最新銷售顧問培訓(xùn)心得總結(jié)銷售顧問培訓(xùn)課程總結(jié)精選-文庫吧
2025-08-13 16:50 本頁面
【正文】 部發(fā)展內(nèi)線。還可以通過你的同行那些已經(jīng)同他們做過生意的人。也許你會說，誰會告訴你真相，但試一下不會對你有任何傷害吧?3)客戶不愿意回答，如何問?不要怕問問題，即使你認(rèn)為他不會回答，即使你認(rèn)為已經(jīng)知道答案，也要問，因為事情往往超出你的想象。還是那句話只要對方?jīng)]有不高興，問問有何妨。第二：價格高開低走也許你認(rèn)為這個問題很初級，但真的有許多銷售人員是怕報高價的，他們害怕在首輪談判中就被淘汰出局而永遠(yuǎn)失去機(jī)會，如果你對報高價心存恐懼，那我們看看以下一些理由。1)留有一定的談判空間。你可以降價，但不能漲價。2)你可能僥幸得到這個價格(在資訊發(fā)達(dá)社會可能性愈來愈小，但試試又何妨)3)這將提高你產(chǎn)品或服務(wù)的價值(尤其是對不專業(yè)的客戶)除非你很了解你的談判對手，在無法了解你的談判對手更多的情況下，開價高一定是最安全的選擇。第三：永遠(yuǎn)不要接受對方第一次開價或還
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