【正文】 解幼兒學(xué)科學(xué)的特點(diǎn)，努力引導(dǎo)幼兒熱愛大自然，培養(yǎng)幼兒的好奇心與探究精神。引導(dǎo)幼兒正確運(yùn)用感官認(rèn)識(shí)事物，培養(yǎng)其初步的認(rèn)知能力、動(dòng)手操作能力和解決問題的能力。措施：豐富自然角材料，引導(dǎo)幼兒愿意參加飼養(yǎng)小動(dòng)物活動(dòng)，愛護(hù)花草樹木，愿意給植物澆水。在日?；顒?dòng)中，引導(dǎo)幼兒感知秋、冬季明顯特征。引導(dǎo)幼兒在玩沙過程中，初步感知沙的特性在操作活動(dòng)當(dāng)中，引導(dǎo)幼兒了解感官作用，積極運(yùn)用多種感官，進(jìn)行感知和探索。感知體驗(yàn)“1”和“許多”等數(shù)概念。感知、操作體驗(yàn)各種事物簡(jiǎn)單的數(shù)量特征，點(diǎn)數(shù)5個(gè)物體以內(nèi)的物體，初步感知理解5個(gè)以內(nèi)物體的數(shù)量。用對(duì)應(yīng)比較的方法體會(huì)物體數(shù)量的多與少(4個(gè)物體以內(nèi))(五)藝術(shù)領(lǐng)域：培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂、美術(shù)等藝術(shù)活動(dòng)的興趣，使幼兒在藝術(shù)活動(dòng)中產(chǎn)生積極愉快的情緒體驗(yàn)。鼓勵(lì)幼兒大膽表現(xiàn)自己對(duì)周圍生活的感受和體驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒藝術(shù)表現(xiàn)和創(chuàng)造的初步能力。措施：用優(yōu)美的音樂、有趣的游戲激發(fā)幼兒參與音樂活動(dòng)的愿望。用支持鼓勵(lì)的方法激發(fā)幼兒參加各種美術(shù)活動(dòng)的興趣。向幼兒提供自由欣賞與創(chuàng)造的精神支持，對(duì)幼兒的探索與表現(xiàn)及時(shí)給以肯定。藝術(shù)活動(dòng)中始終保持自由、輕松、活躍的氣氛。從具有鮮艷色彩和簡(jiǎn)單造型的生活用品、美術(shù)作品及環(huán)境景物中獲得美的感受，并用語言、表情、動(dòng)作表示對(duì)美好事物的親近和喜愛。養(yǎng)成注意觀察和欣賞的習(xí)慣。四、家園共育(一)充分利用家長(zhǎng)資源，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)積極性，真正實(shí)現(xiàn)家園共育。措施：根據(jù)家長(zhǎng)的職業(yè)特點(diǎn)，請(qǐng)家長(zhǎng)來園配合教學(xué)。向家長(zhǎng)約稿，介紹育兒經(jīng)驗(yàn)。(二)與家長(zhǎng)溝通，讓家長(zhǎng)了解幼兒園教育。措施：開學(xué)初召開家長(zhǎng)會(huì)，每月向家長(zhǎng)半日開放。及時(shí)公布教學(xué)計(jì)劃，尋求家長(zhǎng)的配合教育。布置家教專欄，向家長(zhǎng)宣傳教育思想。公布園里網(wǎng)站及班里網(wǎng)址。(三)家園配合，加強(qiáng)幼兒品德教育。措施：教師和家長(zhǎng)要為幼兒樹立良好的榜樣，對(duì)幼兒潛移默化地施加積極影響。結(jié)合xx節(jié)、xx節(jié)、xx節(jié)，家園共同培養(yǎng)幼兒愛老師、愛親人、愛祖國(guó)的情感。通過網(wǎng)站與家長(zhǎng)溝通聯(lián)系。五、各月工作重點(diǎn)x月：作好開學(xué)準(zhǔn)備工作，進(jìn)行升班教育。作好新生入園工作，穩(wěn)定幼兒情緒。加強(qiáng)幼兒生活常規(guī)的培養(yǎng)。x月：制定班級(jí)工作計(jì)劃，召開班級(jí)家長(zhǎng)會(huì)。結(jié)合xx節(jié)、xx節(jié)、xx節(jié)進(jìn)行愛老師、愛祖國(guó)的教育活動(dòng)幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)工作。平行班開展平衡力和下肢彈跳能力的比賽。學(xué)習(xí)韻律操、啞鈴操。向家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)。x月：加強(qiáng)區(qū)域游戲的指導(dǎo)。重點(diǎn)指導(dǎo)幼兒在活動(dòng)區(qū)的交往能力和遵守規(guī)則意識(shí)。豐富戶外活動(dòng)內(nèi)容，提高戶外活動(dòng)質(zhì)量，指導(dǎo)幼兒和小二班進(jìn)行跑步比賽。進(jìn)行x季教育，了解x季特征。布置豐富多彩的宣傳欄。家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)。x月：全園安全演習(xí)。平行班投擲比賽。請(qǐng)家長(zhǎng)為幼兒準(zhǔn)備棉被心。向家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)。了解冬季的主要特征，進(jìn)行有關(guān)冬季的教育活動(dòng)。x月：開展活動(dòng)。組織平行班幼兒跳遠(yuǎn)、雙腳持續(xù)跳比賽。組織迎新年活動(dòng)。做好幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)工作。x月：做好期末工作總結(jié)。開展豐富多彩的體育活動(dòng)。幼兒園2017開學(xué)計(jì)劃書篇二一、指導(dǎo)思想以《關(guān)于幼兒教育改革與發(fā)展的指導(dǎo)意見》為指南，進(jìn)一步落實(shí)《規(guī)程》、《綱要》精神，圍繞幼兒園工作計(jì)劃，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，求精創(chuàng)新的工作作風(fēng)，創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境，優(yōu)化一日活動(dòng)，促進(jìn)幼兒健康成長(zhǎng)，推進(jìn)教學(xué)改革。二、工作思路以管理求生存，以質(zhì)量求發(fā)展。以抓實(shí)教育教學(xué)活動(dòng)研討為核心，優(yōu)化教學(xué)活動(dòng)的組織，合理安排一日常規(guī)，優(yōu)化區(qū)域游戲活動(dòng)開展，繼續(xù)嘗試新課程改革。三、主要工作㈠強(qiáng)化教育教學(xué)常規(guī)管理，重視家園聯(lián)系。建立科學(xué)的一日活動(dòng)常規(guī)，細(xì)化每一環(huán)節(jié)的管理，從入園、晨間活動(dòng)、集體教學(xué)、游戲活動(dòng)、餐點(diǎn)、午睡、起身、離園，每一環(huán)節(jié)有具體明確的要求。重視對(duì)個(gè)別幼兒的輔導(dǎo)，建立家園聯(lián)系簿，密切家園聯(lián)系，建立家長(zhǎng)委員會(huì)，定期召開會(huì)議，提高家教園地的質(zhì)量，做到更換及時(shí)，內(nèi)容豐富，有較強(qiáng)的指導(dǎo)價(jià)值，并做好記錄，形成家園教育合力。建立0—3歲早教指導(dǎo)站，正常開展0—3歲親子園活動(dòng)。0—3歲嬰幼兒早期教育是學(xué)前教育的重要環(huán)節(jié)，是整個(gè)教育的起點(diǎn)和開端。本學(xué)期我園將著力開展03歲的家長(zhǎng)養(yǎng)育指導(dǎo)與親子教育活動(dòng)，保證0—3嬰幼兒及其家長(zhǎng)接受早期教養(yǎng)指導(dǎo)方面發(fā)揮示范和輻射作用，切實(shí)提高家長(zhǎng)和看護(hù)人員科學(xué)育兒的水平，促進(jìn)0—3歲嬰幼兒快樂健康成長(zhǎng)。㈡強(qiáng)化幼兒常規(guī)習(xí)慣的訓(xùn)練，重視養(yǎng)成教育。立足習(xí)慣養(yǎng)成，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活、衛(wèi)生習(xí)慣。在一日活動(dòng)中滲透，認(rèn)真落實(shí)幼兒在園一日常規(guī)要求，幼兒行為習(xí)慣評(píng)估要求，把幼兒良好習(xí)慣養(yǎng)成落到實(shí)處。豐富幼兒活動(dòng)。一是豐富戶外體育游戲活動(dòng)的開展，堅(jiān)持每天的戶外體育游戲鍛煉。二是開展豐富多樣的幼兒競(jìng)賽評(píng)選活動(dòng)，節(jié)日慶?；顒?dòng)等，創(chuàng)造機(jī)會(huì)為幼兒提供展示的舞臺(tái)。三是豐富創(chuàng)新親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，讓幼兒在活動(dòng)中鍛煉成長(zhǎng)。㈢深化課程改革，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。落實(shí)新《綱要》，學(xué)習(xí)新《綱要》，并寫好學(xué)習(xí)筆記。實(shí)踐新課改，使用好教材。在課程實(shí)施過程中，以幼兒積極體驗(yàn)為中心，組織幼兒相互學(xué)習(xí)，促進(jìn)幼兒智力因素與非智力因素協(xié)調(diào)發(fā)展，將教育過程的知識(shí)性、趣味性、活動(dòng)性有機(jī)結(jié)合。努力做到一主題活動(dòng)多，單一活動(dòng)少。二嘗試教育多，灌輸教育少。三材料準(zhǔn)備多，伏案抄寫少。認(rèn)真鉆研教材，探索好的教學(xué)方法和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，開展公開教學(xué)看、聽、議、評(píng)活動(dòng)，優(yōu)秀教學(xué)活動(dòng)評(píng)選等，通過活動(dòng)的開展，優(yōu)化教學(xué)活動(dòng)組織，扎實(shí)搞好學(xué)科課教學(xué)。加強(qiáng)集體備課。組織教師研究教材，篩選教材或新教材內(nèi)容進(jìn)行替換、修改，科學(xué)合理制定各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)計(jì)劃，注重教材的分析把握，教學(xué)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備。繼續(xù)開展互相聽課、年級(jí)教研課活動(dòng)。每位老師每周必須聽課一節(jié)，園長(zhǎng)每周聽課三節(jié)，聽課后并及時(shí)評(píng)課。四、月主要工作安排：二月：，做好開學(xué)準(zhǔn)備工作三月：。、器械制作評(píng)比四月：歲嬰幼兒親子活動(dòng)、大班家長(zhǎng)會(huì)、韻律操比賽五月：第四篇：銷售XX工作計(jì)劃書集錦銷售XX工作計(jì)劃書集錦一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100