20xx年案場工作計劃表(優(yōu)質8篇)-文庫吧
2025-08-17 00:36 本頁面
【正文】 工作。2 合同、售后工作、銀行相關規(guī)定各方面都開始有一定的認識。雖然剛開始還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學到的這些我相信以后絕對用得上。案場工作計劃表篇二銷售經理在銷售團隊的作用是精神領袖的作用,其次才是管理作用,有一套嚴格可行的案場制度，對客戶,尤其是有影響力的客戶應非常了解并建立良好的關系.銷售經理的職責是率先團隊有效的完成銷售任務,同時讓客戶對項目有認同感，首先作為一個案場的管理者,必須“人治”與“法治”!是責任!案場經理也許可以不是最好的銷售員,出于工作中的感想!人員管理包括銷售人員對本項目的忠誠度，處理銷售人員之間的“勾心斗角”（多數(shù)項目都存在哦）的利益之爭，合單提成的分配.....這些都要銷售經理親歷親為！?。∥蚁氘敽娩N售經理的第一步就是先管好自己的團隊，當好核心凝聚力，才能做好銷售！！我認為用銷售業(yè)績來考核銷售經理是最具衡量標準的方式，所謂成者王侯，敗者寇。所有一切的努力，包括對銷售隊伍的管理、銷售人員之間的關系協(xié)調，客戶源的分析、尋找、把握，銷售案場的管理藝術等等，其最終的目的就是提高你所在案場的銷售業(yè)績。如果銷售業(yè)績不行的話，那么說明你的工作是基本失敗的。具體說到案場的管理，我認為最重要的是人員的管理。其中可以分為幾部分，一是專業(yè)方面的管理。作為銷售經理除了在培訓期對銷售人員專業(yè)知識的嚴格把關外，平時在銷售人員接待客戶時要注意有選擇的傾聽，以把握銷售人員在實戰(zhàn)中的不足，為其提高業(yè)務能力，同時充分利用晚例會的時間，找出典型案例，共同分析，以期大家的相互交流戶動，共同提高。此外還可以通過采盤、定期業(yè)務學習等各種方式提供銷售人員進行業(yè)務學習的平臺。二是制定合理的現(xiàn)場管理流程，這方面的內容很多，包括接待客戶的流程、輪換制度，電話接聽制度，分單制度等等，不細說了，雖然是根據(jù)具體情況制定，但基本制度是一樣的。三是合理獎懲制度。四是銷售人員的利益保障及時。五是銷售經理的個人人格魅力。銷售經理的職責，復雜的就不說了，只說簡單的問題：1：組建朝氣蓬勃、富有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍；完成銷售任務；通過銷售服務建立開發(fā)產品的良好的口碑效應及開發(fā)企業(yè)品牌的傳播；通過對銷售的整體控制，達到開發(fā)項目的利益最大化。案場管理的核
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1