳳凰山東麓、湖體南端的西岸。以農(nóng)家樂(lè)為主題，提供農(nóng)舍住宿、農(nóng)家種植、果實(shí)采集、湖邊垂釣等生態(tài)農(nóng)業(yè)特色旅游項(xiàng)目。旅游項(xiàng)目的引進(jìn)可以體現(xiàn)地方特色民俗風(fēng)情園為主，但不排除具有代表性的少數(shù)民族民俗風(fēng)情園的引入。民俗風(fēng)情園與森林景觀區(qū)之間以一條百步長(zhǎng)堤、三孔石拱橋相連，成為公園水體的視覺(jué)中心；并將水體劃分為白馬湖和漁樂(lè)園兩部分，增強(qiáng)其水體景觀的曠奧度。 F、森林景觀區(qū) 該景區(qū)范圍主要是尖山山體及周邊地區(qū)。尖山植被密布，因此在規(guī)劃中進(jìn)行了最小化開(kāi)發(fā)建設(shè)的設(shè)計(jì)，以自然森林的生態(tài)景觀為主題， 只設(shè)置少量小型的景觀建筑。如亭、閣等小品景點(diǎn)建筑。尖山東側(cè)現(xiàn)有一條道路（規(guī)劃道路紅線寬 24 米）將三圣寺與景觀區(qū)分隔開(kāi)，考慮到游覽線路的連續(xù)、完整性，規(guī)劃一座云鶴天橋與位于尖山東麓的三圣祠景區(qū)相連接。景區(qū)南側(cè)，作為南入口的對(duì)景布置一組園林建筑。作為游客服務(wù)中心，提供導(dǎo)游、醫(yī)療等服務(wù)；名曰 “聽(tīng)雨軒 ”。 G、休閑娛樂(lè)區(qū) 該景區(qū)的核心是設(shè)有公園主題雕塑的白馬廣場(chǎng)，廣場(chǎng)周圍設(shè)有咖啡廳等靜態(tài)休閑場(chǎng)所。廣場(chǎng)西側(cè)的水面設(shè)計(jì)有水幕劇場(chǎng)，通過(guò)噴泉和光電的完美結(jié)合，為游客帶李蕭蕭的個(gè)人主頁(yè) 需要文檔請(qǐng)給我留言。 來(lái)全新的視覺(jué)享受，同時(shí)廣場(chǎng)空間也可以承辦大型的歌舞表演。 廣場(chǎng)濱湖部分設(shè)計(jì)為親水界面，可以讓游客與自然水體親密接觸，親水界面沿湖岸一路向南、北延伸，在路面上鋪設(shè)鵝卵石。形成濱湖健身步道，為鍛煉身體的游客提供方便。健身步道南起游船碼頭，北到景和門。 H、兒童游樂(lè)區(qū) 該區(qū)設(shè)有兒童樂(lè)園和白金沙灘兩大主題景點(diǎn)，并且分別設(shè)有配套的服務(wù)區(qū)。供兒童嬉戲的白金沙灘在蕪湖市是第一次出現(xiàn)在公園游覽項(xiàng)目中，成為白馬生態(tài)公園的一大亮點(diǎn)。 I、寺廟景觀區(qū) 該景觀區(qū)由分別位于園區(qū)北部和東南部的白馬禪寺、三圣祠兩個(gè)景點(diǎn)組成。 ① 白馬禪寺 以佛教文化為主題，以白馬禪寺為主體；在保持現(xiàn)有山體林地 的前提下，在山體東、南麓，為安置散布于弋江區(qū)境內(nèi)的小型寺廟禪院，布置 5～ 6 處點(diǎn)。眾星捧月，抱山而建；形成 “寺抱山 ”的格局，烘托出景區(qū)濃郁的宗教氛圍。利用現(xiàn)有上山進(jìn)香道路，辟建廟會(huì)商業(yè)