6-2促銷活動的商品組織及價格策略(已改無錯字)
2024-11-19 04 本頁面
【正文】 料/餅干/皮鞋 爭取額外銷售業(yè)績 避免沖擊固定品項的日后銷售 主要用于推出C類品牌,32,第三十二頁，共五十一頁。,促銷品選擇的竅門（5）,善于選用磁石商品： A：低值易耗， 需求量大，周轉(zhuǎn)快， 購買 頻率高， 以低付出惠及更多顧客， 創(chuàng)造低價形象。 例：手紙，干電池 B：購買頻率不高， 周轉(zhuǎn)慢， 在促銷刺激下產(chǎn)生購物沖動，創(chuàng)造額外銷售。 例: 夜光燈,手電筒,33,第三十三頁，共五十一頁。,促銷品選擇的竅門（6）,善用高端品牌低端功能做促銷 多用于大小家電：索尼、貴翔/櫻花抽油煙機 借重品牌效應(yīng) 強化低價形象,34,第三十四頁，共五十一頁。,3，促銷商品五大忌諱,35,第三十五頁，共五十一頁。,一 忌： 簡單降價,讓供應(yīng)商讓利 前七后八原則的運用 供應(yīng)商支付商品以外的促銷活動： DM印刷， 堆頭陳列， 廣告燈箱， 戶外宣傳費用,36,第三十六頁，共五十一頁。,二 忌：,過多以低端價位商品做促銷 沖擊該品類高端價位商品的銷售， 從而影響整體銷售業(yè)績. 例子： 極廉價的廁所紙， 衛(wèi)生巾,低價位的洗發(fā)液: 生活必需品：相對固化的整體需求 降低10%的單價=尋求10%的額外銷售,37,第三十七頁，共五十一頁。,三 忌：,同一商品連續(xù)二次上DM， 不同的售價 難以換回的負面影響 兩次的間隔期：息二上一原則 換一種規(guī)格,38,第三十八頁，共五十一頁。,四 忌：,買100送20不宜做為超市的促銷手段 百貨商場與超市商品的不同 百貨：流行，時尚，高彈性 超市：必需品， 重復(fù)消費， 較低彈性,39,第三十九頁，共五十一頁。,五 忌：,不要讓滯銷品占據(jù)DM的主要排面 促銷的主要目的：吸引客流， 增加銷售， 提升形象 清倉?？?40,第四十頁，共五十一頁。,4，價格策劃與毛利平衡,41,第四十一頁，共五十一頁。,促銷品的定價與毛利,驚爆商品：0負毛利 流量商品：生鮮810%， 食品58%， 軟百貨2030%， 大家電13% 重點推介商品： 售價低于平常510%,毛利高于平常35%,42,第四十二頁，共五十一頁。,商品定價的主要考慮：,需求： 市場有多大 環(huán)境： 市場的競爭狀況 顧客： 面對什么群體 屬性： 商品的可存儲性， 時效性 成本： 產(chǎn)品的生產(chǎn)， 運送， 倉儲費用 公司運行成本： 可控費用及不可控費用 利潤成本： 必須實現(xiàn)的毛利率 法規(guī)： 定價的法律規(guī)定,43,第四十三頁，共五十一頁
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