最新銷售顧問培訓(xùn)心得總結(jié)銷售顧問培訓(xùn)課程總結(jié)精選(完整版)
【正文】 問題以外，你也許可以接觸客戶公司內(nèi)職位低的職員。2)你可能僥幸得到這個(gè)價(jià)格(在資訊發(fā)達(dá)社會可能性愈來愈小，但試試又何妨)3)這將提高你產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值(尤其是對不專業(yè)的客戶)除非你很了解你的談判對手，在無法了解你的談判對手更多的情況下，開價(jià)高一定是最安全的選擇。即使對方要求小的讓步，你也應(yīng)該索要一些交換條件。聰明的談判者不讓步又給自己留余地，將苛刻的要求推給虛設(shè)領(lǐng)導(dǎo)以獲取回旋余地。售顧問培訓(xùn)心得總結(jié)2 。(避免客戶跳過你找你的領(lǐng)導(dǎo))第七：聲東擊西就是轉(zhuǎn)移注意力在談判之前，先列出一長串的要求給對方，如：價(jià)格/付款條件/定單最低量/廣告刊登時(shí)間/樣報(bào)等,而且仿佛你非常在意這些問題與要求，堅(jiān)持你要堅(jiān)持的條件，僅對無關(guān)緊要的條件做讓步，使對方增加滿足感。理由2)可以阻止對方無休止的要求。理由2)輕易接受客戶的還價(jià)導(dǎo)致他產(chǎn)生如下疑惑：“是不
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