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我們的責(zé)任與使命國壽三康推動(dòng)32頁ppt-中國人壽-文庫吧

2025-07-12 09:28 本頁面


【正文】 再次回顧 ? 我們的角色和定位 ? 保人還是保錢? ? 大病保障至少要多少才夠用? ? 因?yàn)闆]有錢回家等死的比例是多少? ? 有多少人不能享受正常的醫(yī)療保障? ? 你的客戶醫(yī)療保障足夠嗎? ? 你是一名合格的 “ 上帝使者 ” 嗎? 本 資 料 來 自 14 三康的市場分析 ? 07年全市銷售量: 1. 康寧終身 1035萬元, 8018件,件均 1288元( 1305), 件均保額 2. 康寧定期 , 2737件,件均 800元( 932), 件均保額 3萬元 3. 康恒保險(xiǎn) 106萬元, 1191件,件均 890元( 1165), 件均保額 本 資 料 來 自 15 我們的銷售情況 ? 99年至 07年區(qū)公司銷售量: 1. 康寧終身 , 3678件,保額低于1萬元的 430件, 2. 康寧定期 , 1349件,保額低于2萬元的 661件, 3. 康恒保險(xiǎn) , 713件,保額低于 2萬元的 695件, 本 資 料 來 自 16 如此低的保障意味著什么 人會(huì)丟棄什么? ? 對自己沒有用的東西 ? 不足額的健康險(xiǎn)僅僅是救命的一根稻草 ? 老百姓需要救生艇--足額的大病保障 ? 思考:為什么張培君的客戶出現(xiàn)普遍退保?(大病保障不足額,不能解決農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)) 本 資 料 來 自 17 不足額保險(xiǎn)對我們的影響 ? 昧著良心做保險(xiǎn) ? 無言以對客戶 ? 失去客戶 ? 內(nèi)心不安 ? 嚴(yán)重失職 本 資 料 來 自 18 大病保障買多少比較合適 ? 10萬保障可以救貧,相當(dāng)于救生艇 ? 6萬保障可以救命,相當(dāng)于救生圈 ? 1萬、 2萬實(shí)際上只是 —— 一根稻草 本
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