中支月度個人業(yè)務(wù)經(jīng)營分析會會議紀(jì)要doc-經(jīng)營管理-文庫吧
2025-07-12 19:57 本頁面
【正文】 天會屬于我。 ” （三）率先垂范才能帶好團隊 壽險營銷永遠是內(nèi)行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，一個不會銷售的人是帶不好團隊的。 XX 主任 9 月份直接新增轉(zhuǎn)正 5 人，為什么新增全部有效？原因就是率先垂范。讓一個不會銷售的人來輔導(dǎo)這 5 個人， 5 個人全部會被輔導(dǎo)死， 因為一個窮人不 可能指導(dǎo)一個人致富，即使講得全是真理，也不會有人想信。XX 主任個人的銷售技能提升了，才能輔導(dǎo)組員有效，所以就不斷去增人，人 就 很快 被 增 進 來了 。報紙、網(wǎng)聘、緣故全方位一起增員，而有的人卻在一棵樹上吊死 ， 天涯何處無芳草，何必單戀一根草；左邊右邊找一找，總有一個比他好。 XX 的快速晉升 ， 是因為她 見人就談保險，大不了他不買；見人就談增員，大不了他不做 。 在展業(yè)和增員的過程中，時刻準(zhǔn)備好增員 、 做單的動作，建議書和招聘表時刻沒有離開過自己的展業(yè)包， 她 隨時隨地 就像一個 準(zhǔn)備投入戰(zhàn)斗的戰(zhàn)士 一樣 。 壽險營銷大師林裕盛曾經(jīng)說過：“ 只有 我銷售技能過硬，才能培養(yǎng)一支銷售技能過硬的隊伍?！? XX的金艾麗總監(jiān)也曾經(jīng)說過：“ 我不做單的那一天，就是我隊伍銷售文化消失的那一天” 美國舊金山保險公司的董事長卡爾 .巴哈以前是市場上賣肉的，進入保險行業(yè)后，個人銷售技能一直很強 ,他是第一個年業(yè)績超過 300 萬 美元的推銷 員 ,后來他又是年業(yè)績超過 500 萬元 的第一人。直到自己創(chuàng)辦了舊金山保險公司，他還保持每周銷售一張保單的習(xí)慣?？?.巴哈有這樣一句話，“ 無論你的促成技巧多么好，拜訪本身無可替代 。 ” 陳總 也不斷強調(diào) ：“我們是支銷售隊伍，如果不立足推銷二字，組織發(fā)展無異 于自殺?！? 二、 測試 四季度晉升主任的條件是什么？ （ 1）累計個人標(biāo)準(zhǔn)保費 13000 元，新契約件數(shù) 3件；（ 2）團隊標(biāo)準(zhǔn)保費 3萬元；（ 3）直接增員轉(zhuǎn)正 2人；（ 4）晉升月出單 7人（標(biāo)保 1500 元）；（ 5）小組人力 12 人 國慶假日黃金四表分別是什么？ （ 1）主顧大搜索表 （ 2）目標(biāo)市場客戶提名表 （３）客戶大拜訪日程表 （４）新產(chǎn)品有獎?wù){(diào)查表 黃金四表要按照一定的順序來排列，先搜索客戶名單，做好計劃后再去拜訪！ ３、請一句話概括 “ XX” ？ 三重分紅、利上加利、紅包不斷、驚喜連連 三重分紅：現(xiàn)金分紅、年度分紅 、終了分紅 利上加利：復(fù)利滾存、保額復(fù)利遞增 紅包不斷：三年一返、中期大返、終身享有 ４、 “ XX” 有哪五大特點？ 一二三六九 ， “ 知 ” 足快樂多 一生分紅 ：終身保額分紅 身價只漲不跌－－值 （知） 二倍保障 ：雙倍生命保障 全殘豁免保費－－足 三年返利 ：快速生存返利 補給日常支出－－快 六六祝壽 ：大額現(xiàn)金返還 提升養(yǎng)老品質(zhì)－－樂 九久遞增 ：回報節(jié)節(jié)攀高 緩解通脹壓力－－多 XX 的分紅對客戶來說意味著什么？ 既是客戶，又是股東，享受年終分紅。 ５、什么是養(yǎng)老險？ 購買養(yǎng)老險就像領(lǐng)養(yǎng)了一個 “ 啞巴兒子 ” 。生一 個孩子，每月開支也許是 800 元，可是這個孩子是不能養(yǎng)老的 —— 即使孩子有這份孝心，做父母的也不忍心啊；再領(lǐng)養(yǎng)一個啞巴兒子，每月花上400 元，他的缺點是不會說話，可是他也有優(yōu)點： 60 歲后他鐵定能讓你老有所養(yǎng)，維持高品質(zhì)的生活。 為什么啞巴兒子不是在銀行，而是在保險公司？ 銀行可以提供買房買車的分期付款，而保險公司是提供養(yǎng)老保險金，不是分期付款，這樣更能滿足養(yǎng)老的需求。 三、 典范分享 （一）如何抓好月初開單 —— 何中立 取得的成績： 9月份小組開單： 18人；新增人力： 7人；新增有效： 3 人；團隊業(yè)績： 53903 做了什么 （ 1）啟動意愿、灌輸理念 :牢記 :開單人力 =出勤人力 +新增人力 為組員規(guī)劃愿景，畫架構(gòu)圖，主任不是增來的，而是規(guī)劃出來的 （ 2）做好新增 :保費 70%來源于新增人力 千條線，萬條線，認準(zhǔn)新增這條線，千萬不能走彎！ “利用好第一桶金（現(xiàn)有組員），來掘第二桶金（新人緣故增員）” （ 3）扎實的基礎(chǔ)管理 :每天關(guān)注出勤人數(shù) ,建議書量 ,面試人數(shù) （ 4）全力追蹤 :沒有落實的追蹤是一種空話 . 我
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