【正文】 四、具體節(jié)日端午節(jié)日五、營(yíng)銷(xiāo)工作具體安排。全力抓好2個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)第一階段：端午節(jié)促銷(xiāo)促銷(xiāo)主題：端午特賣(mài)情系萬(wàn)家促銷(xiāo)時(shí)間：6月11日——12日具體安排：dm海報(bào)商品90種海報(bào)印刷3000份一層食品40—50種商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種)。二層百貨30—40種商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)三層服裝10—20種要求各采購(gòu)6月8日(星期三)中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。促銷(xiāo)活動(dòng)主題：情濃端午粽香(縱享)快樂(lè)時(shí)間：6月11日促銷(xiāo)活動(dòng)：一次性購(gòu)物50元以上，憑單張購(gòu)物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂(lè)”包粽子活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見(jiàn)店外明示)。端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇四一：服裝店長(zhǎng)負(fù)責(zé)收銀和整體控制端午節(jié)服裝促銷(xiāo)期間，店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)都要特殊情況特殊對(duì)待。服裝店長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)收銀和整體控制旺場(chǎng)局面，協(xié)調(diào)導(dǎo)購(gòu)員跟進(jìn)顧客和進(jìn)行間歇性調(diào)貨理貨。而導(dǎo)購(gòu)則要摒棄常規(guī)“一對(duì)一”跟進(jìn)及排隊(duì)服務(wù)做法，對(duì)于顧客只要做好陳列恢復(fù)和試穿提供就可以了。導(dǎo)購(gòu)之間要相互配合，服裝拿貨取貨照看顧客，離開(kāi)營(yíng)業(yè)區(qū)需向店長(zhǎng)或者其他導(dǎo)購(gòu)打招呼等等，防止貨品丟失和讓顧客不耐煩。二：服裝導(dǎo)購(gòu)員分區(qū)域負(fù)責(zé)有條不紊為了防止出現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員管理混亂的情況。服裝店可以劃分成幾個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域由固定員工負(fù)責(zé)，職責(zé)是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和試穿并在閑暇時(shí)理貨補(bǔ)貨和陳列復(fù)原，相鄰區(qū)域相互照應(yīng)，中間由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)收銀和調(diào)度。這樣多層次立體的分派既解除了服裝店長(zhǎng)參與銷(xiāo)售而忽略收銀影響成交的顧慮，也在導(dǎo)購(gòu)和顧客之間形成點(diǎn)面呼應(yīng)，讓顧客感覺(jué)到隨時(shí)有導(dǎo)購(gòu)為其服務(wù)。當(dāng)然，這樣做對(duì)導(dǎo)購(gòu)的要求也較高，不僅要熟悉貨品的尺碼價(jià)格，還要有大局觀，對(duì)貨品的整理等基本素質(zhì)要過(guò)硬，需要平常嚴(yán)格要求才能做到。三：導(dǎo)購(gòu)員勇于盡快促使成交端午節(jié)服裝店促銷(xiāo)是稀缺資源，一年也就那么幾個(gè)，如果能更好地利用，就能最大化提升銷(xiāo)售額。所以銷(xiāo)售流程最好簡(jiǎn)化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后導(dǎo)購(gòu)就要主動(dòng)詢問(wèn)：您穿走還是打包?請(qǐng)那邊收銀臺(tái)付款!謝謝!或者高聲提示店長(zhǎng)：一件上衣，麻煩店長(zhǎng)收銀!然后繼續(xù)為其他顧客服務(wù)，這樣既可以讓顧客減少猶豫又能烘托成交氛圍。四：服裝店長(zhǎng)與導(dǎo)購(gòu)配合制造成交氛圍如何讓顧客成交最重要。人們都有這種心理：如果大家都看不買(mǎi)，都也光看不買(mǎi)，如果大家都搶著買(mǎi)，很多顧客在猶豫不決后很可能會(huì)買(mǎi)。這就是一種心理導(dǎo)引行為的潛意識(shí)。當(dāng)導(dǎo)購(gòu)把有埋單意向的顧客指引到收銀臺(tái)之后，接下來(lái)的劃價(jià)收款包裝和簡(jiǎn)單的送賓工作就可以由店長(zhǎng)來(lái)做了，店長(zhǎng)在唱價(jià)、唱收和唱付的時(shí)候，聲音最好比平時(shí)高，語(yǔ)速也可加快，關(guān)鍵是要有激情，在噪雜忙碌的環(huán)境中，這會(huì)讓人感覺(jué)到顧客成交的數(shù)量很多，帶動(dòng)其他顧客購(gòu)買(mǎi)。端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇五一、總方案概括:(一)酒店開(kāi)設(shè)親情粽子套餐(來(lái)酒店消費(fèi)的家庭成員均可參加)。(二)目標(biāo):端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。(三)活動(dòng)方式:全家“粽”動(dòng)員(酒店提供餐具、家庭成員負(fù)責(zé)自煮)。酒店免費(fèi)提供:為顧客拍照吃粽子全家福照片。二、做好前期推廣工作(舉例)(一)推廣形式1. 酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價(jià)格待定):a. 綠茶咸肉粽:清咽利喉，益氣養(yǎng)顏。:清涼解暑，消食健胃。:清熱解毒，散風(fēng)通竅。2. 酒家擬同時(shí)大力推出一系列健康特色菜肴，以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣(mài)點(diǎn)向食客進(jìn)行促銷(xiāo)。3. 酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出“端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康”的活動(dòng)。1. 酒家在門(mén)口設(shè)一展示臺(tái)，將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷(xiāo)、售賣(mài)。2. 用香包、艾草對(duì)酒家門(mén)面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn)。3. 制作精美的宣傳單張和海報(bào)進(jìn)行派發(fā)和張貼，以擴(kuò)大影響力，引導(dǎo)賓客消費(fèi)。(三)廣告宣傳1. 宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作，16日前完成)2. 報(bào)紙廣告(由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)，五月底和六月初在南山報(bào)和晚報(bào)上各做一次廣告)3. 海報(bào)制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。(四)促銷(xiāo)分工1. 宣傳單張派發(fā)由中餐營(yíng)銷(xiāo)主要負(fù)責(zé)，其它部門(mén)配合。2. 散客預(yù)訂工作由中餐營(yíng)業(yè)臺(tái)負(fù)責(zé)。3. ?？?、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷(xiāo)部負(fù)責(zé)。4. 促銷(xiāo)及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。三、活動(dòng)期間準(zhǔn)備工作：橫幅： “全家‘粽’動(dòng)員”浸泡過(guò)的糯米、粽葉若干。棉線若干。勺子4把。硬幣和蜜棗若干。毛巾架。桌子。圍兜和一次性手套。提醒：該端午節(jié)活動(dòng)方案主要是為了給顧客全家提供一個(gè)包、吃粽子的快樂(lè)平臺(tái)，讓顧客深刻體會(huì)到端午節(jié)全家人聚集的意義，也能讓顧客對(duì)酒店留下美好的印象。端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇六一、活動(dòng)主題品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)多彩新鮮生活二、活動(dòng)前言端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。活動(dòng)時(shí)間：20__年6月4日6月12日三、活動(dòng)目的①營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引____市民。②提升品牌形象。③提高占有率，促進(jìn)銷(xiāo)量。④使經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏。⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?；顒?dòng)地點(diǎn)：___(店名)超市現(xiàn)場(chǎng)四、具體活動(dòng)內(nèi)容《猜靚粽》凡在6月4日6月12日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在__超市一次性購(gòu)物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)?；顒?dòng)方式：在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜。商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ)?！段逶露宋绻?jié)，___(店名)包粽賽》1)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料材料到位活動(dòng)宣傳各店組織比賽。2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200300元不等的購(gòu)物券。與粽不同1)活動(dòng)時(shí)間：6月4日12日2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月4日12日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在___(店名)超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái)二等獎(jiǎng)：自行車(chē)1輛/15輛三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品/80份五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品/120份現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷(xiāo)活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取大甩賣(mài)銷(xiāo)售。3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專(zhuān)業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。五、其他相關(guān)活動(dòng)針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師，直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品。具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次。針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品，具體內(nèi)容為購(gòu)買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品。具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定。六、相關(guān)宣傳兩款端午粽子宣傳旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳。dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件)：dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份，平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)。場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。七、相關(guān)支持物質(zhì)支持：采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送。采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽。采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型。pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色。另外說(shuō)明數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商柜臺(tái)、專(zhuān)柜根據(jù)具體情況而定，_架同pop。包裝：采用促銷(xiāo)專(zhuān)用裝，風(fēng)格同pop。人員支持：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng)。物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨。業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商、培訓(xùn)促銷(xiāo)員、做好終端鋪貨陳列以及pop、_架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位。設(shè)計(jì)部門(mén)：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨。八、費(fèi)用預(yù)算《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只。《___(店名)猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定)?！段逶露宋绻?jié)，___(店名)包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤?！杜c粽不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商提供。現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。費(fèi)用總預(yù)算裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費(fèi)用約10000元。吊旗費(fèi)用：10000元。促銷(xiāo)總費(fèi)用：約8萬(wàn)元九、事務(wù)流程經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人