中國人壽保險(xiǎn)公司健康險(xiǎn)話術(shù)專題(48頁)-保險(xiǎn)話術(shù)-文庫吧
2025-07-12 20:50 本頁面
【正文】 能報(bào)銷的藥，所以這一塊只有自己解決了。因此有頭腦的人也在考慮這一塊的保障。我們現(xiàn)在有一種用利息買這種保障的計(jì)劃，而且每月只需要存幾百塊，我給您解釋一下 —— （轉(zhuǎn)入說明） 深圳市分公司培訓(xùn)中心 接觸話術(shù) （ 疾病引導(dǎo)型） B、 沒有參加 沒有？您知道大病的平均治療費(fèi)用是多少錢嗎？衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)的數(shù)字是八萬三，而同樣是衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)的，人一生中得重大疾病的幾率是 %。在國外，這一塊都是國家或者保險(xiǎn)公司在買單。 當(dāng)然，看得出來，您雖然身體很健康，但是保障意識(shí)也很強(qiáng)，您希不希望由保險(xiǎn)公司來承擔(dān)您這一部分的保障呢？ 我們現(xiàn)在有一種用利息買這種保障的計(jì)劃，而且每月只需要存幾百塊，我給您解釋一下 —— （轉(zhuǎn)入說明） 深圳市分公司培訓(xùn)中心 接觸話術(shù) （儲(chǔ)蓄引導(dǎo)型） 客戶先生： （ 1 ） 請(qǐng) 問 您 對(duì) 健 康 和 儲(chǔ) 蓄 的 看 法 ? （ 探 聽 虛 實(shí) ） （ 2） 請(qǐng)問您每月的收入是大于支出還是小于支出 ？ 若小于 ， 則一定需要為未來做準(zhǔn)備 ， 是嗎 ？ （ 是 ） 若大于 ， 則您一定會(huì)有積蓄 ， 是嗎 ？ （ 是 ） （ 3） 你的積蓄中會(huì)有一筆錢是一般不動(dòng)的 ， 是嗎 ？ （ 是 ） （ 4） 你的這筆錢一般不動(dòng)的錢是放在家里還是放在銀行 ？ （ 銀 行 ） （ 5） 請(qǐng)問您放在銀行是為了安全還是利息 ？ 深圳市分公司培訓(xùn)中心 接觸話術(shù) （儲(chǔ)蓄引導(dǎo)型） 業(yè)務(wù)員 A 安全 也就是說 ， 如果安全 ， 有沒有利息都無所 謂 ， 只要安全就好 ， 存在那里都一樣 。 （ 是的 ） 也就是說 ， 如果有一個(gè)銀行 ， 不但安全 ， 而且有 高的利息 ， 加上額外贈(zèng)送的保障 ， 您會(huì)有興趣考 慮 ， 對(duì)嗎 ？ 請(qǐng)看這家銀行為您提供的服務(wù) （ 轉(zhuǎn)入說明 ） 深圳市分公司培訓(xùn)中心 接觸話術(shù) （儲(chǔ)蓄引導(dǎo)型） B 利息 －也就是說 ， 你不是太在意安全 ， 如 果有這樣一家銀行 ， 不但安全 ， 而且利息高 ，您就會(huì)有興趣考慮對(duì)嗎 ？ 現(xiàn)在就有一個(gè)這樣的銀行 ， 請(qǐng)看這家銀行為您提供的服務(wù) （ 轉(zhuǎn)入說明 ） 深圳市分公司培訓(xùn)中心 目錄 ? 接觸話術(shù) ?說明話術(shù) ? 拒絕處理 ? 促成話術(shù) ? 附：問題處理 深圳市分公司培訓(xùn)中心 說明話術(shù) 說明話術(shù)的重點(diǎn)是根據(jù)客戶的情況，選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品賣點(diǎn)，吸引客戶，并將產(chǎn)品的特點(diǎn)言簡意賅地說出來； 用提問的方式更容易使客戶迅速產(chǎn)生認(rèn)同感。 深圳市分公司培訓(xùn)中心 說明話術(shù) （總綱） 其實(shí)我們的這幾款保險(xiǎn)是一種很好的投資手段，具體的說就是 退休前 分期付款 買保障， 退休后 零存整取 拿養(yǎng)老。 深圳市分公司培訓(xùn)中心 說明話術(shù) （退休前分期付款買保障） 您知道，現(xiàn)在大家買房子都希望能夠分期付款，其實(shí)分期付款的最大好處是能夠立刻開始享受，承擔(dān)的代價(jià)是銀行的 貸款利息 。我們的險(xiǎn)種和分期付款買房子有很多相識(shí)的地方。現(xiàn)在重大疾病的平均住院花費(fèi)是 ，一個(gè)家庭每年存 4000塊，要存 20年才能夠攢到，還要要求這 20年平平安安，實(shí)在是一個(gè)遙遠(yuǎn)的期待，而參加了我們的保險(xiǎn)計(jì)劃，每月存 300多塊，馬上就能享受 10萬重大疾病的保障，而您可能會(huì)承擔(dān)的只是銀行的 存款利息 。我給您詳細(xì)分析一下： 深圳市分公司培訓(xùn)中心 說明話術(shù) （退休之后拿養(yǎng)老）
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