藥品營銷方案策劃書通用-文庫吧
2025-08-10 14:54 本頁面
【正文】 ；⑷要與客戶協(xié)商好，爭取支持。拜訪、慰問的主要對象是門診主任、醫(yī)生、經(jīng)理、營業(yè)員等拜訪、慰問的好處：⑴順利地實(shí)現(xiàn)鋪貨和回款；⑵得到有利的陳列位置和宣傳位置；⑶使醫(yī)生、營業(yè)員等成為企業(yè)的業(yè)余推銷員，以促進(jìn)產(chǎn)品，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；⑷可以有效防止斷貨和脫銷；⑸便于及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，尤其是競爭對手的情況，做到知己知彼，時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)。在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的精神面貌。在拜訪中要主動(dòng)幫助客戶解決一些問題，如換貨及其他有關(guān)問題等。要合理制定拜訪路線和頻率，注意維持老客戶，開拓新客戶，只有這樣，才能保證銷售業(yè)績穩(wěn)步增長；拜訪過程中要合理地使用禮品，掌握人的心理，有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業(yè)對他的重視，也能有效的節(jié)約銷售成本。注意收集各類信息，如人員變更、地址變更、進(jìn)貨渠道變更以及經(jīng)營狀況、競爭對手相關(guān)情況、自己產(chǎn)品銷售情況及其他相關(guān)情況；堅(jiān)持有目的、有準(zhǔn)備地收集信息，并進(jìn)行分析、歸納；加強(qiáng)信息的雙向交流，并保持通暢，保證下面的信息及時(shí)傳上來，上面的政策方案及時(shí)傳下去。發(fā)放產(chǎn)品目錄和宣傳單；特殊產(chǎn)品（如專科產(chǎn)品）可在人流量大、效益好的門診中播放電視專題片；發(fā)放具有科學(xué)性、可讀性、針對性的宣傳小冊子，如《高血壓防治指南》等。藥品營銷方案策劃書篇二（一）機(jī)會(huì)分析現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加方過量飲酒、吸煙、空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害
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