如何做一名合格組訓(xùn)人員經(jīng)典培訓(xùn)教材42頁(yè)ppt-管理培訓(xùn)-文庫(kù)吧
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【正文】 9/19/2020 10 個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍三駕馬車 營(yíng)銷隊(duì)伍管理 組訓(xùn) 外勤主管 講師 團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)立者和經(jīng)營(yíng)者 ?計(jì)劃執(zhí)行 ?基礎(chǔ)管理 ?輔導(dǎo)訓(xùn)練 ?團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng) 外勤主管和講師的支援隊(duì)伍 ?人力發(fā)展 ?輔導(dǎo)訓(xùn)練 ?基礎(chǔ)管理 ?業(yè)務(wù)推動(dòng) 營(yíng)銷理念和技能的訓(xùn)練者 ?培訓(xùn)：營(yíng)銷文化的傳承，營(yíng)銷理念的灌輸 ?訓(xùn)練：技能的提高，習(xí)慣的養(yǎng)成 9/19/2020 11 講師、組訓(xùn)和主管的關(guān)系 講師、組訓(xùn)、主管三者扮演著不同的角色，相互依賴，相互補(bǔ)充，共同推動(dòng)壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍的發(fā)展。 講師 ： 正確的方向在這里 ! 組訓(xùn) ： 讓我們一起把事情做對(duì) ! ?人力發(fā)展 ?市場(chǎng)開(kāi)拓 ?基礎(chǔ)管理 ?… ?授課 ?培訓(xùn)組織 ?教材開(kāi)發(fā) ?… ? 團(tuán)隊(duì)建設(shè) ? 業(yè)務(wù)推動(dòng) 主要職責(zé) 主管： 我用最大的力氣拉車 ! 業(yè)務(wù)隊(duì)伍 9/19/2020 12 組訓(xùn)與主管的關(guān)系 組訓(xùn)能夠 ： ? 陪同展業(yè)、陪同增員，幫助提升增員、銷售的技巧 ? 檢查活動(dòng)管理工具，分析銷售問(wèn)題并做針對(duì)性輔導(dǎo) ? 幫助主管提高訓(xùn)練、輔導(dǎo)下屬的技能 ? 指導(dǎo)和協(xié)助早夕會(huì)的策劃組織，提升早夕會(huì)質(zhì)量 ? 幫助主管追蹤激勵(lì)下屬 … 組訓(xùn)不能夠 ： ? 不能替代進(jìn)行展業(yè)、增員。 ? 不能替代主管輔導(dǎo)組員。 ? 不能替代主管行使團(tuán)隊(duì)管理職責(zé)。 組訓(xùn)的定位是輔助業(yè)務(wù)主管加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。 9/19/2020 13 看圖說(shuō)話 什么結(jié)果？ 我們?cè)撛趺醋瞿兀? 9/19/2020 14 一個(gè)好漢三個(gè)幫 三個(gè)好漢一條心 兄弟齊心謀發(fā)展 9/19/2020 15 你給自己定位了嗎？ ? 業(yè)務(wù)的推動(dòng)者 ? 訓(xùn)練的執(zhí)行者 ? 政令的宣導(dǎo)者 ? 文化的傳播者 ? 主管的協(xié)助者 9/19/2020 16 兼職講師的管理 報(bào)表監(jiān)控 KPI分析 會(huì)報(bào)管理 文案管理 溝通激勵(lì)追蹤 創(chuàng)說(shuō)會(huì)、產(chǎn)說(shuō)會(huì) 活動(dòng)主持 新人培訓(xùn) 代理人培訓(xùn) 轉(zhuǎn)正培訓(xùn) 銜接教育 9/19/2020 17 組訓(xùn) 是營(yíng)銷隊(duì)伍的發(fā)展和管理中不可缺少 的 復(fù)合型人才 ！ 9/19/2020 18 你將面臨的現(xiàn)狀？ 9/19/2020 19 軟件環(huán)境 ? 全員營(yíng)銷的觀念尚未完全建立 ? 代理人對(duì)行業(yè)、對(duì)公司的信心尚未完全建立 ? 市場(chǎng)對(duì) XX品牌、形象的認(rèn)同尚需
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