pos機申請報告(已改無錯字)
2024-11-16 02 本頁面
【正文】 貴處申請安裝pos機一臺，望領(lǐng)導(dǎo)批準。特此申請胡集中心衛(wèi)生院 20140226第五篇：POS機銷售目錄接見客戶技巧競爭對手商戶申請POS機流程POS機好處POS機分類接見客戶技巧忙著檢查、布置自己的終端形象，把舊的機貼、POP之類換成新的。隨時跟蹤競爭對手的動作，不斷跟進制敵之策。銷售人才的“5種維生素”：1）建立陌生關(guān)系——自信；2）發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求——影響；3）持續(xù)的愉悅服務(wù)——取悅；4）一貫化的自我執(zhí)行——恒定。這一新產(chǎn)品它的優(yōu)勢在于廣告屏等同于客戶顯示器，結(jié)賬時消費者必須收看購買產(chǎn)品明細以及付費金額，因此也必須要看著廣告屏。那么這時商家所投放的廣告也就在同一時間被消費者所關(guān)注，無形提高了商家廣告的收視率。在這個過程中，銷售人員必須和客戶來來往往談七八次，并不斷地游說客戶，因為客戶也擔(dān)心簽錯合同。所以，如果銷售人員不積極和客戶聯(lián)系的話，客戶是絕對不會主動找銷售人員的?？梢姡贤芊褡罱K簽訂，主要靠的是銷售人員的影響力，它是決定業(yè)績好壞的主要原因。在與客戶接觸的過程中，有45%的銷售人員會在告別前向客戶提出請求。事實上，很多業(yè)務(wù)的成敗都取決于拜訪客戶結(jié)束的3分鐘，也就是說，銷售人員要在3分鐘里影響客戶，與客戶達成協(xié)議。如何發(fā)掘客戶什么地方會用到POS機？當(dāng)然是交易金額較大，現(xiàn)金支付比較麻煩或是不安全的經(jīng)營機構(gòu)（如果是個人跑客戶，那些大型的機關(guān)國有企業(yè)行政單位就不要考慮了。）這些行業(yè)包括汽車。房產(chǎn)、。收藏、珠寶首飾、專有奢侈品，名煙，名酒。你可以針對性有計劃性的多往這些地方跑跑。所以我建議你可以多往那些剛開盤或是已經(jīng)賣了一段時間的房地產(chǎn)商出跑跑，新開業(yè)的珠寶店、品牌服裝店、汽車4S店都是不錯的目標。需要這種產(chǎn)品的客戶都是零售商，而且多半這類消費者在選擇POS機的時候，多少都不是像一般產(chǎn)品的顧客那樣自己去尋找，而是等待銷售上找上門，所以要銷售的好
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