木門企業(yè)市場(chǎng)推廣方案(已改無錯(cuò)字)
2023-06-25 17:10:13 本頁面
【正文】 業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的選擇也是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭，如何贏得戰(zhàn)爭？首先要清楚自己的優(yōu)勢(shì)和不足，做到“揚(yáng)長 避短”；兵法云“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，因此，要明確掌握經(jīng)銷商的需求和顧慮，從而做到“有的放矢”。 在企業(yè)品牌建立初期，最直接的方法 就是 要用現(xiàn)實(shí)的、長遠(yuǎn)的利益打動(dòng)經(jīng)銷商。經(jīng)銷商之年以能選擇 貴公司 ，看中的是該品牌能給他帶來長久的利益。 另外，經(jīng)銷商也會(huì)注重品牌、產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)，以及廠家規(guī)模的大小、品牌的強(qiáng)弱、發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩亍? 因此，企業(yè) 單純 提供優(yōu)質(zhì) 的 產(chǎn)品 和支持經(jīng)銷商的各種承諾 還 不足以給經(jīng)銷商足夠的信心，同時(shí)要加強(qiáng)品牌運(yùn)作、營銷管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、廠區(qū)建設(shè) 、售后服務(wù) 等 ，讓企業(yè)的產(chǎn)品具有其它同行所不具備的“核心賣點(diǎn)” ， 并及時(shí) 給經(jīng)銷商 提供多方面的 支持， 讓經(jīng)銷商有利可圖， 以此吸引更有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商的加盟。 坦白地講，當(dāng)前 貴公司 的品牌運(yùn)作做得并不好， 不足以吸引經(jīng)銷商的加盟。后續(xù) 市場(chǎng)開發(fā)需要做的事情還很多，都需要下大氣力。 包括策劃招商投放廣告、企業(yè)宣傳冊(cè)等，選擇合適的媒介投放這些廣告方式，必要時(shí)可以請(qǐng)專人策劃公關(guān)。 如何選擇經(jīng)銷商 首先要確定目標(biāo)市場(chǎng)。 標(biāo)準(zhǔn)不外乎這幾點(diǎn)：一是易于廠方控制；二是評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的容量、利潤空間；以及諸多其它的因素。 其次，要對(duì)經(jīng)銷商有準(zhǔn)確的定位。 不但要看經(jīng)銷商的經(jīng)營能力，也要看他的 社會(huì)關(guān)系、 信譽(yù)和經(jīng)營理念 、 運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、 資金是否充足 等 。 經(jīng)營能力主要看經(jīng)銷商的經(jīng)營規(guī)模和對(duì)產(chǎn)品的投入數(shù)量，經(jīng)營規(guī)模越大銷量肯定也會(huì)大，與經(jīng)營規(guī)模雄厚的經(jīng)銷商合作，銷量的保障就大一些。經(jīng)銷商的營銷模式一定要和產(chǎn)品的性質(zhì)相吻合，營銷模式如果不匹配的話，必定會(huì)導(dǎo)致銷售產(chǎn)品受阻，銷售力不強(qiáng)，如果不認(rèn)真考察的話，可能會(huì)在以后產(chǎn)生不必要的分歧，影響產(chǎn)品的整體銷售工作。 運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)對(duì)于木門經(jīng)銷商來講也是非常重要的，長期從事木門經(jīng)營的經(jīng)銷商已經(jīng)積累了豐富的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，能夠很好地掌握銷售的主動(dòng)權(quán)，并且了解客戶的需求和特點(diǎn)，保 證銷量的穩(wěn)定增長。 如何支持經(jīng)銷商 首先企業(yè)要有統(tǒng)一的支持方案。 從建店到店鋪裝修、管理維護(hù)、市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)， 廠方要為經(jīng)銷商提供長期戰(zhàn)略規(guī)劃，打消其只顧短期利益的做法。經(jīng)銷商接受這一規(guī)劃后，實(shí)施規(guī)劃的前期階段，廠方要輔助經(jīng)銷商開發(fā)市場(chǎng)、維護(hù)市場(chǎng)、提供配套。同時(shí)， 對(duì) 經(jīng)銷商市場(chǎng)前期開拓的區(qū)域宣傳及銷售，企業(yè)也可適量地在人力、物力等方面予以支持，讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生很強(qiáng)的品牌忠誠度。等經(jīng)銷商運(yùn)營成熟后， 再 變輔助為“宏觀調(diào)控”。 為經(jīng)銷商提供裝修案例乃至個(gè)性化家居裝修方案。 這方面 貴公司 有自己天然的優(yōu) 勢(shì)，可以憑借銷售成功后“為
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