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大學(xué)生當(dāng)空調(diào)促銷員社會實(shí)踐報告(已改無錯字)

2024-12-06 22 本頁面
  

【正文】 減排,所以二級以上空調(diào)都能享受國家節(jié)能補(bǔ)助,這是補(bǔ)助后的最低價格。而且這款睡眠空調(diào)噪音只有2 分貝,特別安靜… …”  在介紹空調(diào)時,也不是盲目的介紹高端的機(jī)子,因為在集美區(qū),普遍的消費(fèi)水平是中下左右,所以,我一般是主推“性價比”較高的機(jī)子,例如格力綠系列的三級能效綠嘉園。小一匹售價 599元,大一匹 880元, .5匹售價是2 80元。這一型號的機(jī)子很好賣,一天里單單蘇寧店就能賣出百來臺。耗能跟二級能效差不了多少,只是外觀面板是普通的vbs面板(塑料面板),沒有像獨(dú)立換氣這樣的特別功能罷了。但是制冷方面和噪音方面都是蠻不錯的機(jī)型,在我促銷的那段時間接到投訴僅有一臺,而且那是因為安裝師傅將室外機(jī)裝歪了的緣故。若是有購買意向的顧客,就采用第四的方法,先介紹睡夢寶?! 〉诹捍竺r,不可太過拘泥于一個顧客,該撒手時就撒手,別讓外面的潛在客戶流失了;  在蘇寧還有一個詞,那就是“大忙”。例如空調(diào)柜大忙之類的。像是門店重裝或是周年慶時,一般一個柜臺都要有3個以上的促銷員。否則,顧不過來,人流量大,那時沒有更多的時間講解產(chǎn)品的功能,一般都是靠著品牌優(yōu)勢和價格優(yōu)勢來吸引顧客,自然少不了送些贈品,聊表心意?! 〉谄撸簩κ质亲屪约呵斑M(jìn)的風(fēng)帆,在工作中不免會有利益沖突,但是,利益之外更多的是友誼之情;  空調(diào)柜里的所有人是個整體,為了柜臺的業(yè)績努力著,同時又是各自品牌的個體。剛開始時,我不理解楊姐讓我上晚班時都要向她匯報當(dāng)日的銷售量,除了自己(格力),還包括美的、海爾、松下、奧克斯等品牌。稚嫩的我以為這樣的做法是斤斤計較,而且很是小人所為。后來,慢慢的也就了解,這是好的企業(yè)必須做的一件事,不只是知己知彼,更是一種商業(yè)間的相互競爭。讀了微觀經(jīng)濟(jì)的我明白,大多數(shù)行業(yè)只有存在競爭,那樣的市場才是健康的市場,對消費(fèi)者、對社會才是一大好處。消費(fèi)者花一樣錢得更好的享受,企業(yè)自覺提高生產(chǎn)力,不斷研發(fā)新技術(shù),占領(lǐng)新市場。例如變頻空調(diào)。暫且拋開國家的節(jié)能減排政策影響,僅從企業(yè)間競爭這方面看。高三畢業(yè)時,我就在蘇寧了,那時有變頻空調(diào)的僅有海信一家,即使其他品牌有,在價格這方面也沒有多大優(yōu)勢。但是,今年,當(dāng)我再次
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