it產(chǎn)品銷售工作計劃與it產(chǎn)品銷售工作計劃20xx匯編(已改無錯字)
2024-11-20 00 本頁面
【正文】 項目支持政策傾斜 4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系 、細化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展 1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。 代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進行考核 2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。 通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核 3)代理商(二級)：考核銷售額 、加強渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力。 1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。 2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。 3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營銷能力直接銷售 、銷售人員 技巧培訓(xùn) 2..、目標(biāo)設(shè)定的原則 在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。 、技術(shù)支持 向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。 、渠道市場管理 為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。 、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)： 1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。 增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位 銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商 2)增值代理商保證質(zhì)量。 強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率 3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。 對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵 對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜 4)
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