【正文】 ，比利用湯劑治療顯效 快，且服用簡單； 4）無任何副作用及禁忌，有癥者可以治病，無癥者可以穩(wěn)定機體的相 對平衡，具有健身防老，延年益壽的作用； 5）可選用品種多，且價格較西醫(yī)治療方法更低一些； 6）多種劑型，可以讓不同患者選擇適合自己服用的劑型； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 15頁 患者的行為分析 1）更年期人口特征描述； A、性別特征： 據(jù)醫(yī)學研究表明，更年期綜合癥發(fā)作癥狀較為明顯的人群中， 男女人數(shù)比例為 ： 8； B、年齡特征： 每個人的更年期開始時間都可能因地域、氣候、種族、經(jīng)濟、 營養(yǎng)、初潮年齡、婚姻及分娩經(jīng)過、以及避孕方法的不同而稍 有不同； 更年期的年齡范圍大致在 4160歲； 女性從 41歲開始到 60歲，男性在 50歲以后到 65歲； 據(jù)近日一項調(diào)查資料顯示，在 3040歲的白領(lǐng)女性中， 27%存在 著不同程度的“隱性更年期”現(xiàn)象； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 16頁 C、人口屬性特征： 目前居住在城市的更年期婦女已經(jīng)開始意識到在醫(yī)生指導下進 行健康保護，但在廣大農(nóng)村針對更年期婦女的健康保護幾乎是 空白； D、教育程度與經(jīng)濟收入特征： 通過精信提供的資料顯示 —— 患者的收入情況與產(chǎn)品使用頻率呈正比； 患者的教育程度與產(chǎn)品的使用情況幾乎無關(guān)； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 17頁 E、職業(yè)性質(zhì)特征： 資料顯示，工作壓力或心理心理大的女性發(fā)病率相對較高； 且當內(nèi)環(huán)境（主要指卵巢功能下降，激素分泌水平降低或突然 消失）與外環(huán)境（主要涉及工作、生活、學習、家庭等一系列 問題）發(fā)生較大變化時， 3040歲的白領(lǐng)女性會表現(xiàn)出各種癥 狀，如身心疲憊、體重攀升、煩躁失眠、皮膚干燥、發(fā)色枯黃、 月經(jīng)紊亂、乳房下垂、潮紅心悸等； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 18頁 F、心理定位： 更年期綜合癥的病因主要為生理因素，而除此之外還存在癥狀 產(chǎn)生的誘因，而這種誘因多來自于生活、學習、工作 、家庭等 各方面的外在壓力； 而面對這種種壓力不同人的反應與承受能力也是存在差異的； 同時，另據(jù)中心婦產(chǎn)科主任醫(yī)師龔主任介紹該院于近年曾對更 年期患者進行過專項調(diào)查，其中一項內(nèi)容即更年期綜合癥患者 的特征，結(jié)果表明，有兩種人最易引發(fā)更年期綜合癥，一種是 “內(nèi)向不穩(wěn)定（心理）”人群，一種是“外向不穩(wěn)定（心理）”人 群； 另外，“心胸不寬者”與“神經(jīng)衰弱者”也較易患該類病癥； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 19頁 2）生活行為分析； 3）就醫(yī)行為分析； 4）產(chǎn)品使用的 TPO（時間、地點、場合）分析； 5）消費者 Aamp。U（使用與認知）分析； 以上幾部分資料尚不具備，有待進一步根據(jù)確定的目標市場進行個案調(diào) 查與分析工作； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 20頁 三、目標市場選擇方案及目標市場描述 首選目標市場的選擇原則 1）可接近并可起動性：已建立此類藥品消費的觀念； 2）可衡量并可控制性：已有統(tǒng)計資料并可順利建立渠道； 3）可拓展市場容量：市場足夠大，并可迅速爭取或擴大份額； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 21頁 目標市場的確定 1）從廣告投放看婦科產(chǎn)品與更年期產(chǎn)品主要市場覆蓋； 2020/72020/6全國地區(qū)婦科用藥（藥品與保健藥品）與更年期保健 食品平面廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告 —— 詳見附件： 《 2020年 7月 ~12月婦科應用藥品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計 》 附件 3； 《 2020年 7月 ~12月更年期應用藥品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計 》 統(tǒng)計中； 《 2020年 7月 ~12月更年期應用保健品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計 》 附件 4； 《 2020年 1月 ~6月婦科應用藥品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計 》 附件 5； 《 2020年 1月 ~6月更年期應用藥品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計 》 統(tǒng)計中； 《 2020年 1月 ~6月更年期應用保健品平面媒體廣告投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計 》 附件 6； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 22頁 2）全國各地區(qū)城鎮(zhèn)居民年醫(yī)療費用支出情況統(tǒng)計； 詳見附件 7； 3）中國地區(qū)主要省市經(jīng)濟收入比較分析； 詳見附件 8； 4）全國地區(qū)主要省市更年期產(chǎn)品銷售量統(tǒng)計報告； SDA?南方經(jīng)濟醫(yī)藥研究所 ?市場研究中心擬于近期進行該方面數(shù)據(jù) 的集中調(diào)查工作，目前尚無法獲悉； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 23頁 更年期品類產(chǎn)品目標營銷區(qū)域選擇： 一級市場 二級市場 二級市場 二級市場 潛在市場 潛在市場 潛在市場 分別根據(jù)企業(yè) 現(xiàn)有資源及營 銷戰(zhàn)略最終確 定進入優(yōu)先順 序與市場進入 策略； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 24頁 目標市場描述 1）目標市場的名稱及容量介紹； 2）目標市場地域文化與消費觀念； 3）競品在目標市場中的地位與趨勢； 4）目標市場受眾描述； 5）目標市場受眾的購藥過程與購藥習慣； 6）目標市場地方政策分析； 7）目標市場終端數(shù)量統(tǒng)計； 以上內(nèi)容需與企業(yè)共同確定目標營銷區(qū)域后方可進行針對性的一手資料 定量與案頭調(diào)查工作； 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 25頁 四、更年期綜合癥常用藥物介紹及競品分析 常用藥物介紹 1）西藥類 —— 西醫(yī)治療：以性激素替代療法為主； 常用藥物主要有： 客觀看待市場現(xiàn)狀 精心勾勒產(chǎn)品未來 太陽廣告 第 26頁 雌激素 1. 雌三醇 ： 每次 1 4 毫克 ， 每日 1 次 ， 口服 ； 2. 乙炔雌三醇 ： 每次 毫克 ， 每日 1 次 ， 口服 ； 3. 乙烯雌酚：每次 毫克，以上藥均可使用 3 周，停藥 5 — 7 日為 1 周期； 4. 乙炔雌三醚：每次 4 5 毫克，每月 1 次，或每半月 2 毫克，口服； 孕激素 1 、 長 效甲孕酮 ： 每次 100 500 毫克 ， 每 3 月 1 次 ， 肌肉注射 ； 2 、 18 甲 炔諾酮：每日 1 次，每次 250 微克，肌肉注射，共 4 次； 3 、 安宮黃體酮片：每日 1 次，每次 10 毫克，口服，連用 3 個月； 雄激素 1 、 丙酸睪丸酮：每日肌肉注射 1 次，每日 25 毫克，共 6 次，適用于更年 期綜合癥子宮出血期間； 2 、 甲基睪丸素：每日 2 次，每次 5 毫克，舌下含服； 雌 孕激素聯(lián)合周期療法 乙烯酚 毫克，甲基睪丸素 5 毫克，每日口服 1 — 2 次， 1 周后調(diào)整劑量，服用3 周，停藥 5 — 7 天，為 1 療程； 雌激素合并克羅米芬療法 結(jié)合雌激素 毫克，每日 1 次，共 7 日，繼用克羅米芬 50 毫克，每日 1 次，共 10 日，治療 3 個療程； 性激素類藥皮下埋植法 此法優(yōu)點在于不須長期服藥，發(fā)達國家常用，雌二醇 50 毫克，睪丸酮 100 毫克，每 4 — 12 個月埋植皮下 1 次，對有子宮者每月加服炔諾酮 5 7 日，每日 5 毫克； 一般治療 對于煩躁、失眠、憂慮等癥狀明顯者，可適當選用一些鎮(zhèn)定劑或調(diào)節(jié)植物神經(jīng)功能的藥物； 1 、 安定片，每次 5 毫克，每日 2 3 次，口服； 2 、 眠爾通，每次 100 400