20xx訂貨會工作工作參考總結-文庫吧
2025-03-30 06:21 本頁面
【正文】 路的指揮部，下一步針對這幾個指揮部走訪，用田記的雜貨和香煙帶動我們的進入這些指揮部，同時加強對這幾個指揮部跟蹤訪問，提高各個指揮部批發(fā)部的銷售量?！ ?，下一步，主要加強黃絲的車銷，把根底做好，做扎實(黃絲客戶大客戶一家、小客戶九家)但是去年沒做好一年下來就賣十幾萬況且從訂貨會來看這次和12月份訂貨不超過6萬元，去年的鳳山做得非常成功4月12月共做了70多萬(鳳山客戶二十家、大客戶三家、12月份和這次訂貨5家，共計訂貨25萬元)，這確實是持之以恒車銷得到的結果。 以上是我馬場坪訂貨會總結，缺乏之處，請領導指導，多謝! 秋冬訂貨會已圓滿完畢，對出現(xiàn)的咨詢題提出幾點提議總結 一，接待方面：細心，周到的效勞客戶感受不錯?！ 《F(xiàn)場方面： ，客戶反響太亂不好定。午時及時跟進，歸類陳例使客戶選擇款式更加的方便，快捷。龍門架咨詢題，客戶反響沒龍門架不好定，必須精心的選擇，及時跟進，龍門架的使用并沒有妨礙到顧客的定貨，反而使一些跟風的客戶增加了定量。比沒龍門架前更加有序。且顏色方面做了淡，深，淡的比例，使客戶看上去不單一，沉重?！ ?，面料沒往年好，夾圈位太窄。顏色單調且普遍厚重。雙排扣不好銷售，單排扣款式好依照我在其他一樣男裝品牌及一線品牌的款式比擬，單排扣占75%以上，而雙排扣的十分少。期望設計部門加強對市場的調查研究。對客戶反響的咨詢題要做及時的跟進和回饋?！ ?，公司江浙客戶較多，如有一人或二人在定貨方面有了意見，立即用鄉(xiāng)音在現(xiàn)場議論，妨礙到其他客戶的定貨。提議，對妨礙公司定貨的客戶，要盡快的處理?！ ?客戶主觀認識十分強，加上旁邊有其他“軍師”，推薦只對第二，三天的客戶有些妨礙?！ ∪?，個人感受：客戶下單量少，跟客戶的銷售及其庫存有非常大關系。每位同事都十分的默契，能吃苦且十分賣力，相信通過這次訂貨會每位同事都有不少的收獲和成長?！ ⊥ㄟ^這次訂貨會，讓我更加體會了一個團隊合作的重要性，溝通的重要性，對任何事情多一些理解，多一些溝通，少一些抱怨，沒有跨但是的坎，沒有過不了的河。也沒有翻但是的山，努力再努力?！ ∮嗀洉偨Y(三)： 春夏訂貨會總結 07春夏訂貨會暨招商會已圓滿完畢，本次會議的成功舉辦為拓展部xx年市場開發(fā)提出新的任務和挑戰(zhàn)，為了積累經歷和指導下一步工作的開展，現(xiàn)就本次會議總結如下： 一、組織與安排 本次訂貨會是我公司產品風格和貨品治理道路轉變的第一個訂貨會，拓展部極為注重，從意向客戶的邀請、招待、洽談及招商會的完畢，我們做足了充分的預備工作?！ 】蛻粞埮c到位質量高：本次招商會我們共邀請到了47個獨立市場共計87意向客人，會議實際到位45個獨立市場83位意向客人，到位率96%，且大多數(shù)意向客戶都已有意向店鋪?！ ≌写腿酥艿綄I(yè)：按照分區(qū)行動、統(tǒng)一治理、專業(yè)化效勞，爭取做到讓客人感受賓至如歸這一工作思路，本次會議在客人的招待咨詢題上我們做了較系統(tǒng)的安排，個性是在接機、接車環(huán)節(jié)上，根本上做到專人專接，此舉一方面表達了公司的關注與注重，另一方面也迅速的拉近了公司與客戶的間隔。 真誠、坦誠、專業(yè)的溝通：為了貫徹公司“開一家旺一家”的專賣店開發(fā)思路，在與客戶的交流上我們采納了“感受+理解+體驗”這一按部就班的方式，首先借助立體化、生動化的07春夏時沿發(fā)布會，使客戶感受強烈的視覺沖擊，留下深化的印象。其次透過陳列、專賣店治理培訓及招商會專業(yè)化的交流，進一步向客戶展示了公司專業(yè)化的操作與治理，全面增進了客戶對公司的理解與信任感。另外，在xx年春夏時髦發(fā)布會 完畢的當晚，我們按照分管的區(qū)域，對參會的意向客
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