保險公司開門紅福貼拜訪課件-文庫吧
2025-04-15 02:44 本頁面
【正文】 是墻上？（拿 出鞋套，順勢進門 ） 最后還有一個好消息要告訴您： 平安公司于 2020年獲得首屆“保護消費者權(quán)益優(yōu)秀企業(yè)”的光榮稱號， 并進入中國 100大標桿企業(yè)第二位、保險業(yè)第一位，為表示慶祝，公司 本次特設有抽獎活動，為了避免把您的獎抽到別人家去了，請您把 詳細郵寄地址登記一下，請問您這是 門 單元 樓 號？您的 尊姓大名是 ？您家里的電話是 8？ 那如果您不在家，我怎么聯(lián)系您呢？（手機 ) 非常感謝您的大力支持和配合。抽獎結(jié)果在一周內(nèi)將會公布，如果下 一次我又出現(xiàn)在您的面前，您就會獲得驚喜，祝您中獎?。x開） 進門 拜訪話術(shù)（ 3/3） 8 ? 事先與居委會（物業(yè)管理）取得聯(lián)系，爭取能在物業(yè)辦 公室掛上 咨詢服務版 ? 準備好大量銷售手冊彩頁 ? 在咨詢點擺放公司簡介展牌、人員服務榜（貼上服務人員照片） ? 準備好喇叭、橫幅、桌椅 ? 開正式早會，唱司歌（上、下午均可） ? 注意佩戴工作胸牌 ? 注意言行舉止要符合平安禮儀 ? 自帶紙簍，不在客戶家留雜物 注意事項： 1/2 各單位自行準備 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 ? 從上往下“掃樓” ? 敲門前，深呼吸，整理衣服，保持笑容 ? 敲門不要太急、太慌亂、敲門后后退一步 ? 語速適中 ? 雙面膠提前準備好 ? 紙屑自已包好帶走 ? 注意收集名單 ? 堅決不談保險，避免急功近利，眼神注意不要游離 注意事項： 2/2 10 第二次拜訪 —— 送獎品： 1/3 ?準備獎品（各單位抽獎，或猴年大禮包，或業(yè)務 人員自己準備） ?演練通關(guān)拜訪話術(shù) ?送出福貼隔三天以后回訪 動作： 11 第二次拜訪 送獎品 : 2/3 ； —— 新年的好運是你帶給我的； ，建立初步信任關(guān)系； ； ，與客戶相互熟悉、獲得客戶接納； 。 目標： 12 拜訪工具： 第二次拜訪 送獎品 :2/3 ?準備兩種獎品供客戶挑選，同時方便“進門”； ?選擇一些實用，易接受的，耐用的獎品， 讓客戶使用時就記起你； ?為擴大拜訪量建議使用一些價廉物美，很便宜的名牌產(chǎn)品； 如：洗衣粉、洗碗巾、等； ?最好不要用食品，以免讓客戶不放心。 獎品 鞋套 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 ?讓客戶有一個驚喜 ?客戶感受到公司的服務，對公司
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