《增員面談方法與技巧培訓(xùn)課件ppt》(18頁(yè))-管理培訓(xùn)-文庫(kù)吧
2025-07-16 09:58 本頁(yè)面
【正文】 你的看法如何 咱們一起干 不妨試試 謝謝您 咱們 您 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 說(shuō)明勸阻問(wèn)題 — 讓候選人知道，四種人會(huì)反對(duì)你進(jìn)保險(xiǎn)公司 ?一是 愛(ài)你的人 → 怕你受傷害，怕你被騙，怕你 有壓力，怕你做不久，怕你親戚朋友談完，就沒(méi)有保險(xiǎn)好談了 ?二是 失敗的人 → 因?yàn)樗?jīng)在保險(xiǎn)公司嘗到失敗的苦果，所以反對(duì)你進(jìn)來(lái) ?三是 同業(yè)相忌 → 他希望你最好去他那家保險(xiǎn)公司 ?四是 消極好事者 → 他希望你和他一樣消極、平庸，得過(guò)且過(guò) ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 勸阻問(wèn)題處理 — ?一是對(duì) 愛(ài)你的人 → 只要你意志堅(jiān)定，做出成績(jī)來(lái)，讓家人覺(jué)得你改變了，他們自然就會(huì)由反對(duì)變支持 ?二是對(duì) 失敗的人 → 他失敗的原因是不是沒(méi)有做、沒(méi)有堅(jiān)持、沒(méi)有正確方法？你跟他一樣嗎？ ?三是對(duì) 同業(yè)相忌 → 你可以先到我們公司來(lái)看一看，參加一下我們的早會(huì)，選擇適合你的！ ?四是對(duì) 消極好事者 → 你有自己的責(zé)任和目標(biāo)，你要透過(guò)自己的選擇和努力去實(shí)現(xiàn)！ ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 推銷(xiāo)人員靠說(shuō)明，專(zhuān)業(yè)人員靠發(fā)問(wèn)，讓對(duì)方講出所要的答案 提問(wèn)技巧 — ? 開(kāi)放式 ? 封閉式 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 開(kāi)放式問(wèn)題 — ?5W+1H發(fā)問(wèn)技巧 ?誰(shuí)（ Who） ? → 誰(shuí)會(huì)最支持您的工作呢？ ?什么（ What
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1