【正文】 質(zhì)以及供貨時效，作為選擇上游合作伙伴的首眩第二，企業(yè)組建了生產(chǎn)計劃部這個職能部門，該部門的使命是對產(chǎn)品進行周密的分析及排單計劃，做到準確備貨，以及合理計劃投單，以下單的延續(xù)性提高上游合作伙伴的合作熱情，為企業(yè)良性的商品供應鋪平道路。 我們明白產(chǎn)品的品質(zhì)保障更重要的是自身：對此，本企業(yè)的生產(chǎn)部門已經(jīng)做了周密的計劃，并在生產(chǎn)的制度化標準化上不斷提升，針對基礎工人流動性大的特點，我們的生產(chǎn)部門，將強化中層管理人員的素質(zhì)培訓以及崗位職責，形成穩(wěn)定的技術管理層，同時，形成流程標準，提高每個流程的管控職能。 我們還明白了品質(zhì)控制的最終環(huán)節(jié)在于對產(chǎn)品輸出的檢驗以及控制，而這個控制環(huán)節(jié)在于銷售部門對產(chǎn)品出廠的最終管控，因此，企業(yè)通過制度改變和責任的劃分，在提高部門工作熱情的同時，也對銷售部門的成品倉驗收責任加以明確，為渠道的產(chǎn)品品質(zhì)保障把 好輸出關。 在產(chǎn)品的供應的時效上，企業(yè)將力求做到最及時，最準確：在這一點上，我要提前聲明的是，除非廠家不注重不良庫存的產(chǎn)生，或者有足夠的自營終端而且準備在季末大打價格牌來傷害品牌的價格體系，否則，企業(yè)不可能做到任何產(chǎn)品隨時都有現(xiàn)貨，所以，這也是本次訂貨會的意義所在：第一，本企業(yè)將根據(jù)此次訂貨會的結果以及產(chǎn)品特點進行合理的季前備貨，同時將根據(jù)產(chǎn)品由北及南的鋪貨順序，收集北方產(chǎn)品面市反映，加大備貨力度，為此，請各位在訂貨時，充分結合本區(qū)域特點，盡量不要互相探討，以便企業(yè)得到最接近市場的第一手資料 !第二， 企業(yè)將從制度上提升生產(chǎn)部門工作熱情，同時對生產(chǎn)部門供貨的時效嚴格考評，以保障出貨速度。 改變的方式林立總總，我就先講到這里，在本次的會議上，企業(yè)的營銷總監(jiān)將和大家一起探討，總之我堅信，企業(yè)的任何改變，都是出于服務的目的：服務于市場，服務于渠道，服務于消費者，也都是出于共贏的目的：那就是，以引領時尚的設計，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更及時準確的物流使企業(yè)，運營商共同發(fā)展，使消費者認可，接受直至喜歡 ___! 在此，我再一次感謝大家 !同時，我要告訴大家的是： ___企業(yè)的真正財富，并不是擁有多少資產(chǎn)， ___企業(yè) 真正的財富，第一是擁有你們這些可貴的朋友支持，第二是 ___企業(yè)擁有不斷完善，不斷進步的意識，第三，是 ___企業(yè)上上下下工作人員，對企業(yè)的忠誠以及付出 !我堅信， ___企業(yè)將一步步的，堅實的，與大家共同發(fā)展 ! 訂貨會發(fā)言講話 5 尊敬的各位嘉賓、各位朋友、諾曼琦的家人們： 大家晚上好 ! 在這春暖花開的美好時刻，再過幾分鐘，期待已久的諾曼琦 20_秋季產(chǎn)品服裝秀就將拉開帷幕。借助這個機會，我向各位尊敬的嘉賓，向各位新老朋友，向所有的諾曼琦家人，致以誠摯的謝意，熱烈歡迎你們的到來 ! 20_年，對諾曼琦來說是取得輝煌業(yè)績的一年。在國內(nèi)外低迷的經(jīng)濟環(huán)境中，諾曼琦人同心協(xié)力、共克時艱，成功舉辦公司總部喬遷慶典、三個季度的訂貨會以及幾次全國性的大型培訓會 。在激烈的市場競爭中，諾曼琦適時推出了雙品牌戰(zhàn)略，兩個品牌從設計、生產(chǎn)到營銷，都取得了跨越性的發(fā)展，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長，品牌形象煥然一新，順利實現(xiàn)了銘瑜公司新五年發(fā)展規(guī)劃開局之年的各項戰(zhàn)略目標 ! 在這里，我代表銘瑜公司，向一直以來給予我司大力支持的各級領導、各界朋友、全體代理商、全體加盟商，表示最真摯的感謝 ! 凱歌高奏辭舊歲，豪情滿懷迎新年 !20_年是諾曼琦新五年發(fā)展規(guī)劃的第二年，諾曼琦將走進新的發(fā)展階段。根據(jù)公司的品牌發(fā)展規(guī)劃，從今年春季開始，諾曼琦淑女品牌和諾曼琦時尚品牌將分開獨立運營，可以預期，透過我們?nèi)w諾曼琦人的努力進取，我們的品牌競爭力將更加強大，我們的市場前景將更加美好 !在新的一年里，順應經(jīng)濟形勢的變化和行業(yè)競爭的新特點，諾曼琦將穩(wěn)步推進各項工作，打造品牌核心競爭力，穩(wěn)步實現(xiàn)品牌的決定性飛躍。諾曼琦的產(chǎn)品設計由兩個團隊分別負責，依據(jù)品牌定位進行產(chǎn)品開發(fā)，增加產(chǎn)品的市場競爭力 。營銷中心將加大執(zhí) 行力度，落實 20 大重點工作，真正為客戶做實事，更好地服務終端客戶。 在 20_年，諾曼琦的銷售目標是比 20_年增加 60%以上，這意味著，在充滿希望的 20_年，諾曼琦終端店鋪的業(yè)績將大幅度提升。為了實現(xiàn)豬年的騰飛，實現(xiàn) 60%以上的增長，讓我們滿懷激情，共同努力，把諾曼琦事業(yè)推向新的高度，鑄造諾曼琦品牌的新輝煌 ! 最后，預祝本次會議圓滿成功，祝愿大家在新的一年里，龍精虎威，萬事順意 ! 訂貨會發(fā)言講話演講 2020 第二篇：訂貨會發(fā)言講話演講 2020 _財公司成立至今 10 多年來 一直講信譽、重情意、產(chǎn)品質(zhì)量可靠，價格適宜，已經(jīng)牢牢站穩(wěn)了全國各大市場，在黑龍江有著極高的信任度，我公司經(jīng)營 _財產(chǎn)品也實實在在獲得了良好經(jīng)濟效益，事實證明與_財合作是明智的選擇，是正確的，與 _董事長成為戰(zhàn)略伙伴是無悔的、知心的。接下來是為大家整理的關于訂貨會發(fā)言講話，方便大家閱讀與鑒賞 ! 訂貨會發(fā)言講話 1 尊敬的董事長、王總、各位代理商、 AVIVI 的全體同仁、 大家上午好 ! 今天我們又一次迎來 AVIVI20_年春夏訂貨會，在這個盛大的日子里，作為廠商代表發(fā)言，我倍感榮幸，同時 也有些不安，因為我不知道我的發(fā)言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個共同的心愿，那就是衷心的希望我們的 AVIVI 的事業(yè)越做越強。首先自我介紹一下，我來自吉林長春，我的名字叫李靜，是公司的一名托管商。 在這里請大家允許我說聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個機會，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發(fā)展的個人淺見，感謝 AVIVI 的每一位同仁，感謝你們長期以來對長春市場的支持與配合，使得 AVIVI能夠順利的在長春區(qū)域迅速發(fā)展，并成功進駐四家商場，取得優(yōu)異的業(yè)績。 服裝行業(yè)是作為中國最具有世 界競爭力的行業(yè)之一，也是現(xiàn)在市場難做的主要原因，作為一名代理商，我個人認為做好以下幾點是我立足市場的必備條件： 第一：作為一名代理商長遠的目光很重要。因為品牌的發(fā)展是個持續(xù)的過程，我做 AVIVI 個人規(guī)劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場站穩(wěn)腳跟，樹立品牌形象，通俗一點就是基礎很重要 。第二年是業(yè)績年，也可以稱之為效益年，良好的基礎作為開端，終端的后續(xù)跟蹤、廠商的默契配合必將創(chuàng)造良好的市場利潤。那么作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。 第二：市場是利潤之源，人心是管理之本。 隨著市場的競爭日益增加，品牌競爭的日益擴大，服務業(yè)人員的招聘和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個人認為傳統(tǒng)的導購不能滿足現(xiàn)在服裝業(yè)的需求，而銷售顧問才是我們這一行業(yè)即將上場的新星。 在銷售中，我曾經(jīng)在團隊銷售分析會上說過這樣一句話：如果顧客在商場逛街時，從我們品牌門前經(jīng)過，而未曾進入，證明是我們的裝修有問題，如果顧客進入賣場而沒有試穿的欲望，是我們的陳列出現(xiàn)了問題，如果顧客試穿沒有成交那么就是我們銷售顧問的問題，為什么這樣講呢，對于我們的品牌 AVIVI，他的銷售關鍵是試穿，因為服裝的陳列效果不如顧 客上身效果，他的賣點是賣版不賣量，性價比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風格特點是簡約個性、時尚、女性化、適合 OL 以及愛美的女性，因此，就要要求我們的銷售顧問具有專業(yè)的品牌知識了解，了解公司的企業(yè)文化，品牌來源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣給顧客就可以的，而我覺得是賣給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。 第三： VIP 管理是品牌銷售過程中的核心。長春團隊銷售過程中，對于附加銷售我們采取的雙向考核。第一 :銷售附加我會為員工設立附加銷售獎勵。兩件聯(lián)單提成外獎勵 5元，三件聯(lián) 單除提成外獎勵 10元，四件聯(lián)單除提成外獎勵 20 元。另外將購買商品的顧客進行 VIP 登記，記錄購買商品款號以及喜好風格，并有新款上柜時電話進行通知。 第四：網(wǎng)絡數(shù)量是優(yōu)化貨品組合的有利解決辦法，訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數(shù)量要充足，并不斷的對自己的貨品進行優(yōu)化組合。也就是門店根據(jù)客層、貨品的陳列銷售中會有差異，所以減少庫存風險系數(shù)，將貨品進行集中，調(diào)撥，我個人認為這一點比公司發(fā)貨更能解決問題。這一點尤其對北方客戶更為受用，因為 AVIVI 是賣版不賣量，款較多，而且貨運的時間較長，北方季節(jié) 性較強，產(chǎn)品生命周期較短，為此。賣場內(nèi)隨著公司波段上貨，新品將不斷產(chǎn)生銷售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。 這是我經(jīng)營長春區(qū)域的個人淺見，還望各位同仁給予更多的寶貴經(jīng)驗，公司可以定期召開全國視頻會議，大家集思廣益，針對市場、管理、銷售經(jīng)常的溝通探討以便更好的解決問題。 最后，我借用神六飛天成功，總指揮長給胡匯報的三句話來描述我們現(xiàn)在的 AVIVI，“入軌定位準確，運行狀態(tài)良好，飛行動力強勁”。愿我們廠商在市場上芝麻開花節(jié)節(jié)高，預祝本次訂貨會圓滿成功 訂貨會發(fā)言講話 2 尊敬的各位 領導，各位朋友們： 大家好 !我是 _x，來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加 _x新品訂貨會，并作為 _x 有限公司經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝 _x公司給我這次機會，這是對江蘇地區(qū)經(jīng)銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。 這幾年整個大背景是危機不斷，但我們?nèi)砸獞阎卸鞯男娜ンw會人生的得失，幸運的是，在朋友的大力支持與個人努力奮斗的情況下，從我與 _x 公司結緣以來，每年銷量都得以增加，特別是今年，更是上了一個臺階，銷量依然鹽城第一。 能夠取得這樣的成績，首先感謝 _x 公司各級 領導大力支持和 _x勇于創(chuàng)新的產(chǎn)品與過硬的品質(zhì)，這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我在強手如林品牌扎堆的江蘇市場能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產(chǎn)品品種。更是在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就 。其次要感謝以曹總為首的公司各級領導，在我們代理商出現(xiàn)困難、在市場波動的情況下，公司各級領導總是和我們經(jīng)銷商站在一起，給予我們大力支持，所以才會有今天的小小成績。 我很喜歡“態(tài)度決定 一切”這句話，也確實是這樣，態(tài)度端正了，有強烈的進取的事業(yè)心，就會認真分析認真去做相關的每一件事，這樣，成功就越來越近了。 我還想說的是 —— 品牌成就王者，我做經(jīng)銷商的這幾年， _x 知名度越來越高，口碑越來越好，我們深知 _x 品質(zhì)好，板型好，只要看清了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營思路，選擇 _x 是正確的，只要品牌選對了，離成功也就剩下一半的路程了。 總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對未來充滿信心，爭取來年的大會上給各位領導以及同仁交一份滿意的答卷。另外，我很期待即將開始的秋冬新品發(fā)布，相信大家都拭目以待了，相信我們與 _x合作前景會更加美好， _年的羽絨服裝市場會留下我們濃重的一筆。謝謝大家 ! 訂貨會發(fā)言講話 3 各位領導、各位來賓以及各位同仁： 大家好 !在這春光明媚，萬物更新的日子里，我們迎來了聊城市煙花爆竹訂貨會的召開。在此謹讓我代表我們魯陽公司向一貫關心支持我們公司發(fā)展的各級領導、同行企業(yè)表示誠摯的謝意 ! 我們夏津縣魯陽花炮有限公司始建于 1998 年 7 月，坐落于魯西北夏津縣城西 308 國道北側，地理位置優(yōu)越，交通方便。整個廠區(qū)占地約 300 畝，現(xiàn)有