【正文】 關(guān)鍵點三：團隊鼓勵，士氣第一?；顒觿訂T是整個活動動員會一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中。政策和話術(shù)演練、人員分工、目標制定之后，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領(lǐng)大家喊口號，喊目標。很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發(fā)個信息或者是讓店長傳達一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對我們不是那么關(guān)心，那我們也不會認真執(zhí)行。所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，因為我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團結(jié)整個團隊，向著更高的目標前進。結(jié)束語：“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動也是成功的?！边@句話對于活動的成功非常關(guān)鍵。在活動動員會上，對于每個重要的關(guān)鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開成一次有效的動員會?，F(xiàn)在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關(guān)鍵點是要組建一支強大的團隊，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步，才能讓整個團隊更加團結(jié)，通過這樣歷練去應(yīng)對市場上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。建材活動方案設(shè)計篇四從雙十一進程表中可以看到，從十月十日開始，很多時間節(jié)點上就有相對應(yīng)的工作內(nèi)容，其實這也就是把整個雙十一相關(guān)工作內(nèi)容進行分解，不同時間段所做的工作也不相同。：整個十月份關(guān)于聚劃算的品牌團，商品團這兩項活動的上線和報名準備工作事項較多，其目的是為了增加商品銷售數(shù)據(jù)和爭取雙十一當天的更多活動流量和銷售業(yè)績。：雙十一活動開始之前，天貓官方會進行一些預(yù)熱活動，預(yù)熱頁面需要按照官方模板要求進行設(shè)計，參加預(yù)熱頁面的商家，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接，10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內(nèi)容。：淘金幣活動報名的目的也是為了爭取雙十一當天的流量支持和銷售業(yè)績。：10月29日參加雙十一活動的產(chǎn)品報名通道關(guān)閉，也就是說產(chǎn)品報名結(jié)束。所以賣家要在29號之前完成所有的產(chǎn)品申報相關(guān)的工作。：10月31號開始，官方預(yù)熱活動正式開始，賣家需要注意的是，預(yù)熱活動很大程度上會影響到雙十一當天的業(yè)績。：11月10日前期所有準備工作結(jié)束，大量的流量開始涌入店鋪，選擇商品，收藏，加進購物車的用戶暴增，雙十一活動正式拉開序幕。推廣部。，并做出費用需求。，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口。、定向推廣。，關(guān)鍵字卡位，多計劃(持續(xù)推廣)。(預(yù)熱及當天)，并做出費用需求。(預(yù)熱及當天)，并做出費用需求。、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿?？头俊＃寒a(chǎn)品知識、軟件基本使用、促銷活動內(nèi)容、雙十一話術(shù)等。、售后處理小組。：：對于大額訂單，高價值用戶，可用電話催付，電話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時間(0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00)，催付專員應(yīng)開門見山表明身份，消除客戶戒心，針對客戶的反應(yīng)和語氣作專業(yè)反應(yīng)。例：客服：你好，我是___旗艦店的客服，我的名字是___，你今天在我們店買的商品由于銷售火爆，已經(jīng)快賣完了，我們會為您再保留您選購的商品30分鐘，所以想請您及時付款，我們會為您及時發(fā)貨。物流部。，貨倉擺放科學合理、爆款商品集中，便于快速發(fā)貨。，將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫各個環(huán)節(jié)操作標準確定。，提高效率。，做好事前培訓和流程模擬。，控制全場。，確保人員到位且進行分組管理，提前制訂排班表。：打印機、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠帶、水、食物等準備到位。，合理安排人手，時刻關(guān)注發(fā)貨進度。需要每項工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責任人來執(zhí)行的，所以工作必須要明確到人，只有每一項工作都明確到每一個人，后面的工作才能有序的推薦和完成。文檔為doc格式。建材活動方案設(shè)計篇五家居建材商場策劃方案(1(眾維家居運作企劃方案to:眾維家居裝飾建材商場策劃::方案針對家居建材市場的分析,對企業(yè)的分析,提出企業(yè)的經(jīng)營策略、廣告策略、和公共關(guān)系策略,進行廣告策劃和營銷策劃。呼和浩特經(jīng)濟迅速發(fā)展,房地產(chǎn)市場迅速增長,居民消費水平也不斷提高,所帶來的相關(guān)行業(yè)的發(fā)展也是迅速的。隨著居民消費能力的提高,消費的理性化和時尚化需要,對家居建材行業(yè)的需求也越來越重要。家居建材行業(yè)作為人們“衣食住行”緊密相關(guān)的行業(yè),對消費者的影響也越來越大。消費群體的需求就是市場的機會,房地產(chǎn)的發(fā)展和消費個性化的需求,使家居建材市場的主體仍然為整個住宅裝修項目。根據(jù)對眾維家居的認識和了解,透過對呼和浩特家居建材市場的分析和企業(yè)的分析,針對眾維家居提出企業(yè)營銷策略、廣告策略、公共關(guān)系策略,提出廣告策劃和營銷策劃,以及相關(guān)廣告預(yù)算分配、廣告設(shè)計。市場分析。機遇與挑戰(zhàn)并存。由于人民生活水平的逐漸提高和近幾年房改政策及房地產(chǎn)住宅開發(fā)趨熱的影響,我國的家庭住宅裝飾裝修近年來一直呈持續(xù)上升趨勢,已成為國民經(jīng)濟新的增長點之一。家裝業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的增長也帶來了各地建筑裝飾材料市場的繁榮。幾年間,各地家居建材市場越開越多,越開越大,各市場間的激烈競爭早已成為不爭的事實。超量的開發(fā)、過度的競爭不僅更加驗證了優(yōu)勝劣汰、適者生存的市場法則,也使人們對諸如建材市場的外部環(huán)境、配套設(shè)施、經(jīng)營方式等重新反思。呼和浩特居民消費水平的提高,消費能力的上升,同時帶來的是消費群體的需求層次的提高和消費心理的成熟,以及同類型業(yè)態(tài)的增加和擴張。作為家居建材這樣一個與居民消費緊密相關(guān)的行業(yè),同時又作為一種非日用消費品的零售行業(yè),透過對市場的研究和分析,尋找眾維家居的市場機會,劃分商圈,分析目標消費群體,尋求經(jīng)營賣點和亮點。家居建材行業(yè)分析。市場空間大,發(fā)展?jié)摿Υ髱硪粋€十分廣闊的市場。作為一個專業(yè)的家居建材銷售企業(yè),其具有市場發(fā)展的巨大空間和潛力。周遍市場環(huán)境分析。現(xiàn)已成“市”,同時同類型經(jīng)營方式競爭將會加速眾維家居地處東庫街建材市場,比鄰潤宇裝飾城、蒙苑建材市場等各類型建材銷售市場。其整體市場環(huán)境為家居建材銷售?，F(xiàn)有的市場氣氛,可以聚集大量的人氣,帶來相當?shù)膩砜蛿?shù),但同時所帶來的是市場競爭的加劇,和消費群體的選擇性加大,消費群體對周遍各同類市場的比較、認識和分析,將決定其購買行為。各同類市場的聚集經(jīng)營,對眾維家居的特色要求和賣點訴求提出了更高的要求,只有在其經(jīng)營過程中,體現(xiàn)自己的“商業(yè)文化”,了解顧客需求,滿足消費者需要,帶來企業(yè)形象的樹立和銷售業(yè)績的提高。同類型業(yè)態(tài)分析。同類型業(yè)態(tài)較多,但目前市場競爭優(yōu)勢不大呼市家居建材銷售市場數(shù)量較多,分布比較分散,規(guī)模等要求能夠滿足消費群體的需求。但各市場對滿足消費群體商品齊全性,產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)信譽、品牌、形象的樹立,購物環(huán)境,售后服務(wù),價格以及服務(wù)人員素質(zhì),產(chǎn)品陳列、促銷推廣等方面需求上,沒有能夠分析顧客的消費心理和消費需求,不能夠滿足消費者的需要。短期市場競爭分析。新的經(jīng)營方式將會帶來新的沖擊目前,各類型家居建材銷售業(yè)態(tài),經(jīng)營檔次相差無幾,其經(jīng)營內(nèi)容和經(jīng)營方式相似,經(jīng)營優(yōu)勢不大,不是帶動市場競爭加速的條件。即將開業(yè)的東方家園、元和建材超市等帶來的新的經(jīng)營方式——家居建材超市,在建材超市業(yè)態(tài)相對成熟的上海,建材超市所占市場份額不過17%~18%,在廣州還不到1%,即使百安居進入了廣州,也不會超過3%。雖然建材超市“跑馬圈地”來勢洶洶,但建材超市的日子并不好過。有業(yè)內(nèi)人士透露,至今國內(nèi)所開的建材超市大多不贏利。超市贏利不大的原因很多,一是消費者選購建材習慣“討價還價”的購物心理一時還改不了,對明碼標價不還價的經(jīng)營方式接受率還不高。二是在“住宅一次裝修到位”政策還未大范圍實施的前提下,規(guī)模型采購的消費者還不太多。三是建材供貨體系中間商的存在增大了供貨成本,縮小了超市利潤空間。家居建材超市發(fā)展的不成熟性和不確定性,會帶來一些市場影響,但借助目前業(yè)態(tài)的優(yōu)勢,避免家居建材超市帶來的市場影響和沖擊,但從長期市場競爭考慮,對眾維家居的競爭不會很激烈。sarsvs銷售?！胺堑洹睂κ袌鲂纬傻挠绊懯芊堑湟咔榈挠绊?盡管城市的消費增長在放緩,但農(nóng)村消費還在增長之中。許多消費計劃不是被取消了,只是被推遲而已。從諸多方面綜合考慮,這只是短期出現(xiàn)的損失,非典后的消費總的勢頭不會減弱——此消彼長:消費熱浪正悄然醞釀。突然襲來的非典,給正在高速前進的中國經(jīng)濟列車帶來了一定的影響。世界銀行駐華首席經(jīng)濟學家迪帕克最近在“非典與亞洲經(jīng)濟研討會上發(fā)言說,現(xiàn)在受到非典的影響,中國城市的消費增長已經(jīng)放緩了,但農(nóng)村的消費還處在增長之中。盡管人們的很多消費需求受非典疫情影響沒有進行,但其中的很多消費計劃不是被取消了,只是推遲而已,因此從諸多方面考慮,盡管中國受非典疫情影響短期內(nèi)會出現(xiàn)一定的損失,但中國仍是經(jīng)濟增長最快的地區(qū)之一。摩根斯坦利的亞太區(qū)首席經(jīng)濟學家謝國忠表示,從近幾個月的情況來看,中國經(jīng)濟在國際旅游、餐飲、娛樂、啤酒等行業(yè)上受到的沖擊較大,除去一定的滯后效應(yīng)后,到9