【正文】 愛，相互融合的一體。德芙巧克力之真愛之選中把巧克力比做愛人，從他們的相識(shí)相知到后來他們的相愛相守。一個(gè)美麗的愛情過程，一個(gè)美麗的承諾。巧克力恰似人生，恰似帶給我們濃情蜜意的那個(gè)人，擁有德芙，就會(huì)擁有的完美的愛情，擁有完美的愛情之旅。如果你還沒有開始或者不敢表述就從德芙開始吧！影視作品分析（一）.廣告訴求以感性訴求為主。牛奶香濃，絲般感覺。主要是利用廣告中情節(jié)的體現(xiàn)展現(xiàn)出德芙巧克力帶給人的一種感受，一種美好的享受。（二）廣告中選取的主角都是清新、可愛的年輕女性，這點(diǎn)貼合目標(biāo)受眾的年齡特點(diǎn)。他們有獨(dú)特的個(gè)性，隨心隨意，渴望美好的幸福，勇敢的展現(xiàn)自我，喜歡享受生活，喜愛純真，喜歡體驗(yàn)生活的樂趣。（三）廣告中的音樂動(dòng)感，動(dòng)聽，給人一種別樣的體會(huì)，恰似一個(gè)悠閑地午后，一盒德芙巧克力，一片溫暖的陽光，一種灑脫的心態(tài)。（四）廣告生活場(chǎng)景的選擇，或是出門前的換衣時(shí)的隨心隨意；或是找到自己想要的時(shí)候的幸福甜蜜；或是街上櫥窗前可愛的試戴方式。都是如此的愜意，充滿濃厚的生活情趣。并且在場(chǎng)景中德芙如絲般的飄動(dòng)，浪漫的表現(xiàn)了一種優(yōu)雅美妙的絲般感受。第四篇：德芙巧克力消費(fèi)者行為分析《 德芙巧克力企業(yè)的消費(fèi)者行為學(xué)分析報(bào)告》適用專業(yè)：市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)姓名： 田 源 學(xué)號(hào)： 10501526首先我要介紹一下德芙巧克力這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家以及產(chǎn)品的誕生。最早的德芙并不是巧克力，而是巧克力冰激琳。故事開始于上世紀(jì)40年代，一天希臘裔美國人萊昂看到他的兒子正在大街上，不顧安危地緊追在一輛販賣冰淇淋的卡車后面，出于對(duì)兒子安全的擔(dān)憂，為了不讓兒子再為買到一支冰淇淋而在馬路上奔跑，這位芝加哥糖果店老板決定開發(fā)一種優(yōu)質(zhì)巧克力冰淇淋。經(jīng)過幾個(gè)月對(duì)產(chǎn)品配方不斷的調(diào)整和改善，這個(gè)因愛而生的優(yōu)質(zhì)巧克力冰淇淋終于問世，并被萊昂命名為德芙。這個(gè)故事是來自于的德芙官網(wǎng)上的。其實(shí)我倒是更喜歡另一個(gè)版本的故事，這個(gè)故事刊登在《讀者》2010 5月刊上，由于篇幅過長所以不便引入本文，總之是個(gè)凄美的愛情故事。不過兩故事都確定了一件事那就是德芙，為愛而生。碰巧就是這個(gè)為愛而生，造成了德芙第一道吸引消費(fèi)者的條件。一，德芙影響消費(fèi)者行為的內(nèi)部影響因素感情對(duì)消費(fèi)者行為的影響為什么首先要說感情呢，因?yàn)槲宜氵x擇的商品，本身就像是愛情的代言人。德芙的英文商標(biāo)是DOVE其意為D=Do O=You V=Love E=Me do you love me?你愛我么？如果你要向你的女朋友或者男朋友表達(dá)愛意，那么必然是得福。再加上德芙這一產(chǎn)品一項(xiàng)宣傳標(biāo)語“德芙，為愛而生”基本上就是消費(fèi)者愛情的代言。況且巧克力的消費(fèi)人群多為青年男女，而青年男女最主要的感情就是愛情，所以說德芙這張感情牌打的幾乎算得上完美。（青年人群這一部分我會(huì)在影響消費(fèi)者行為的外部因素進(jìn)行詳細(xì)分析）德芙利用感情營銷的實(shí)例比比皆是，每當(dāng)情人節(jié)，或者中國的七夕節(jié)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各大超市第一個(gè)映入眼簾的專柜一定是德芙巧克力，因?yàn)榈萝街浪麄兛几星橘u座，而這種節(jié)日正是愛情泛濫的節(jié)日，所以根本不需要過多的廣告宣傳。要做的只是讓你能輕松地買到，應(yīng)為你的感情已經(jīng)決定了你必須會(huì)買。所以，消費(fèi)者的情感絕對(duì)會(huì)左右消費(fèi)者的行為和選擇。德芙如何滿足消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)德芙的市場(chǎng)營銷做的也很好。首先德芙在營銷方面運(yùn)用了三大陳列原則。一，分布面廣—買得到。二，顯而易見—看得到。三，隨手可及—拿得到。這都屬于市場(chǎng)營銷策略，我不必多說。這三條看似簡單，但做起來確屬不易。反而德芙在這方面做的確實(shí)很完美。車絕對(duì)可以充分滿足消費(fèi)者的需求。再來說說廣告，我相信你一定看過德芙近期推出的一條廣告。在一輛公交末班車上，女主角拿出一塊德芙，美味的品嘗起來。這時(shí)候上來一位帥哥，然后旁白說廣告詞，“有兩樣?xùn)|西我不會(huì)錯(cuò)過，一樣是回家的末班車，另一樣是盡情享受每一次的機(jī)會(huì)，德芙，此刻盡絲滑。”我不多說，假如你是一名單身女白領(lǐng)，坐在公交車上，看到這樣一條廣告，你會(huì)不會(huì)想，明天包里一定要帶一塊德芙呢？真難道還勾引不起來你的購買動(dòng)機(jī)么？還有一條廣告是圖書館取書的廣告，看的我都想去買一塊德芙在兜里揣著了。就這幾樣來看德芙做得很好，既能滿足消費(fèi)者的需求，又給出了很好的購買動(dòng)機(jī)。運(yùn)用消費(fèi)者感覺和知覺規(guī)律不斷的推出新產(chǎn)品德芙的巧克力其實(shí)有很多種口味和包裝的。據(jù)調(diào)查消費(fèi)者中，%；%。第三十黑巧克力，%。%，%，%。為了不使消費(fèi)者的味覺出現(xiàn)疲勞，德芙在各種口味上做足了功夫，就夾心巧克力來說，我吃過的就有堅(jiān)果，栗子，松子等等，這也是很成功的辦法。單同時(shí)也產(chǎn)生了弊端，由于各級(jí)生產(chǎn)商的操作不利，也曾爆出過德芙夾心巧克力，果仁有蟲卵，生蟲子等問題，這實(shí)屬產(chǎn)品質(zhì)量問題，也是為了更好的完善產(chǎn)品，但應(yīng)該做的更細(xì)心一些。影響消費(fèi)者行為的外部影響因素一、德芙如何滿足青年階層的消費(fèi)行為局調(diào)查顯示，巧克力的消費(fèi)人群的平均年齡主要在15—24歲之間。35歲以上的人多為孩子或送禮購買巧克力。德芙正是抓住了年輕人的愛情這一主要感情。年輕的消費(fèi)人群中，處于愛情原因去買德芙巧克力的占到了主要部分。那女生交往過程中，送一塊巧克力正好能表達(dá)出那甜蜜的濃濃的愛意。德芙的每一條廣告無不滲透出了愛情這一主題。這樣做很好的滿足了年輕階層的消費(fèi)者需求。并且德芙的產(chǎn)品其口味也都非常之獨(dú)特，很適合年輕人的喜好，尤其是對(duì)女性消費(fèi)者的滿足。二、文化是如何影響消費(fèi)者行為的每年，在中國至少有三個(gè)節(jié)日是巧克力的消費(fèi)旺季，2月14日的情人節(jié)，農(nóng)歷7月7日的乞巧節(jié)（七夕），還有就是除夕夜。這三個(gè)日子，都會(huì)需要巧克力來曾天氣分。情人節(jié)不用多說，怎么會(huì)少了巧克力來點(diǎn)綴呢？而七夕，又名中國情人節(jié)，牛郎織女那浪漫而又凄美的傳說，很是符合中國人的愛情觀，從而巧克力又華麗的走上了舞臺(tái)。中國的新年更是少不了糖果的點(diǎn)綴，我記不清在什么時(shí)候，除夕前的大采購是糖果一類里面多加了巧克力這一項(xiàng)，當(dāng)然其滿足中國人的文化喜好，而且德芙也適時(shí)的推出了粒裝的巧克力，按公斤出售的。還有一種文化活動(dòng)根式缺少不了巧克力，確切的說是缺少不了德芙巧克力。那就是結(jié)婚，現(xiàn)在的婚宴桌上，幾乎都不會(huì)放過巧克力的。試想一下，每年中國有多少對(duì)男女結(jié)婚，要擺多少桌婚宴，而每桌的喜糖里面至少要有幾塊德芙吧，因?yàn)檫@是愛情的象征啊。從我說的幾種情況中，我們不難看出文化對(duì)消費(fèi)者行為的影響也是不容小視的?？偨Y(jié)就我的分析報(bào)告來看，德芙這一生產(chǎn)企業(yè)，其對(duì)于消費(fèi)者的行為有過深入的研究和探討。并且其針對(duì)消費(fèi)者行為所做出的營銷策略也取得了非常顯著的成效，從而可見消費(fèi)者行為學(xué)在我們以后多的學(xué)習(xí)生活和工作中都是不容忽視的一門學(xué)科。你要想做好一個(gè)企業(yè)，賣好你的產(chǎn)品，就必須要了解消費(fèi)者行為，你要想做一名理智的消費(fèi)者，不至于掉入消費(fèi)陷阱中也要學(xué)好消費(fèi)者行為學(xué)。第五篇：德芙巧克力成功分析市場(chǎng)營銷學(xué)作業(yè)管理學(xué)院09廣告 楊熠090907130 德芙巧克力成功分析德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑品制造商美國公司瑪氏公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲滑感受”成為經(jīng)典廣告語。德芙巧克力似乎已成為人