保險農村網點工作經驗介紹課件-文庫吧
2025-04-15 02:16 本頁面
【正文】 展業(yè)管理就是做好服務部每月一個業(yè)務推動方案 ， 營造內部競爭氛圍 ， 掀起展業(yè)高潮 。 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 China Life 7 ?落實幾項制度 ：就是按照活動管理的要求 ， 服務部制定考勤制度 、 值班制度 、會議制度 、 報帳制度 、 內務制度 、 去向牌制度等一系列規(guī)章制度 ， 用制度管人 ，按制度辦事 。 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 China Life 8 （三）推行活動管理帶來的變化 ?湖南農網抓活動管理經歷了從被動到主動的過程，克服了兩種糊涂思想，樹立了三種新的意識，開創(chuàng)了網點工作的新局面。剛開始的時候，一部分同志存在 “ 無用論 ” 的思想，認為不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓，搞什么活動管理？還有的同志存在 “ 無為論 ” 的思想，覺得農村代理人居住分散，不具備抓活動管理的條件。針對這些思想，他們著重抓了心態(tài)調整 —— ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 China Life 9 （二）推行活動管理帶來的變化 ?一是服務部要樹立一級組織的意識，嚴格按照組織的要求，進行規(guī)范管理。 China Life 10 ?二是服務部經理要樹立 “ 老板 ” 意識，履行管理職責，抓好組織展業(yè)。 → 做好好組織發(fā)展工作 → 人員分組，按業(yè)績給組長管理津貼 → 開放市場，不設禁區(qū)，鼓勵競爭性開發(fā) → 按組分工，定向展業(yè)，用進村入戶的方法有計劃地開發(fā)市場 → 代理人上崗后，他及時制定分類達標的競賽方案，分小組逐人確定目標，設置個人業(yè)績排名榜，每天召開晨會，分享成功經驗，及時解決展業(yè)中遇到的問題，經理、組長把幫助業(yè)務員展業(yè)、進行陪訪當作義不容辭的責任。 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 China Life 11 ?三是業(yè)務員要樹立業(yè)績意識，通過活動
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