房地產公司戰(zhàn)略發(fā)展部流程(33頁)-地產制度-文庫吧
2025-07-10 15:27 本頁面
【正文】 重要輸出 相關表單 1. 根據項目前期策劃，提出市場 /競爭分析的需求 項目前期策劃工作 市場 /競爭分析需求 2. 制定有針對性的市場 /競爭分析計劃 市場 /競爭分析需求 市場 /競爭分析計劃 3. 主管副總或總經理審核市場 /競爭分析計劃 市場 /競爭分析計劃 經過審批的市場 /競爭分析計劃 4. 確定市場 /競爭分析的方法和所需要的數據 經過審批的市場 /競爭分析計劃 市場 /競爭分析的方法和所需要的數據 5. 確定獲得信息的方法和手段，并向地區(qū)項目部和物業(yè)公司提出支持的要求 市場 /競爭分析的方法和所需要的數據 獲得信息的方法 6. 通過各種渠道和手段收集市場和競爭數據、資料 市場 /競爭分析的方法和所需要的數據，獲得信息的方法 市場和競爭數據、資料 8. 項目部協助戰(zhàn)略發(fā)展部，通過各種渠道和手段收集市場和競爭數據、資料 市場 /競爭分析的方法和所需要的數據，獲得信息的方法 市場和競爭數據、資料 9. 物業(yè)公司協助戰(zhàn)略發(fā)展部，通過各種渠道和手段收集客戶數據、資料 市場 /競爭分析的方法和所需要的數據，獲得信息的方法 市場和競爭數據、資料 10. 評估收集到的數據是否足夠 市場、競爭數據 評估結論 11. 進行市場競爭分析 流程名稱：市場 /競爭分析流程 流程編號： 流程擁有者：戰(zhàn)略發(fā)展部 時間 戰(zhàn)略發(fā)展部經理 戰(zhàn)略發(fā)展部 產品市場規(guī)模 未來市場增長預測 需求驅動因素 客戶需求和滿意程度 細分市場和產品的成熟度 評估市場分析報告 結束 開始 市場 /競爭對手信息收集流程 競爭激烈程度 泰豐產品的優(yōu)勢和劣勢分析 評估產品的市場 /競爭機會 制定市場、競爭分析報告 主管副總 /總經理 審核報告并通報有關部門 明確產品 /服務關鍵成功因素 針對關鍵指標，與競爭對手產品作比較 1 2 3 4 5 6 7 根據項目前期策劃的需要 產品銷售渠道分析 流程名稱：市場 /競爭分析流程 流程編號： 流程擁有者：戰(zhàn)略發(fā)展部 流程步驟 工作內容的簡要描述 重要輸入 重要輸出 相關表單 1. 執(zhí)行市場 /競爭對手信息收集流程 2. 產品市場分析 – 業(yè)務市場規(guī)模 – 未來市場增長預測 – 需求驅動因素 – 產品銷售渠道分析 – 客戶需求和滿意程度 – 細分市場和業(yè)務的成熟度 – 競爭激烈程度 市場 /競爭數據收集報告 產品的市場分析結果 (市場吸引力 ) 3. 產品競爭性分析 – 明確產品關鍵成功因素 – 針對關鍵指標，對泰豐產品與競爭對手產品作比較 – 泰豐產品優(yōu)勢、劣勢分析 產品的市場分析結果 產品的競爭力分析結果 (競爭能力 ) 4. 評估業(yè)務的市場 /競爭機會 市場 /競爭分析結果 5. 制定市場、競爭分析報告 市場 /競爭分析評估 市場、競爭分析報告 6. 評估市場分析報告 7. 審核市場分析報告并通報有關部門 戰(zhàn)略發(fā)展部 開始 確定哪些屬性是目標市場 “ 決定屬性 ” 了解目標客戶對不同屬性的看法 確定客戶最偏好哪些屬性的組合 確定當前項目市場的定位 確定項目目標細分市場 1 2 3 4 5 審視當前定位與細分市場的需求是否相符 制定項目的捆綁策略 制定項目的定位策略 結束 根據項目前期策劃需要 6 7 8 總經理辦公會 審核 10 10 市場定位報告 Y 市場 /競爭 分析報告 N 流程名稱：項目市場定位流程 流程編號： 流程擁有者：戰(zhàn)略發(fā)展部 前期部 規(guī)劃設計部 產品定位 產品研發(fā) 審核 產品定位報告 Y N 可行性分析 流程步驟 工作內容的簡要描述 重要輸入 重要輸出 相關表單 1. 通過市場 /競爭分析報告，初步確定項目的目標細分市場 初步目標市場 2. 通過對樣本顧客群（包括潛在顧客群）的訪談，了解哪些屬性是決定性的屬性 外部客戶信息 業(yè)務屬性 3. 了解樣本顧客群（包括潛在顧客群）對不同屬性的看法。 客戶信息匯總 4. 了解什么樣的業(yè)務特性組合是顧客最為偏好的 業(yè)務屬性組合 5. 通過第 4步的訪談，確定項目的定位 項目定位 6. 分析當前的項目定位是否符合目標細分市場的需求 分析結果 7. 制定項目的定位策略。包括目標的細分顧客群是什么，業(yè)務需要具備的特性是什么，以及通過什么樣的渠道進行銷售等等。 產品定位策略的制定需要征求研發(fā)、市場、運作和銷售等各個部門，甚至關鍵客戶的意見 詳細定位策略 8. 通過市場的研究和對行業(yè)趨勢的分析，把相關的業(yè)務特性和選項捆綁在一起，以求實現業(yè)務的標準化 定位報告 業(yè)務捆綁策略 9. 審核市場定位報告 定位報告 經審核的業(yè)務市場
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