【正文】 們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。價(jià)格方面，競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競爭方式，有些xx市場零售價(jià)格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場零售價(jià)格在xx到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場價(jià)格的惡性競爭，在制定價(jià)格體系時(shí)參考中擋產(chǎn)品的平均價(jià)格水平，建立統(tǒng)一的市場價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場保護(hù)措施，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保市場的穩(wěn)定和良性運(yùn)行。二、近三年市場開發(fā)定位：市場定位：唐山范圍各縣區(qū)市場。目標(biāo)消費(fèi)群體：a、居民區(qū)消費(fèi)者。b、中高檔酒店。c、大型車站、重點(diǎn)醫(yī)院等人流密集場所。d、機(jī)關(guān)、事業(yè)、大型國企的團(tuán)體消費(fèi)。價(jià)格定位：中檔價(jià)格。品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元。三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：確定渠道銷售，模式如下：選擇此渠道的原因：1)、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運(yùn)營費(fèi)用。3)、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。4)、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立。該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：1)、確立縣級(jí)總經(jīng)銷的原則：必須選擇實(shí)力較強(qiáng)，有豐富的食品營銷經(jīng)驗(yàn)和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商。與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤空間。2)、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢比較嚴(yán)重，因而，市場競爭激烈。多數(shù)零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率，對(duì)產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對(duì)寬松，合作方式要靈活多樣，建議實(shí)行統(tǒng)一供價(jià)外的返利獎(jiǎng)勵(lì)政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進(jìn)貨值的x%x%給予返利,促進(jìn)他們營銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務(wù)和既定營銷目標(biāo)。3)、終端消費(fèi)用戶的特征：就終端消費(fèi)者而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價(jià)廉。第三部分、市場開發(fā)目標(biāo)。一、總體指導(dǎo)思想：設(shè)立總代理有難度或時(shí)機(jī)不成熟的區(qū)域以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場直銷為主。設(shè)立總代理?xiàng)l件成熟的縣區(qū)，應(yīng)選擇有實(shí)力的總代理商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設(shè)立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場價(jià)格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系，維護(hù)各級(jí)、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費(fèi)者，協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制，規(guī)范售后服務(wù)，多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化。：在整個(gè)市場態(tài)勢中，將xx定位為市場挑戰(zhàn)者。由于該xx在營養(yǎng)價(jià)值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強(qiáng)勢導(dǎo)入，在短時(shí)間內(nèi)利用整合營銷傳播手段來拉動(dòng)市場，促動(dòng)銷售終端，感動(dòng)消費(fèi)者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績?？h外市場培育期定位為x年，每年預(yù)計(jì)xx銷量xx萬只，年度銷售額xxx萬元，其它產(chǎn)品銷售額xxx萬元。到xxxx年底，xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只，銷售額達(dá)xxx萬元。其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元。到xxxx年底，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只，銷售額達(dá)xxx萬元，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元，xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%。三、中長期開發(fā)目標(biāo)：從目前至xxxx年底，利用x年的時(shí)間，全力打造xxxx強(qiáng)勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進(jìn)入全國xxxx十大知名品牌之列。大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名。xx在縣外新開發(fā)市場的占有率達(dá)到xx%，年度銷售額達(dá)xxxx萬元。第四部分、產(chǎn)品廣告定位。：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力。：廣告語必須突出xx的傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個(gè)性。如：(略)。三、推廣方式及說明：推廣方式：對(duì)本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣。產(chǎn)品推廣方式說明：1).在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片。4)、戶外廣告：a).所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計(jì)制作。b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告。c).在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告。d)在戶外經(jīng)營點(diǎn)、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼pop海報(bào)，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性。5)印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購買又可作為流動(dòng)廣告。6)適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設(shè)置廣告畫面，以更好的展示品牌，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的。將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。軟件工程項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書篇四2項(xiàng)目概述..........................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。1引言。此項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書的編寫主要是為“自助點(diǎn)餐系統(tǒng)”做主要的規(guī)劃和整合，在開發(fā)過程中起到引導(dǎo)作用。當(dāng)今社會(huì)餐飲行業(yè)發(fā)展迅速，人們的消費(fèi)水準(zhǔn)提高，去飯店消費(fèi)的人群比例越來越高。同時(shí)也出現(xiàn)了諸多問題，例如我們?nèi)ゲ蛷d吃飯時(shí)，有時(shí)會(huì)遇到因吃飯的人太多而找不到服務(wù)人員點(diǎn)餐的窘境。可能還因?yàn)槎亲羽I又加上現(xiàn)場環(huán)境吵雜而壞了吃飯的心情。考慮到現(xiàn)在人們對(duì)于手機(jī)電腦等電子產(chǎn)品的使用越來越頻繁，信息產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展。這時(shí)如果飯店能夠提供一種自己在餐桌上用手機(jī)掃描二維碼就能快速進(jìn)入點(diǎn)餐的方式，無疑能大量的減少飯店在人力物力上的資金消耗。（1）服務(wù)器。操作系統(tǒng)：windowsxp或windows7及以上版本系統(tǒng)。數(shù)據(jù)庫：sqlserver20xxexpressedition。技術(shù)：基于ios/android系統(tǒng)的開發(fā)。（2）客戶機(jī)。手機(jī)操作系統(tǒng)如ios/android系統(tǒng)即可?！白灾c(diǎn)餐系統(tǒng)”針對(duì)的用戶是飯店以及前來消費(fèi)的顧客，相應(yīng)的內(nèi)容有：1．對(duì)于顧客，主要的功能包括：瀏覽菜品，點(diǎn)餐。支付功能。2．系統(tǒng)的主要功能：提供多種不同種類的菜品并根據(jù)需求進(jìn)行更新。對(duì)用戶所點(diǎn)的菜品進(jìn)行結(jié)算?！白灾c(diǎn)餐系統(tǒng)”的前臺(tái)由c編程語言編寫而成，后臺(tái)配合sql數(shù)據(jù)庫。需求規(guī)格說明書。軟件設(shè)計(jì)說明書。測試報(bào)告。用戶使用說明書。源代碼?？蓤?zhí)行程序。該系統(tǒng)的測試版本以及還未完善的版本等等，均可不必交付使用。有簡潔的操作界面以及該具備的功能，用戶能有良好的點(diǎn)餐體驗(yàn)。3實(shí)施計(jì)劃。組長:溫鑫。任務(wù):。，記錄討論內(nèi)容，列出本周開發(fā)計(jì)劃；。設(shè)計(jì)：溫鑫、張星宇。任務(wù):。；；；。開發(fā)：張星宇、朱鋒。任務(wù):。；、注釋；。美工和用戶文檔：金晶。任務(wù):。；。測試及測試報(bào)告：王浣洲、李智勇任務(wù):。；；。項(xiàng)目進(jìn)度如圖1所示，甘特圖如圖2所示。圖1項(xiàng)目進(jìn)度。軟件工程項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書篇五二手車交易市場建設(shè)項(xiàng)目。江西省宜春市上高縣城郊。綜合在技術(shù)、市場、網(wǎng)絡(luò)、資金等資源方面的優(yōu)勢，在宜春市政府、上高縣政府的指導(dǎo)下，共同將“二手車交易市場建設(shè)項(xiàng)目”，打造成以互聯(lián)網(wǎng)為信息平臺(tái)；以新型交易市場為經(jīng)營平臺(tái)；以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù)平臺(tái)；延伸和突破現(xiàn)有二手車交易市場的傳統(tǒng)形式，開辟一個(gè)嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個(gè)覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現(xiàn)代化新型二手車交易市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營和資本市場的全面成功。(1)二手車的新交易模式勢在必行?，F(xiàn)代化的二手車交易模式在國外已經(jīng)非常成熟，在中國，老交易模式已經(jīng)運(yùn)行了20年，具體到xx市，傳統(tǒng)的二手車交易散、亂、差，存在巨大的監(jiān)管漏洞，健全新的現(xiàn)代化二手車交易模式，建設(shè)集中管理合法經(jīng)營的新型二手車交易市場勢在必行。(2)二手車市場轉(zhuǎn)型的需要。中國目前的舊機(jī)動(dòng)車交易市場，實(shí)際上是物業(yè)服務(wù)物業(yè)管理，信息服務(wù)、過戶服務(wù)、管理等內(nèi)容，因此舊機(jī)動(dòng)車交易市場必須轉(zhuǎn)型。二手車現(xiàn)代化交易新模式的建立，將充分發(fā)揮目前二手車交易市場聚集的市場人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務(wù)、流通信息量集中等優(yōu)勢和特點(diǎn)，擁有蓄勢待發(fā)的先機(jī)，實(shí)現(xiàn)舊機(jī)動(dòng)車交易市場轉(zhuǎn)型。(1)銷量大幅度增加。據(jù)中國汽車流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，僅20xx年1至11月，超過20xx年全年總量，%，%。此外，在利潤和銷量雙雙增長的同時(shí)，%。(2)二手車平均交易價(jià)格上升。國內(nèi)二手車市場的一大特點(diǎn)就是，在新車價(jià)格不斷下降的情況下，二手車平均交易價(jià)格卻出現(xiàn)了上升，平均交易價(jià)格超過4萬元。二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場中的主力如“小面”、“212”等低端車型已經(jīng)從主流車型慢慢淡出，高檔汽車所占份額呈上升趨勢。目前家用轎車已經(jīng)占據(jù)了二手車市場的半壁江山，而進(jìn)入統(tǒng)計(jì)的其他低附加值品種如摩托車等，份額則大幅度縮減。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年二手車交易中，轎車交易占了總交易量的近一半，%。(3)汽車更新?lián)Q代頻率加快。二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高。統(tǒng)計(jì)顯示，目前市場上，%，%；%，%；%。更多低齡化車的進(jìn)入，無疑提升了二手車的身價(jià)。(4)20xx年二手車市場將迎來大發(fā)展。對(duì)于今年的二手車市場，行業(yè)內(nèi)人士普遍表示樂觀。因?yàn)?，汽車的平均置換周期一般為5至6年，那么20xx年、20xx年“井噴”時(shí)期市場銷售的799萬輛新車，即將進(jìn)入更新期。同時(shí)，市場環(huán)境的改善、消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化，以及汽車保有量的積累，這都為二手車的發(fā)展提供了契機(jī)。20xx年，國內(nèi)城鎮(zhèn)人均可支配收入增長率首次超過了dp增長率，人們收入的增加直接擴(kuò)大了市場的內(nèi)需，這也帶動(dòng)了汽車市場的快速增長，同時(shí)也帶動(dòng)二手車市場保持高速增長勢頭。今年，政府加大惠農(nóng)政策的實(shí)施，使廣大農(nóng)民迅速富裕起來，這使本來就對(duì)二手車市場有很大需求的農(nóng)村，有機(jī)會(huì)逐步將需求勢能轉(zhuǎn)化成實(shí)際行動(dòng)。(5)競爭將更趨激烈。隨著二手車流通政策法規(guī)的不斷完善，二手車流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康、快速發(fā)展，稅收不公、行業(yè)準(zhǔn)入、誠信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問題，將得到徹底或部分解決。同時(shí)，絕大多數(shù)二手車流通企業(yè)將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經(jīng)營階段，跨地區(qū)的大型和超大型二手車流通企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)。二手車交易市場建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)展是建立一個(gè)具有以標(biāo)準(zhǔn)為平臺(tái)、交易為主導(dǎo)、賣場為基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)為先鋒、金融為后盾五個(gè)特征的現(xiàn)代化二手車新型交易市場。(一)階段性目標(biāo)。第一階段：進(jìn)行前期投資500萬元；20xx年月前，在城郊初步建立一個(gè)。二手車交易市場。第二階段：20xx年，二手車交易網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大，通過融資、信貸等手段，總投資5000萬元，建設(shè)一個(gè)市場面積平方米，占地畝，交易大廳面積達(dá)平方米的現(xiàn)代化新型二手車交易市場。(二)市場的經(jīng)營目標(biāo)預(yù)測。到20xx年，市場年銷售二手車達(dá)輛，銷售額達(dá)萬元。(一)項(xiàng)目投資估算。第一期預(yù)計(jì)投資x萬元，第二期擴(kuò)大投資到x萬元。(二)資金籌措。本項(xiàng)目資金全部為自籌。項(xiàng)目在實(shí)踐上也存在各種風(fēng)險(xiǎn)，可以歸納為存在的五大風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、信息風(fēng)險(xiǎn)。(1)經(jīng)營風(fēng)