20xx年開門紅企劃案產(chǎn)品策略節(jié)奏安排獎勵措施氛圍營造doc-保險開門紅-文庫吧
2025-07-13 16:56 本頁面
【正文】 時搶銷 XX5 年期的濃烈氛圍。 四、節(jié)奏安排 （一）準備階段： 2020 年 12 月 1 日－ 12 月 31 日。重點是企劃方案，研討產(chǎn)品包裝、創(chuàng)新說明會課件，組織管理層、銷售支持崗位、主管層、精英層培訓，召開啟動大會，開展集中招募活動和各層級客戶拜訪活動，為開 門紅造勢、蓄積能量。具體工作安排： 12 月 1 日－ 14 日，圍繞省公司“論劍天山”開門紅方案，市公司個險部研討制定全市系統(tǒng)個險渠道開門紅二次企劃方案及開門紅客戶經(jīng)營、拜訪工具使用、啟動大會等執(zhí)行方案。 12 月 15 日－ 17 日，市公司舉辦“兩班一會”：管理層啟動培訓班：參會經(jīng)理、分管、個險部經(jīng)理、銷售支持崗及核心組訓；銷售支持崗培訓班：參會各公司銷售支持崗人員；開門紅啟動誓師大會：參會各公司管理層、各公司一級主管、精英。分層宣導開門紅銷售策略、企劃方案、培訓產(chǎn)品，布置客戶拜訪工作，組織實施開門紅啟動大會。 12 月 18 日－ 22 日， 各支公司（部）完成開門紅全員培訓班，組織實施啟動大會。 12 月 25 日前，全市系統(tǒng)組織一次集中招募甄選活動，為打贏開門紅戰(zhàn)役儲備人力（隊伍發(fā)展方案見附件）。 （二）執(zhí)行階段 第一階段：秒殺首賣周（ 2020 年 1 月 1 日 — 1月 7 日）。形成爆發(fā)效應，激勵全員士氣。 通過前期客戶積累及開門紅運作，在首賣周極速爆發(fā)，形成新年伊始的第一輪發(fā)展高潮，以全員舉績?yōu)橹攸c，最大限度地調(diào)動全員競賽熱情，此階段實現(xiàn)開門紅首年期交計劃的 30%，即 1380 萬元； 第二階段：神奇首賣月（ 2020 年 1 月 8 日 — 2月 8 日）。搶 抓打工經(jīng)濟，助推快速發(fā)展。 充分把握春節(jié)前夕的外出務工返鄉(xiāng)潮帶來的“人員流、資金流、消費流”的機遇，以節(jié)前創(chuàng)富為重點，利用高頻率、多層次產(chǎn)說會推動業(yè)務快速發(fā)展，此階段再實現(xiàn)開門紅首年期交計劃的 30%，即 1380 萬元； 第三階段 : 創(chuàng)富迎雙節(jié)（ 2020年 2月 9日 — 2月 28日）。加強假日經(jīng)營，實現(xiàn)階段目標。 做好春節(jié)期間的假日經(jīng)營工作，利用節(jié)假日加大拜訪，積累準客戶、準增員，做到放假不放業(yè)務，休息不休拜訪，此階段實現(xiàn)開門紅首年期交計劃的 10%，即 460 萬元； 第四階段：奮進開門紅（ 2020 年 3 月 1日 — 3 月 31 日）。全員沖刺達標，確保任務達成。 本階段是沖刺一季度目標的關鍵時點，要充分利用各種手段和形式，進一步營造沖刺達標、爭先進位的氛圍，確保全面達成一季度任務目標。此階段實現(xiàn)開門紅首年期交計劃的 30%，即 1380 萬元。 各單位要加強節(jié)點運作，細化節(jié)奏安排，促進進度前移，確保階段目標達成。 五、客戶經(jīng)營 從 2020 年起，全市系統(tǒng)將把客戶經(jīng)營作為個險渠道推動業(yè)務發(fā)展的一項重要抓手來運作，高端客戶及普通客戶分類經(jīng)營，市縣兩級公司分工協(xié)作，市分公司重點經(jīng)營貴賓卡以上的 VIP 客戶，支公司除協(xié)助市公司經(jīng)營好高端客戶，重點
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