20xx項目經(jīng)理個人工作計劃范本(已改無錯字)
2024-11-20 04 本頁面
【正文】 。其次，按本月完成工程量計算應上繳分公司管理費的數(shù)額，下月上繳資金，依次類推。如派出財務人員沒有完成以上兩項資金上繳的任務，月末25日以前以文字的形式上報分公司財務科一份，財務科收到后及時上報分公司經(jīng)理。
【篇二】
了解公司運作方式及產(chǎn)品
、了解公司
工作開始后、用大概一周左右、了解公司業(yè)務流程、認識這個業(yè)務鏈條上相關同事。包括銷售經(jīng)理、銷售工程師、銷售助理等。
準確定位自己的工作范圍、工作內(nèi)容、及在公司中的位置。
理解公司的企業(yè)文化、并盡快融入其中。
、初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品
用大概一周的時間、熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格、工藝、特征、以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通、詳細學習產(chǎn)品的技術細節(jié)。
以bcd公司為例、其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛、電源管理方面的ic種類也比較多。它的產(chǎn)品在市場上和utc等公司的產(chǎn)品重合比較多、替代性強。工作中需要詳細分析其中產(chǎn)品的差異、特別是bcd產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。
比如說創(chuàng)達公司主頁上有推廣bcd公司生產(chǎn)的as339電壓比較器。這類芯片應用范圍非常廣、制造廠商也多?，F(xiàn)在市面上較流行的還有ir233ani33sf339和lm339。這幾款基本都可以互換。
對于everlight公司的led類產(chǎn)品、其主要關心的參數(shù)有波長、亮度和一致性。對創(chuàng)達公司所代理的也應當詳細了解。
對于競爭對手的產(chǎn)品、應當積極盡快整理出來、以此將市場進行細分。
市場進一步規(guī)劃
、公司內(nèi)部市場信息整理
估計需要一周時間、通過和銷售工程師的談話了解整個行業(yè)的市場狀況、公司在該行業(yè)中的細分市場定位、以及競爭對手狀況。并通過銷售人員初步接觸公司客戶、將這些客戶信息歸類、方便日后統(tǒng)籌管理。
、客戶端市場信息整理
從內(nèi)部整理出的市場信息中、和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶、做出時間表、同銷售人員一起拜訪。通過客戶端、了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋、更深入地掌握客戶所關心的產(chǎn)品的關鍵技術參數(shù)和客戶的需求。
日常工作
、安排好時間表、和銷售人員對需要技術咨詢的客戶拜訪、幫助客戶了解并認可公司產(chǎn)品、協(xié)助銷售人員完成銷售任務
、對市場需求大的產(chǎn)品、做庫存?zhèn)湄涱A估
、每日與個別銷售同事詳細review工作情況、每周簡單與所有銷售同事review工作情況。并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓。
。
、對客戶投訴及時做出反應、協(xié)助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題、積極與原廠溝通、共同解決客戶端的技術或產(chǎn)品質(zhì)量問題。
、和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資源、并爭取價格和交期優(yōu)勢。
、與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶、看是否能夠擴大產(chǎn)品應用范圍。
【篇三】
?。ㄒ唬┍０踩矫妫?br /> 嚴格執(zhí)行“兩票三制”，兩票執(zhí)行率、合格率均達到100%。
嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，杜絕違章指揮，違章作業(yè)，對違反勞動紀律造成人身和生產(chǎn)設備事故的，按照制度嚴格考核。
確定合理的電網(wǎng)接線方式，按照責任劃分區(qū)域精心維護網(wǎng)絡，根據(jù)電網(wǎng)系統(tǒng)的變化及時對保護定值進行修定，確保保護投入率100%，動作率100%。
對供汽系統(tǒng)加強巡視，定期對管壁進行測厚，供汽參數(shù)在額定范圍內(nèi)，不發(fā)生超溫、超壓事故，并做好事故預案，確保供汽管道安全暢通。
全廠供水系統(tǒng)方面，采用雙電源供電，運行中保證不超壓，滿足北廠、
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